在購車過程中如何與銷售人員砍價？

在購車過程中與銷售人員砍價，您可以這樣做。

車型選好后，先試探底價，別著急，多走幾家店，和銷售聊聊，讓其確認您真心想買。

對比幾家店的價格，覺得有價格下探余地的，也別急于攤牌，繼續(xù)在這幾家徘徊。

然后直接告訴銷售您要訂車，錢已帶來，價格合適就交定金，不合適就去別家，這時銷售一般會告知底價。

砍價時還可以運用這些話術(shù)：跟銷售說這臺車便宜點，自己身邊還有很多朋友要買車，到時都找他，這相當于給了承諾，銷售一般不會咬死價格；告訴銷售別家店是某個價格，能做到就在這買，但要了解行情，價格別偏離太多；說朋友買車都送禮品，爭取一些小禮品，如防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊等。

另外，有些小技巧要記住：再喜歡的車也別表露出來，要挑毛病，這樣更可能低價拿下；別著急付款，和其他看車人聊聊，對比價格，讓銷售為留住您繼續(xù)降價；有贈品要求換成現(xiàn)金優(yōu)惠，贈品不值錢，不如折現(xiàn)；嘗試私下和銷售做朋友，獲取信任，了解車子優(yōu)缺點和真實最低價。

去 4S 店前先了解市場行情，自行比價，不同 4S 店讓利空間不同。

到店砍價要分層次，先在展廳看車，和銷售顧問交流后再談價格。

還可以談銷售任務(wù)，快到月底沒完成任務(wù)的銷售顧問更愿意給優(yōu)惠；談金融任務(wù)，若貸款買車，更有底氣談價格，因為能同時完成銷售和金融任務(wù)。