太平洋汽車訪長安鈴木廣州公司經理王樂華

奧拓 參考價：停售

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在2010廣州車展上，重慶長安鈴木汽車有限公司廣州分公司總經理王樂華先生接受了CHE168和的專訪。以下是這次采訪的記錄。

主持人:網友們大家好，我們在2010廣州車展現場。今天，我們由重慶長安鈴木汽車有限公司廣州分公司總經理王樂華先生聯合我們的汽車168和進行采訪。你好，王先生！

王樂華:你好！

主持人:請王老師給網友簡單介紹一下我們店的情況。

王華:好的，我們公司是重慶長安鈴木汽車有限公司在廣州設立的直營4S店。我公司占地面積4600平方米，目前員工40多人。經過兩年的努力，我們目前的年銷量已經超過了1000臺，到年底已經超過了6000臺。

主持人:本次廣州車展長安鈴木給觀眾帶來了哪些車型？

王樂華:首先我們熟悉的是全新的奧拓（查成交價|參配|優惠政策）、2011款Swift、2010款天宇SX4兩廂以及另一款天宇& # 8226；尚曰。

主持人:天宇& # 8226；尚月是一個全新的模式嗎？

王樂華:對。

主持人:上市后能否對其銷量或未來做個展望？

王樂華:現在的天宇& # 8226；尚月只有一輛展覽車抵達廣州。相信大家對最近的汽車市場都有一定的了解。現在汽車市場很受歡迎。由于產能問題，現在只有展車到了。我相信這款車在未來的市場上會有非常好的表現。

主持人:現在市場這么熱，我們店的庫存情況怎么樣？

王樂華:來之前，我也了解了我們公司的庫存情況。可以說基本達到了歷史最低點。現在庫存只有30多臺，差距很大。

主持人:如果現在網友在店里訂車，像Alto這樣的車需要多久才能取車？

王華:Alto上市以來一直處于訂單銷售狀態，也就是缺貨。目前我們展廳沒有車，天宇掀背車裝備很齊全。Swift 1.5沒有車，只有天語SX4（查成交價|參配|優惠政策）的部分智能版本有車。奧拓應該說未來一段時間會缺貨，因為產能跟不上。我想下個月天宇和尚月都會部分滿意。

主持人:本次車展我們店有沒有促銷或者促銷活動？

王樂華:對于廣州車展，我們品牌做了充分的推廣準備。對于今年的車展，我們推出了今年最大的利潤率，這可能是消費者非常關注的。與此同時，廣州多家經銷商為了配合車展推出了“六大天賜陽城福利”等一系列舉措。

主持人:具體內容是什么？

王華:一個是圣誕拜年儀式，一個是新年拜年儀式，一個是試駕驚喜儀式，一個是新車購買儀式，一個是老朋友拜年儀式，還有一個是展后慶祝儀式。

主持人:也就是說每個環節都會給客戶一些反饋。

王樂華:是的，車展期間及周邊針對節日推出了一系列優惠活動。還有一點我覺得是相當有影響力和震撼力的。比如車展期間，我們會為27日在車展現場訂車的客戶舉辦半價加碼活動，只要21日至27日在長安鈴木展臺訂車的客戶都有機會參與半價購車。

主持人:本次扣球活動針對哪些車型？

王樂華:包括我們長安鈴木的所有車型。

主持人:包括尚越？

王樂華:對。

主持人:如果在車展期間買車，27號還有機會半價再買一輛，對吧？

王樂華:對。

主持人:從2010年的銷售情況來看，銷售目標實現了嗎？

王樂華:12月初，我們已經提前完成了銷售目標。因為庫存資源的問題，影響了我們提前完成任務，否則我們早就完成了。

主持人:2021年的銷售策略規劃好了嗎？

王樂華:我希望2021年的目標比2010年更大。我們初步設定2021年銷售額增長50%。

主持人:2011款Swift上市后情況如何？

王樂華:11月份在廣州市場上市，到現在還缺貨。可能關注過Swift的客戶應該都知道，與之前的車型相比，2011款Swift外觀更加時尚，更加搶眼。與此同時，內部也發生了許多變化。

主持人:現在廣州市場競爭這么激烈，我們店用什么樣的特色吸引消費者到我們店買車？

王樂華:對于我們公司來說，首先不像其他經銷商或者其他品牌，我們是廠家直銷的4S店，所以在信息渠道和資源上有一定的優勢。由于是廠家直接經營的4S店，對團隊要求比較嚴格。我們要求團隊提供最好的服務和最好的技術。

主持人:你怎么看網絡媒體？經銷商的銷售和服務有什么推動力？

王樂華:如今，網絡媒體在媒體中扮演著越來越重要的角色。我個人非常重視互聯網。現在，基本上所有的公民都高度依賴互聯網。對于我們的品牌來說，我們汽車的消費者傾向于年輕化，80后和90后是領先的消費群體。這部分人比較依賴互聯網，我們在日常宣傳過程中也會多考慮互聯網。

主持人:針對現在的網絡環境，你對網絡有沒有更高的要求，或者說有沒有缺點？

王樂華:如果說汽車網站，有幾個門戶和區域門戶，各有特色。我認為一個汽車網站要想在國內有影響力，必須綜合考慮，不能只看一個方面。目前，消費者和網民的需求信息是多方面的。如果是老練的，專家的，一般的，也就是說全面的，精通的，肯定可以做得更好。

主持人:感謝王先生接受我們的采訪。謝謝大家！