如何利用最新汽車優(yōu)惠報(bào)價(jià)進(jìn)行砍價(jià)？

利用最新汽車優(yōu)惠報(bào)價(jià)進(jìn)行砍價(jià)，您得這么來(lái)。

進(jìn)店別表現(xiàn)出非買不可，要沉住氣。

提前確定好想要的品牌、車型和配置，比如別克英朗 2021 改款 5L 自動(dòng)精英型、白色這種具體的。

了解當(dāng)?shù)?4S 店分布及聯(lián)系方式，加銷售微信慢慢聊，別輕易下定金，多對(duì)比幾家。

汽車報(bào)價(jià)大全的價(jià)格通常比實(shí)際高 10%，您可比這低 10%去砍。

像熱門或缺貨車型，比如雷克薩斯、豐田漢蘭達(dá)，砍價(jià)空間小。

砍價(jià)時(shí)先別透露心理價(jià)位，逼著銷售報(bào)價(jià)，像說(shuō)“我要買 xxx 款頂配紅色車，有沒(méi)有現(xiàn)車并且本月能提車？有沒(méi)有試駕車？”

了解庫(kù)存和大概優(yōu)惠后，別著急付定金，再去下一家。

注意買車定位，根據(jù)需求決定檔次，做生意要面子就買二十萬(wàn)級(jí)別的，家庭代步幾萬(wàn)元就行。

砍價(jià)別只看優(yōu)惠，要清楚裸車優(yōu)惠幅度，像哈弗 H6 第三代一般 1 - 1.5 萬(wàn)優(yōu)惠，報(bào)價(jià)過(guò)高過(guò)低都可能有問(wèn)題。

談價(jià)格先談裸車價(jià)，不符合預(yù)期就申請(qǐng)更優(yōu)惠，銷售說(shuō)無(wú)法優(yōu)惠時(shí)別妥協(xié)，表明購(gòu)車誠(chéng)意讓其再申請(qǐng)。

談完裸車價(jià)再談購(gòu)置稅，按談好的裸車價(jià) 8.55%算，還有保險(xiǎn)，新車第一年建議全險(xiǎn)。

最后談福利，比如多要汽車用品、爭(zhēng)取多幾次免費(fèi)保養(yǎng)。

交定金前確認(rèn)車型配置、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)和所有福利，少交定金。

砍價(jià)要有耐心，多跑多對(duì)比。

而且，買車前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道掌握車型售價(jià)，了解廠商指導(dǎo)價(jià)和車主真實(shí)成交價(jià)。

六月到八月是車市淡季，這時(shí)談價(jià)余地大。

充分了解車型，像即將改款或換代的車，廠商為清庫(kù)存會(huì)降價(jià)，砍價(jià)幅度能增大。

一個(gè)城市往往多家同品牌 4S 店，一家店砍完價(jià)去下一家，透露要去別家，讓銷售知道價(jià)格不到位可能會(huì)跑單。

砍價(jià)時(shí)心態(tài)冷靜，適當(dāng)分析目標(biāo)車型缺點(diǎn)，讓銷售覺(jué)得您是行家。

還有三件事得知道，網(wǎng)絡(luò)和電話報(bào)價(jià)有水分，別輕易下定金，多對(duì)比。

價(jià)格只有合適沒(méi)有最低，挑當(dāng)?shù)刈畲蟮?4S 店，像廣州卡羅拉能多優(yōu)惠 1K - 2K。

砍價(jià)別光看優(yōu)惠，有個(gè)公式：落地價(jià) + 附贈(zèng)的福利 = 裸車價(jià) + 購(gòu)置稅 + 保險(xiǎn) + 上牌 + 各種手續(xù)費(fèi)。

先多店對(duì)比優(yōu)惠幅度，再談精品贈(zèng)送，確定好優(yōu)惠幅度后談，要確認(rèn)品牌。

然后談保養(yǎng)贈(zèng)送，價(jià)格沒(méi)法突破底線時(shí)，4S 店會(huì)送保養(yǎng)，談完車價(jià)談精品，談完精品談保養(yǎng)。

哪家便宜買哪家，別糾結(jié)距離和后期保養(yǎng)方便問(wèn)題，任何一家所屬品牌 4S 店保養(yǎng)服務(wù)都一樣，眼前省錢最重要。