汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)如何與經(jīng)銷(xiāo)商砍價(jià)？

汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)與經(jīng)銷(xiāo)商砍價(jià)，您得這么做。

選好車(chē)型后，先試探底價(jià)，別著急，多跑幾家店。跟銷(xiāo)售聊，讓其確認(rèn)您真心想買(mǎi)車(chē)，他們會(huì)給中間或正常價(jià)位。多對(duì)比幾家，覺(jué)得有價(jià)格下探余地也別馬上攤牌，繼續(xù)在兩三家徘徊。

最后跟銷(xiāo)售說(shuō)要訂車(chē)，錢(qián)已帶來(lái)，價(jià)格合適就交定金，不合適就走，這時(shí)銷(xiāo)售通常會(huì)告知底價(jià)。做好購(gòu)車(chē)計(jì)劃，明確預(yù)算、車(chē)型、配置、顏色等，了解市場(chǎng)行情。

選準(zhǔn)購(gòu)車(chē)時(shí)間，節(jié)假日、旺季有促銷(xiāo)，但也是購(gòu)車(chē)高峰。挑選購(gòu)車(chē)方式，汽車(chē)市場(chǎng)或網(wǎng)上購(gòu)車(chē)平臺(tái)價(jià)格透明，品牌授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商注重體驗(yàn)和售后，要選正規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商。

砍價(jià)時(shí)要有誠(chéng)意，比較不同經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)，了解購(gòu)車(chē)政策。注意售后服務(wù)和保險(xiǎn)，簽合同前認(rèn)真閱讀條款。

實(shí)際購(gòu)車(chē)時(shí)詢問(wèn)額外福利，如保養(yǎng)套餐、原廠配件優(yōu)惠、貸款免息等?？梢愿N(xiāo)售說(shuō)“這臺(tái)車(chē)便宜點(diǎn)，我身邊很多朋友要買(mǎi)車(chē)，到時(shí)都找你”，給其一個(gè)客戶介紹的承諾?；蛘哒f(shuō)“別家店是 XX 價(jià)格，你能做到今天就在這買(mǎi)”，但要了解行情，別偏離太多。還能說(shuō)“朋友買(mǎi)車(chē)都送禮品”，爭(zhēng)取小禮品。

提前調(diào)研車(chē)輛價(jià)格和配置，確定合理預(yù)算。實(shí)地考察多家經(jīng)銷(xiāo)商，比較報(bào)價(jià)和服務(wù)質(zhì)量。與多家經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)話，整合報(bào)價(jià)作籌碼。強(qiáng)調(diào)購(gòu)車(chē)優(yōu)勢(shì)，如現(xiàn)金、全款、置換。關(guān)注優(yōu)惠政策，維護(hù)良好溝通態(tài)度，注意合同細(xì)節(jié)，尤其是售后服務(wù)和保修期限。