變·啟新程，K&N凱恩開啟中國戰略發展新征程

　　2019年3月5日，以“變•啟新程”為主題的K&N凱恩中國戰略發布會于四川成都重磅開啟，全國部分行業經銷商伙伴、授權零售服務終端，以及多家媒體單位參加此次發布會。本發布會預示K&N作為全球空濾技術領導者將全面布局中國戰略發展之路，滿足車主的個性化升級，為中國車主帶來更好的駕乘體驗。

　　“變·啟新程”K&N凱恩中國戰略發布會

　　K&N由Ken Johnson和Norm Macdonald共同創立于1969年，并取兩位創始人名字的首字母設立而成，全球總部設于美國加州，兩個研發中心分別位于美國和荷蘭，擁有全球一體化的研發、制造、分銷網絡。此次中國戰略發布會上，K&N全球總裁Jesse Spungin表示，“相較于全球其他成熟的汽車市場，中國市場更年輕、有活力且潛力無限。K&N希望此次全面開啟中國市場戰略，將為中國車主帶來更多高品質的產品和服務選擇，合力促進中國汽車后市場的規范與發展，也逐漸壯大K&N全球化的品牌征程。”

　　K&N全球總裁Jesse致辭

　　個性化產品需求 高性能駕乘體驗

　　中國汽車后市場的車主群體更趨年輕化和專業化，近年來對個性化、高性能產品的需求不斷提升，追求更彰顯個性品味和品質標簽的消費升級。K&N凱恩品牌旗下擁有豐富齊全的濾清器產品線，超過7000款產品，覆蓋全球20余萬款汽車、摩托車、商用車等不同車型，作為高流量、可重復使用濾清器的技術領導者，已在歐美及專業賽車圈享有不俗的品牌聲譽。此次K&N全面進軍中國，也將依托全球一體化的研發平臺，逐步開啟產品本土化研發及生產策略，未來將為中國車主量身打造更多適用于中國市場的高品質產品系列。

　　K&N現場產品展示

　　技術研發和產品品質始終是K&N凱恩品牌的核心競爭力。凱恩首創高空氣通過性棉質過濾技術，配合高顆粒油脂阻隔外部灰塵污垢，較普通紙質空氣濾清器全面提升空氣通過性，確保發動機呼吸更順暢潔凈，進一步提升操控馬力。同時，K&N空氣濾清器獨特的特性和高流量技術確保產品可重復使用，且有效保護發動機性能，提升燃油效率，更節油環保，經濟效益佳。因此，K&N產品已被全球80%以上高性能專業賽車選用，有效助力賽車發揮更強勁馬力及性能極限。相信此次K&N全面進軍中國后，也將為中國車主帶來全新的暢快駕乘體驗。

　　K&N高流量高性能產品展示

　　O2O渠道布局 可持續盈利增長

　　一直以來，極具潛力的中國汽車后市場始終是K&N全球戰略的重要一環。面對目前中國汽車后市場魚龍混雜的局面，產品同質化現象嚴重、汽修門店技師服務能力良莠不齊、客戶流失率增高及貨源真偽難辨等市場困境，此次K&N凱恩品牌將在中國打通O2O新零售業務模式，以獨特賣點的產品力、統一的價格體系、規范化的服務培訓，與經銷商建立長效合作伙伴關系，合力共建互惠多贏的良性生態圈，并為汽修門店增強市場競爭力，確保可持續增長的盈利能力。

　　K&N凱恩品牌將聯合中國市場的主要電商巨頭，開辟線上購買渠道，通過產品安裝和后續保養為線下汽修門店引流，打通O2O線上線下渠道閉環，大力發展并吸納建立更多K&N直銷汽修門店渠道，通過系統化培訓樹立專業服務標桿，優化用戶購買體驗。同時建立統一透明的價格體系、開通電子質保服務，減少經銷商間價格惡意競爭，讓用戶放心購買正品品質，更為不同分銷渠道提供行之有道的品牌力支持。

　　K&N凱恩為中國首批區域經銷商伙伴授權

　　此次K&N凱恩中國戰略發布現場，K&N中國區總經理William巫偉光表示，“隨著整個中國汽車后市場規模的逐漸擴大，行業服務日漸規范，我們將持續以產品技術為核心驅動，樹立高端品牌形象，滿足中國車主個性化的消費升級。”K&N凱恩品牌將努力打造汽車后市場O2O新零售模式，不僅加速C端服務體驗的升級，更促進B端經銷運營的效率迭代，致力于為經銷商、終端門店共建良性發展生態圈，為終端車主營造線上線下一體化便捷、專業、安心的購買體驗，更為整個中國汽車后市場升級行業格局，樹立規范化品質標桿。

