奧迪經(jīng)銷商如何獲取廠家支持？

奧迪經(jīng)銷商獲取廠家支持可以從以下幾個方面著手：

第一，讓廠家看到所在市場的容量和潛力。廠家的首要任務是達成銷量目標，若能讓廠家意識到經(jīng)銷商所在市場是個大蛋糕，有很大容量或巨大開發(fā)潛力，能為廠家銷售任務助力，廠家就會更愿意提供支持。

第二，對廠家承諾投入和銷量。經(jīng)銷商應展現(xiàn)投入市場的決心和力度，拿出實際資源投入，而非空手套白狼。同時，向廠家承諾銷量目標，若能超出廠家預期，比如廠家目標是年度 500 萬，經(jīng)銷商承諾 1000 萬，就更有可能獲得更多支持資源。

第三，制定具體可行的執(zhí)行方案。對廠家承諾銷量目標后，要落實到具體行動上，比如增加終端人員、車輛，增設專賣店，擴大店面面積，進行重新裝修，開展大型推廣、廣告宣傳和上量促銷活動等，都要有可行方案，并讓廠家看到逐步落實的過程。

第四，爭取成為廠家的模范樣板市場。打造模范市場、樹立樣板店對廠家極具吸引力。若經(jīng)銷商能主動配合成為樣板店、樣板市場，廠家會愿意投入更多資源，甚至給予特殊支持。

對于奧迪經(jīng)銷商而言，還需注意結合奧迪品牌的特點和市場情況。比如奧迪目前在中國市場正經(jīng)歷重大轉型，經(jīng)銷商要緊跟品牌戰(zhàn)略調(diào)整的步伐，積極參與新品牌和新產(chǎn)品的推廣。同時，在銷售渠道方面，像上汽奧迪引入的“代理制”模式，經(jīng)銷商要適應新的經(jīng)營方式，減少庫存壓力，提升服務質(zhì)量，以獲得廠家更多的認可和支持。