怎樣利用朋友圈賣二手車？

2022年初，在線學習，在線營銷，在線.已經成為熱門話題，抓住互聯網上的機會已經成為所有行業的必要任務。作為二手車商，流量拓展和引流一直起著決定性的作用。借助朋友圈達到引流的目的，最終達成交易，逐漸成為市場主流。

那么，如何做好朋友圈，就是一個大學問。發布視頻、圖片、文字都有技巧。不管你發布什么，讓別人看到并記住是最重要的部分。今天主要從發布頻率、發布時間、發布內容等方面與大家交流。

朋友圈不是廣告平臺，它是一個綜合性的社交體，所以內容的多樣化成為朋友圈營銷的基本內容；那么內容應該分為哪些類別，每種類型的比例又是多少比較合適呢？

中國汽車網校建議：

二手車廣告占30%；當然，這個廣告可以這不是一個簡單的汽車銷售廣告。在內容形式上也要有創意。建議的專題是：

10萬左右的二手車推薦

店里最新的二手款。

5大二手車推薦

* * *明星同款

當然你店里的車型應該在你發布的推薦里！

汽車知識占30%；二手車的售后問題也是賣家這是最大的擔憂。適當的發布和維護，汽車使用知識等內容會讓客戶覺得你更專業；建議的主題有：

車輛使用基礎知識：如車輛功能介紹、性能分析等

用車小技巧：如安裝各種行車記錄儀等。

安全知識：如高速駕駛建議。

信息、熱點等。占20%；熱點事件營銷是一種快速抓住”心”也就是我們常說的”曾經的熱點”；建議的主題有：

馬云同款…

變形金剛大黃蜂

張若昀婚車同款

品牌推廣、案例故事等。占10%；樹立良好的企業形象，有利于成交，介紹客戶；建議的主題有：

公司客戶購車故事

公司員工真誠服務的故事

老客戶在公司買很多車，和公司建立關系。

幫老客戶解決一些非車輛問題，比如生日送花。

活動、優惠等。占10%；重大節日、紀念日、店慶等。宣傳相關信息，需要注意的是活動不要宣傳的太頻繁，否則會適得其反！

好吧，讓s找出發布頻率，看發布時間：如果你在大家都在工作休息的時候發布內容，大家都有時間的時候，你發布的內容就已經被別人發布的動態覆蓋了，人們可能根本看不到，更談不上有效推廣。

中國汽車網校根據有效數據統計發現，一般來說，早上客戶上班前的一段時間，中午午休時間，晚上20~23點就寢時間是人們刷朋友圈最頻繁的時間。

發布頻率和發布時間可用。這里是最重要的部分，發布內容！內容的好壞直接影響最終的效果。那么如何能在大量的內容輸出面前脫穎而出，讓人們有觀看的欲望，才是朋友圈營銷的核心話題。

很多二手車友的起步來源很簡單，車型，年份，公里。它一樣的，還有人問，賣二手車不公布車源還能發什么？

讓讓我們先來看兩個案例：

1.2018年新到大眾朗逸，車況很好，美女有一手車，價格漂亮，還包括過戶。有興趣的話，滴我！13*********。

2.雖然那年她才18歲，但已經在東莞出了名。有了一些積蓄，她也給自己買了一個(某款)，但是好景不長不會持續太久。失業后，她開著這輛車回了老家，在媒人的介紹下嫁給了如意郎君。為了忘記那段鮮為人知的歷史，她決定廉價處理掉這輛車，希望能遇到一個人。

以上兩個案例，相信更多人會看第二個案例。這就是硬寬和軟寬的區別。首先，每個人都知道它廣告一覽。大多數人已經被”肢解”的廣告，所以他們選擇直接跳過！而第二個，我我怕很多人認真看完之后還沉浸在故事里，因為它講述了一個更真實的故事。當觀者理解了其中的含義，他也會微笑。其實這個時候你的廣告已經印在他頭上了。

作為二手車商，朋友圈的內容輸出是一個長期積累和學習的過程。要不斷有新的想法，新的故事，才能不斷抓住朋友圈里人的心。這里推薦幾篇范文，供大家參考。

1.昨晚我下班的時候，一個同事踩了我一腳。我知道他是故意找茬，但我不得不忍氣吞聲。不會發生的。原因是他上個月比我多賣了六輛車。而且這個月快結束了，我的球棒已經買好了。但是這個同事能不能送到醫院骨科，就看這里的大佬們了！

2.最近有個顧客來店里跟我說他已經脫單了。恭喜之后，我問他怎么得的。他說這個女生喜歡吃一個地方的冰淇淋。雖然那個地方很遠，但是他還是每天都去這個地方給她買，最后感動了女朋友。他在這里緊緊地握著我的手，然后說了一句感謝的話，還說多虧了你買的思域，冰激凌早就化到一半了！現在店里有兩臺思域。想脫單的要抓緊了。脫單熱線188XXXX8888！

3.男孩去找他的女朋友第一次去他家見他的父母。女孩和媽媽去廚房做飯的時候，爸爸問男孩會不會下棋。我以為象棋是我的強項。會后開始下棋，最后發現自己少了一輛車。男孩還沒來得及說話，她的父親就問道：“年輕人，你的車在哪里？“男孩皺了皺眉，發現事情不簡單。然后他拿起手機打給188XXXX8888，一個二手車商。她父親看到后笑了。有時候就像走到他人生的巔峰一樣簡單。

其實作為朋友圈營銷，圖文結合還是圖文結合更直觀，大家在應用的時候要根據自己的情況自由組合。下期主要介紹朋友圈的圖文營銷內容！