錨定下沉市場，首推經紀人協作，匯通達如何卡位新能源下沉賽道？

　　新能源汽車業的崛起，持續利好的政策，再加上互聯網紅利正在逐漸向供給側轉移，諸多因素都在推動著產業互聯網的發展。大城市千人汽車保有量已趨于穩定，農村將成為新的增長機遇, 這也意味著，三線城市以下廣袤的下沉市場正給新能源汽車的快速發展帶來新的增量。

　　回顧匯通達2021年為拓展新能源下沉做出的努力，新能源產業負責人方世峰總結道：“我們主要專注三件事。第一，以更加輕量化、效率更高的供應鏈模式讓外界看到了新的可能。 第二，注重經紀人協作體系的建立，打造差異化的口碑營銷之路。 第三，更加注重用戶關系及服務的建立。以安徽下沉試點為例，交付汽車超2000臺。

　　目前在安徽地區，經紀人隊伍已突破500人，每月通過經紀人推薦試駕、介紹客戶到店購車數量占比店總銷量近4成。“下沉市場是典型的熟人經濟，基于口碑的信任關系，這已成為驅動新能源下沉的新動能。”方世峰說道。汽車行業是一個銷售周期長且需要信任感支撐的決策鏈路，所以信任感也成為了汽車行業最大的命題，匯通達采用經紀人模式，也正是平臺不斷建立品牌信任感。

　　在臨泉，經紀人韋先生與我們分享了他的故事。作為婚禮策劃師的他每天往來不同的鄉鎮，因為出行較多，新能源汽車代步成了他的第一選擇。作為車主的他加入了匯通達經紀人協作計劃并與更多的人分享了他使用新能源車的感受，成功轉介紹了20位朋友。“經紀人的模式非常好，省心賺錢還能幫助朋友解決用車需求，團隊氛圍也非常好”韋先生開心的說道。

　　為何在下沉市場摸索多年的匯通達，會將重點放在ACN經紀人協作體系上，這一切正是基于匯通達對用戶的洞察，走出差異化的營銷道路。 通過經紀人平臺的打造，對汽車售前、售中、售后服務的一站式專業人才進行培養，專注渠道下沉，服務更多下沉消費者。”方世峰說。