在眾多新勢(shì)力當(dāng)中，理想汽車一直以來備受關(guān)注。今年，理想汽車給自己定下70萬輛的銷量目標(biāo)，這一數(shù)字較2024年的50萬輛增長了40%，這壓力不是一般的大。所以，為了實(shí)現(xiàn)這具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，據(jù)透露，理想汽車決定動(dòng)刀銷售體系，成立東、南、西、北、中五大戰(zhàn)區(qū)，一場銷售體系的改革將拉開序幕。

銷量壓力下的破局之舉

理想汽車 2024 年的成績單其實(shí)可圈可點(diǎn)。全年?duì)I收 1445 億元，同比增長 16.6%，連續(xù)兩年突破千億元大關(guān)；交付量達(dá) 50.05 萬輛，同比增長 33.1%。然而，在光鮮的數(shù)據(jù)背后，也存在隱憂。

由于低價(jià)車型 L6 占比提升拉低了單車均價(jià)，疊加純電轉(zhuǎn)型投入以及超充網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等因素，理想汽車出現(xiàn)了“增收不增利”的情況。2024 年毛利率由 2023 年的 22.2% 下滑至 20.5%，歸屬于普通股股東的凈利潤 80.32 億元，較 2023 年減少近 38 億元，同比降幅達(dá) 31.9% 。在強(qiáng)敵環(huán)伺的市場環(huán)境下，理想汽車必須做出改變，銷售體系調(diào)整勢(shì)在必行。

精簡架構(gòu)，靈活應(yīng)變市場

理想汽車將原本26個(gè)戰(zhàn)區(qū)整合為五大戰(zhàn)區(qū)，五大戰(zhàn)區(qū)直接向銷售與服務(wù)高級(jí)副總裁鄒良軍匯報(bào)，管理層雖大幅削減，但決策流程有明顯優(yōu)化，信息傳遞更高效。

而各戰(zhàn)區(qū)能根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)，迅速制定并執(zhí)行銷售各自策略。例如，北方天氣寒冷，消費(fèi)者對(duì)電車要求很高（車輛續(xù)航與保暖功能等），那北方戰(zhàn)區(qū)可以重點(diǎn)推廣增程式車型，并推出如冬季續(xù)航保障的特色服務(wù)。這種因地制宜的銷售策略，能精準(zhǔn)滿足不同區(qū)域消費(fèi)者的需求，從而有效促進(jìn)銷量增長。

強(qiáng)化服務(wù)，全方位助力提升銷量

在銷售體系調(diào)整中，原有的銷售、銷服運(yùn)營、服務(wù)等部分職能下放至大區(qū)，這能讓一線銷售與服務(wù)團(tuán)隊(duì)更貼合用戶。同時(shí)，新成立的“培訓(xùn)學(xué)院”，進(jìn)一步強(qiáng)化銷服群組的培訓(xùn)工作，提升一線銷售與服務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng)。

當(dāng)然，在當(dāng)下，消費(fèi)者購車不僅關(guān)注產(chǎn)品本身，服務(wù)體驗(yàn)也至關(guān)重要，也是很有可能促進(jìn)成單的關(guān)鍵因素。理想汽車通過完善服務(wù)體系，提升用戶滿意度，從而增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的忠誠度，讓老用戶推薦新用戶，用口碑方式傳播銷量增長。

所以若想實(shí)現(xiàn)銷量翻倍，除了穩(wěn)定理想在增程區(qū)域的基本盤外理想汽車在產(chǎn)品、充電設(shè)施與銷售渠道等方面也積極布局，純電新車型i8和i6計(jì)劃于下半年上市，理想將聚焦一二線城市與充電設(shè)施完善區(qū)域，合理定價(jià)，避免與增程車型發(fā)生價(jià)格沖突。

部分戰(zhàn)區(qū)設(shè)立“純電銷量戰(zhàn)區(qū)”，加大超充站建設(shè)力度，解決用戶里程焦慮。而海外市場，理想汽車在中東、中亞等地的平行出口已初見成效。通過戰(zhàn)區(qū)制實(shí)施，讓理想汽車因地制宜，在不同地區(qū)推廣更適合車型。

汽車網(wǎng)評(píng)：

理想汽車動(dòng)刀銷量體系，看出其沖擊銷量翻倍目標(biāo)的決心與實(shí)力。當(dāng)然，市場競爭激烈，會(huì)有不少強(qiáng)勁對(duì)手不斷發(fā)力。進(jìn)入防守期的理想汽車，仍需不斷優(yōu)化產(chǎn)品、組織韌性等，方能通過這場“試驗(yàn)”！