買車可以講價嗎 關于這方面的套路你要清楚

奧迪A4L 參考價：32.18萬起

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購置稅優惠 經銷商報價 車主點評(3563條)

對于買車砍價很多人都知道，好多人可能是比較好面子，可能是不知道，買車的時候一聽價格明知道很高，但是還是買下來了，最終便宜了4s店，那么買車到底可不可以講價呢。

可以講價。賣車之前先到網上看看，一是看這個車的資料，二是看這個車網上各地的報價，三是看論壇里已經買了這個車的車主怎么來評價這個車和買車經過、技巧、以及注意事項等。

在網上看個差不多之后，就實地到4S店現場去看現車、試駕，順便還可以跟來維修保養的車主聊聊，問問對這個車的評價，給銷售顧問留電話，自己看中了這款車，價錢合適就提車；

如果同城有兩家店就到另外一家店去看看，同樣的車子比服務、價格、送的東西等。兩邊都可以留電話，告訴有活動給電話。

如果考察完準備買這款車，就去店里談價，告訴另外一家是什么價格，價格如果比那邊的低，就在這買，告訴今天就提現車，（有些業務人員怕不買，只是套套價格的）一般會告訴優惠情況，說不滿意，在少點，怕走一般會說讓等會，去找經理申請，覺得跟了解的價格差不多了，就出手，不行再看，到另外一家去談談。到另外一家告訴上一家談的價錢，說在這個基礎上少點就買，如果達到心目中的價格就提車，不行再看。

要告訴大家指導價只不過是商家的一種官方定價，并非一成不變的。在4S店里經常會有一些優惠，一般來講汽車買回來的價錢都會比指導價要低。不過這也并不代表是消費者賺了，而是汽車根本就不值那個指導價，只不過是用這種手段來營銷而已。記住商家是不會虧本賣車的。

但是還有一些車會以高于指導價的價格賣出去。原因有多種，第一是新車上市太過搶手，如果要買必須加錢。第二種是沒有現貨，運輸太過麻煩，需要客戶自己掏運輸費。要是買這種類型的汽車砍價估計不好砍，就別想著能用指導價以下的價位購車了。

另一種情況就是大多數情況，大多數情況沒有現貨的汽車是不用加錢的，提車最多只需等待幾個月方可。而對于這種車就可以適當地砍價，相信砍價之后的價位應該會更優惠。砍價是買東西時必不可少的絕技，該出手時就出手。那么在一般情況下消費者到底在指導價的基礎上砍多少合適呢?

有一部分消費者對于貸款買車感覺還價比較尷尬，但是消費者們對于這一點確實是個誤區，現在的4S店想全款買車都有點困難，他們都靠貸款從中賺取手續費等，消費者買車肯定要還價，而且要猛砍！

不管是買奧迪A4L（查成交價|參配|優惠政策）還是買其它車輛，砍價確實是一個技術活，與4S店銷售博弈的套路也是很有學問 。一般消費者會有個思維就是，給銷售一個自己不大愿意買車的表象，這樣其實就大錯特錯了。

4S店的銷售會將所有的顧客分為三六九等，有買車意向的劃分為一等，帶來定金準備買車的又是一等，沒打算買車只是隨便問問的還是一等，對于他們來說，你有意向買車，或者又強烈的買車意向，他們就會把你列為頭等服務對象，隨后的價格談判對消費者更有利！

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