吉利林杰：碰撞帶來沖擊，更能帶來超越

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8月19日，由中國汽車工業協會主辦、承辦的“818中國汽車新消費論壇”在線舉行。吉利汽車集團高級副總裁林杰致辭。他說:汽車產業的碰撞會帶來沖擊，但也是超越的機會。新一輪科技革命正在推動全球汽車產業進行全面重組，融合創新是關鍵詞。此外，他提到，不以用戶為中心的跨界融合是無效融合，用戶是這場風暴中的風暴眼。以下是這次演講的記錄:

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親愛的業內同事、老朋友、新朋友，大家好。我是吉利汽車的林杰。感謝主辦方提供這么好的平臺，與大家一起探討中國汽車的新消費、新機遇。打破邊界，融合共生已成為當前汽車行業的新常態。很高興有這樣的機會與大家分享和交流一些跨界融合的經驗，以及吉利汽車多年向上發展的一些感悟。

作為一個從業20多年的老營銷人，一路走來最有經驗、問得最多的問題就是如何看待新事物、新勢力與汽車行業一次又一次的碰撞。多年來，中國汽車工業一直在碰撞中發展，尤其是今天，碰撞似乎更加激烈，充滿了不限于技術、產品和商業模式的各種碰撞。新舊碰撞、跨界碰撞、合資與自主碰撞、產品創新與用戶需求碰撞。每一次碰撞都會給行業帶來很大的沖擊，但我們認為這是中國汽車行業快速發展甚至超越的機會。

今天的碰撞更像是一場汽車革命，這場汽車革命不是孤立進行的。與之并行的是新能源革命，新一代移動通信、交通和智慧城市的革命，這也是一個時代跨界融合的獨特發展機遇。信息技術、互聯網技術與汽車產業緊密結合，傳統企業與新興企業加速融合，汽車、交通和信息通信產業的邊界更加模糊，跨行業、跨領域的融合創新將成為汽車產業發展的新特征，每一次碰撞都會獲得更深層次的成長。

吉利在這個過程中遇到了許多挑戰和痛苦。每一次戰勝挑戰，向上一步就會更加堅定。現在可以說，我們越來越自信，方向也越來越清晰。前不久有媒體朋友說，合資品牌正在積極部署智能化、電氣化，中國品牌的窗口期只有1-2年。問我怎么想的。我說我對吉利和柯靈的產品很有信心，我們很多購買或購買新產品的客戶都是合資品牌。和柯靈01一樣，65%的用戶來自主流合資品牌。

多買還是多買，給中國品牌留了一扇窗。因此，與其說合資品牌留給中國品牌的窗口期、造車新勢力留給傳統車企的窗口期，不如說是整個汽車行業共同面對的窗口期。碰撞的結果不是誰消滅了誰，而是誰能基于自身優勢更好地抓住用戶和機會，誰就能在接下來的市場競爭中獲得優勢。

未來，中國汽車產業格局必然是多方參與、競爭合作。你和我有你。新一輪科技革命正在推動全球汽車產業全面重組。整合和創新是關鍵詞。多年的全球融合發展，讓吉利汽車一方面整合全球資源，取長補短，掌握前沿核心技術，另一方面堅持自主創新，加大在R&D的投入，培養汽車人才，形成了自己獨特的優勢。

進入科技吉利4.0時代，吉利汽車開始全面架構造車。匯聚世界一流工程人才的CEVT吉利汽車歐洲R&D中心誕生于瑞典哥德堡，充分發揮吉利與沃爾沃的融合優勢和資源。在共同開發的CMA框架下，沃爾沃XC40（查成交價|參配|優惠政策）系列、極星2、柯靈01、02、03、05以及吉利品牌“中國之星”高端系列、星月L、星月S、星瑞（查成交價|參配|優惠政策）相繼誕生。

最近上市的星越L（查成交價|參配|優惠政策）既不是傳統車，也不是嚴格意義上的新能源車。它繼承了燃油車的優勢，吸收了新能源車的亮點，打造了自己產品的特色。在保留傳統汽車安全、可靠、優秀機械品質的基礎上，應用人機交互、智能駕駛、在線OTA等服務，為用戶帶來超乎想象的安全、超乎預期的豪華、超乎時間的智能，讓FOTA不再是消費者認知中所謂純電動車的專屬，滿足了喜歡燃油車、追求智能體驗的用戶需求。

目前星月L的市場反響非常火爆，訂單已經超過3萬臺。隨著智能節能新能源之路的實施以及與5G智能出行的融合鏈接，星越（查成交價|參配|優惠政策）L為市場增添了新的汽車品類，為用戶增添了新的選擇，為用戶帶來了新的消費驚喜，為傳統汽車的轉型升級開辟了新的道路。

跨界融合是手段而不是目的，更深層次的融合體現在大家思想的融合上。我們認為不以用戶為中心的跨界融合是無效融合，用戶是風暴之眼。從吉利創業之初到現在，一直堅持以用戶為中心，用戶體驗的創新對于吉利和柯靈來說就像呼吸一樣自然和重要。

g誕生于全球，開放且相互聯系。與銷售額和數字相比，更讓我興奮的是我們與用戶共同創造的版圖。早在產品上市之前，柯靈品牌就已經打造了自己的用戶傳播陣地，即柯靈App。目前用戶已經超過50萬，但是我們App的注冊用戶已經超過145萬，月用戶已經超過48萬，日用戶也達到了12萬+用戶。app的主人加入App后，不僅可以消費積分，還可以和我們一起成為品牌的主人。每年，我們都會舉辦一次合作嘉賓圓桌會議。用戶希望實現的愿望和想法可以在線下圓桌會議或在線App中提出。讓我們一起討論，借助平臺幫助用戶實現夢想。

去年，一些車主建議是否可以在柯靈商場銷售他們的產品，這些建議很快得到了回應。目前，柯靈App已經上架了很多我們和用戶一起打造的產品，包括運動套裝、咖啡、香薰、定制關鍵套裝等。這些產品在JD.COM、淘寶等平臺也是同步賣的，但柯靈App上賣的產品是最好最快的，很多產品只能通過扣球獲得，手慢根本抓不到。

此外，柯靈官方已經認證了1500多個地區合作伙伴，覆蓋2個國家、31個省、156個城市和12家不同行業的商店。在與屬地合作伙伴的互動中，柯靈不斷創新和創造玩法，為CO客戶帶來更多新體驗，而不僅僅是汽車。

跨界融合是一場革命，也是中國汽車發展的必然之路，構建全新智能汽車產業的生態體系的發展路徑，在于突破汽車產業的固有的邊界，向多元智能技術和創新商業模式的方向不斷的前進。在這場深刻的碰撞的浪潮中，中國汽車品牌沒有退路，唯有不斷的融合向上，持續創新產品和服務，才能再攀高峰，最后祝大家快樂人生、吉利相伴，謝謝。