新手做汽車潤(rùn)滑油代理要注意什么？

新手做汽車潤(rùn)滑油代理要注意以下這些方面。

首先是資金準(zhǔn)備，不同品牌的初期投入差別大，國(guó)際大品牌可能要幾十萬(wàn)起步，國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌大概 10 萬(wàn)左右，部分品牌起步拿貨量是 5 萬(wàn)。建議新手根據(jù)資金實(shí)力和考察選優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)品牌，廠家優(yōu)惠多、價(jià)格適中、利潤(rùn)空間大。

其次是團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備，前期開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需要業(yè)務(wù)人員勤拜訪，所以前期配備 1 - 2 名經(jīng)專門培訓(xùn)上崗的業(yè)務(wù)人員，后期可根據(jù)市場(chǎng)情況增加。

然后是心理準(zhǔn)備，前期開(kāi)發(fā)市場(chǎng)難免遇到困難，要鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員復(fù)盤(pán)調(diào)整，有堅(jiān)定的心才能成功。

還有就是對(duì)行業(yè)前景看好，愿意和廠家共同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，因?yàn)闆](méi)信心和興趣很難做好。要有一定學(xué)習(xí)能力和求知欲，畢竟機(jī)油知識(shí)缺乏是業(yè)務(wù)短板，總部會(huì)給產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

要有一定資源和資金實(shí)力，包括人脈、客戶開(kāi)發(fā)技巧和資金儲(chǔ)備，缺少這些資源前期業(yè)務(wù)開(kāi)展可能困難。要吃苦耐勞、抗壓能力強(qiáng)，對(duì)成功有強(qiáng)烈欲望。

另外，要有足夠資金，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)情況評(píng)估投入資金計(jì)劃額度，還包含設(shè)備、倉(cāng)儲(chǔ)、車輛、人員等硬性條件。

要有好的銷售團(tuán)隊(duì)，這是打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

要有關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和可靠可行的資源，分析自己是否具備銷售潤(rùn)滑油的資源和人脈關(guān)系，缺少的話成功難度大。

要選擇合適的品牌和產(chǎn)品，像沃丹潤(rùn)滑油這樣可靠知名的品牌，其有市場(chǎng)支持和高質(zhì)量產(chǎn)品。

要深入了解產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)需求，掌握潤(rùn)滑油種類、性能、應(yīng)用場(chǎng)景，熟悉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證，沃丹潤(rùn)滑油會(huì)提供培訓(xùn)和技術(shù)支持。

要建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和客戶渠道，與品牌方長(zhǎng)期合作確保供貨和售后，建立多元化銷售渠道。

要提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)與客戶關(guān)系管理，良好的客戶關(guān)系影響忠誠(chéng)度和回購(gòu)率。