　　K&N中國區總經理巫偉光現場發言

　　中國作為全球第二大汽車保有量市場，汽車后市場規模更已突破億元人民幣，K&N凱恩品牌正式進軍中國市場并為此注入全新活力，不僅為中國車主提供更高性能、高品質的豐富產品線，滿足個性化的駕乘需求，更進一步開拓K&N凱恩品牌全球化的戰略布局。我們相信，K&N凱恩勢必在中國驅動汽車后市場藍海，創新一輪市場紅利。

　　【K&N凱恩品牌簡介】

　　K&N作為全球空濾技術領先者，由Ken Johnson和Norm Macdonald共同創立于1969年，并取兩位創始人名字的首字母設立而成，全球總部設于美國加州，研發中心位于美國及荷蘭。K&N首創摩托車空氣濾清器，并由此將高性能、高品質的可重復使用高流量空濾技術推廣至全球汽車領域，現已成為全球最大的棉質空氣濾清器制造廠商。

　　K&N旗下擁有豐富齊全的產品線，共有超過7000款產品，覆蓋全球20余萬款汽車、摩托車、商用車等不同車型，產品暢銷100多個國家。目前，全球80%高性能專業賽車均裝載K&N高流量產品，有效助力賽車發揮超強勁馬力，突破性能極限。

　　發布會后，K&N品牌全球總裁Jesse Spungin和中國區總經理巫偉光William接受了眾媒體采訪。

     Jesse采訪：

　　 汽車之家：

　　1. K&N品牌在專業領域享有一定知名度，能否請您為中國車主們介紹一下K&N的品牌歷史和業務狀況?

　　- K&N作為全球空濾技術領先者，由Ken Johnson和Norm Macdonald共同創立于1969年，并取兩位創始人名字的首字母設立而成，全球總部設于美國加州，研發中心位于荷蘭。

　　- K&N首創摩托車空氣濾清器，并由此將高流量、高性能、高品質的空濾技術推廣至全球汽車領域，現已成為全球最大的棉質空氣濾清器制造商。

　　- 目前，全球80%高性能專業賽車都裝載K&N產品，有效助力賽車發揮更強勁馬力及性能極限。

　　- K&N旗下擁有豐富齊全的產品線，共有超過7000款產品，覆蓋全球20余萬款汽車、摩托車、商用車等不同車型，產品暢銷100多個國家。

　　 汽車導報：

　　2. 2018年，K&N正式進入中國并全面開啟國內業務，K&N為何選擇這一時機進入中國?

　　2018年，基于K&N對中國汽車后市場及用戶需求的敏銳洞悉和深入探究，開啟全新的中國發展歷程，致力于為廣大中國車主提供更高性能、高品質的產品線，滿足個性化的駕乘需求。依托K&N全球化研發平臺及技術支持，確保統一高品質的產品性能并不斷開發更適用于中國市場的本土化產品系列。

　　- 市場需求：中國是全球第一大汽車市場，中國乘用車的保有量仍在不斷增加，整個汽車后市場潛力無限。對于K&N而言，中國自然是不容忽視的重要市場，K&N希望借此契機為中國汽車后市場帶來全新的活力，同時進一步拓展全球化戰略版圖。

　　- 用戶需求：中國車主越來越年輕化，接受信息來源更多元化，對個性化、高性能汽車后市場產品的需求量不斷提升，追求更彰顯個性和品質的消費升級。這與K&N高端的品牌定位及獨特的產品賣點不謀而合，希望能為廣大中國年輕車主提供更多、更好的產品選擇，滿足其對高性能的不懈追求。

　　 愛卡：

　　3. 作為賽車發燒友的首選產品，K&N產品與其他品牌產品有哪些不同?產品的獨到賣點和優勢在哪?

　　- 更潔凈強勁：首創高空氣通過性棉質過濾技術，配合高顆粒油脂阻隔外部灰塵污垢，較普通紙質空氣濾清器全面提升空氣通過性，確保發動機呼吸更順暢潔凈，進一步提升操控馬力。K&N為廣大中國車主承諾10年/160萬公里質保，也是基于對自身技術及產品性能的強大自信。

　　- 更便捷經濟：K&N空氣濾清器獨特的特性和高流量技術確保產品可重復使用，定期保養維護即可保障長期永保如新。即使價格較高于一次性紙質空氣濾清器，但從整個生命周期來看，可重復使用的K&N產品仍可車主提供更經濟、便捷的選擇。

　　- 更省油環保：高空氣流通性的K&N產品可有效保護發動機性能，確保空氣中的灰塵雜質不堵塞氣流，從而提升燃油效率，進一步節省油耗，更降低需頻繁替換的紙質濾清器對環境的不利影響。

　　 太平洋汽車：

　　4. 我們了解了K&N高性能產品的優勢，傳統產品的情況又是如何?

　　- K&N旗下擁有豐富齊全的產品線，覆蓋20余萬款汽車、摩托車、賽車、商用車等不同車型。

　　- 既有高性能可重復使用的空氣濾清器，同時也有可清洗空調濾清器及機油濾清器。

　　- 針對中國市場，K&N還將提供一次性普通紙質空氣濾清器，滿足不同人群的消費需求。

　　- 未來，K&N還將根據中國市場及車主需求變化，不斷推陳出新，繼續打造適用于中國路況及市場環境的產品系列。

　　William采訪

　　 汽車之家：

　　1. 將全球戰略落地中國市場，您對K&N的業務規劃有哪些?

　　中國市場將是K&N布局全球的重要一環，我們將通過推動O2O渠道建設、確立統一透明的價格體系、開展整合化品牌傳播及開發本土化產品研發，全面提升中國市場的品牌知名度，提升汽車后市場的市場份額及影響力。

　　- O2O渠道策略：聯合中國市場的主要電商巨頭，開辟線上購買渠道，通過產品安裝和后續保養為線下汽修門店引流，打通O2O線上線下渠道閉環，大力發展并吸納建立更多K&N直銷汽修門店渠道，通過系統化培訓樹立專業服務標桿，優化用戶購買體驗。

　　- 統一化價格策略：確保線上線下價格體系統一透明，讓用戶放心購買K&N產品，同時避免經銷商及零售門店的價格惡意競爭。

　　- 整合化傳播策略：通過針對C端用戶的品牌宣傳，開展形式多樣的體驗、測評、車友會等活動，擴大品牌知名度及產品美譽度，從而帶動B端銷售，為經銷商及門店提供銷售和宣傳支持。

　　- 本土化產品策略：進一步推動中國市場本土化研發及生產，更深入了解中國市場及車主需求，量身打造更高品質的產品。

　　 愛卡：

　　2. K&N在中國市場的布局與規劃將為中國車主帶來哪些益處?

　　- 產品齊全，觸手可及：K&N擁有個性化、多樣化產品線，且車型覆蓋率高，便于用戶隨心選購。

　　- 優質產品，口碑信任：K&N高流量、高性能空氣濾清器全面提升空氣通過性，確保過濾更潔凈，馬力更強勁;可重復使用的產品特點為車主降低使用成本，更經濟高效;節省燃油，更綠色環保。

　　- 專業服務，優化體驗：增強技師產品及業務培訓，提升門店服務品質，確保廣大車主可在K&N指定門店享受更專業、更便捷、更規范的服務體驗。

　　- 便捷渠道，價格透明：擴大全國渠道建設，讓車主就近體驗更便捷的專業服務。統一化價格確保用戶放心購買產品。

　　- 正品防偽，質保承諾：為車主承諾10年/160萬公里質保，同時建設電子質保體系，可一鍵查詢辨別真偽，提供正品保障。

　　 汽車導報：

　　3. 從后市場角度看待K&N的進入，我們關心K&N會對經銷商和修理廠帶來哪些改變?

　　- 與經銷商建立長期合作伙伴關系：建立區域獨家代理，簽訂長期合同，維護并提升客情關系。為經銷商提供利潤保障，安裝點開發配套支持，希望與經銷商伙伴打破交易關系，建立共同成長、互惠共贏的良性生態圈。

　　- 為汽修門店擴大利潤增長點：K&N將在中國開設授權網絡化汽修服務門店，通過O2O線上為線下引流，全面提升到店率及回店率。開展系統化、專業化的經營、品牌、產品及服務培訓，增強門店的市場競爭力，確保門店可持續發展及利潤增長。

　　 太平洋汽車：

　　4. 作為中國區的掌門人，能否為我們描繪一下K&N未來的宏偉藍圖?

　　- 隨著整個中國汽車后市場規模的逐漸擴大，行業服務日漸規范，K&N將持續以產品技術為核心驅動，樹立高端品牌形象，滿足中國車主個性化的消費升級。

　　- K&N將打造汽車后市場O2O新零售模式，打通明星產品、經銷代理、門店服務、網絡渠道、物流供應鏈及客戶信息管理等各個環節，為用戶營造線上線下一體化便捷、專業、安心的購買體驗。

　　- K&N將不僅加速C端服務體驗的升級，更促進B端經銷運營的效率迭代，全面提升整個汽車后市場服務產品升級，升級行業服務格局，樹立規范品質標桿，優化終端用戶的專業服務體驗。