二手車(chē)砍價(jià)技巧，網(wǎng)上學(xué)的挑毛病砍價(jià)竟是錯(cuò)的

經(jīng)常逛論壇的朋友都不陌生。買(mǎi)二手車(chē)的時(shí)候，只要結(jié)構(gòu)件、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱都沒(méi)問(wèn)題，基本上就能買(mǎi)到。

至于漆面劃傷、更換前翼子板、更換大燈框架、改裝大燈等小問(wèn)題。都可以作為討價(jià)還價(jià)的理由。

但是大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)文章都是這么說(shuō)的。但這其實(shí)是不對(duì)的！

首先，為什么要砍價(jià)？

這和買(mǎi)菜是一個(gè)道理，就是為了想少付錢(qián)！

為什么要挑毛??？

只是為了找一個(gè)想少交的合理理由！

讓讓我們看看什么是買(mǎi)賣(mài)。

賣(mài)家開(kāi)心，買(mǎi)家開(kāi)心，結(jié)果就是一筆買(mǎi)賣(mài)！

那么問(wèn)題來(lái)了。如果你想少付錢(qián)，賣(mài)家就不高興了：

買(mǎi)家說(shuō)，”這個(gè)輪胎你已經(jīng)磨壞了，我買(mǎi)了以后得換一個(gè)。“

賣(mài)家想：[誰(shuí)的車(chē)沒(méi)有在路上跑步時(shí)不要穿輪胎？輪胎是消耗品！】

買(mǎi)家說(shuō)，”看，這個(gè)方向盤(pán)多油啊?？纯催@個(gè)內(nèi)部。它到處都是煙洞。我不我一點(diǎn)也不喜歡。“

賣(mài)家心想：【不看還看嗎我不喜歡？我不我不喜歡你看別人。美國(guó)的汽車(chē)。你在這里選擇什么？】

買(mǎi)家說(shuō)，”看這只箱子有多小。它可以我什么也拿不到?！?p>賣(mài)家心想：【皮卡車(chē)大，后面帶桶，要不要？】

其實(shí)買(mǎi)家只是想多挑點(diǎn)小毛病，少花錢(qián)，卻忽略了一個(gè)重要的細(xì)節(jié)。也就是沒(méi)有為賣(mài)家考慮的感情。

“這是你的錯(cuò)，還是買(mǎi)車(chē)的錯(cuò)？如果價(jià)格不合適，它情況不妙，這情況不妙，這這是一輛二手車(chē)，而且這輛壞車(chē)沒(méi)有I don’我不會(huì)強(qiáng)迫你買(mǎi)的。我強(qiáng)迫你了嗎？“

與汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商討價(jià)還價(jià)：

不管是不管是二手車(chē)商還是路邊賣(mài)水果的阿姨，他們都是商人。只有把自己擁有的東西賣(mài)出去，才能產(chǎn)生價(jià)值。所以找茬不是砍價(jià)的重點(diǎn)，重點(diǎn)是車(chē)商能接受的底價(jià)！

比如11年的輝騰，4個(gè)頂座，3.5v6的機(jī)器，35w5。

如果它挑剔的討價(jià)還價(jià)：

看車(chē)后發(fā)現(xiàn)四個(gè)電吸門(mén)都有問(wèn)題，就少要了；

有，電機(jī)鎖塊電吸門(mén)一個(gè)1000，四個(gè)4000，便宜你4000。

車(chē)漆不是原廠(chǎng)漆，內(nèi)飾保養(yǎng)不好，需要的少；

可以，內(nèi)部可以徹底清洗，還可以少拿200，也可以翻新。我我可以少給你5000英鎊，這樣就可以了。全新的，真皮的！

這車(chē)有漏油，油底殼需要更換，少；

是的，我可以給你換。否則，我我會(huì)賠你5000英鎊。我夠了嗎？

轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)包？

是的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，我我會(huì)付錢(qián)的。

你的右后門(mén)玻璃好像被換過(guò)了。它我感覺(jué)不舒服的不是原廠(chǎng)的感覺(jué)。

沒(méi)問(wèn)題，我想你真的想要它，所以不要?jiǎng)e吹毛求疵。我我再給你少一萬(wàn)，湊個(gè)整數(shù)，拿33W！

最后，交易完成了。你開(kāi)心地開(kāi)車(chē)走了。哪里汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商是誰(shuí)？你比幸福！

說(shuō)實(shí)話(huà)，這車(chē)是前兩天剛買(mǎi)的，32，用了半年美國(guó)商業(yè)保險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)要價(jià)是一樣的。

看完車(chē)，我開(kāi)口直接問(wèn)他賣(mài)不賣(mài)，說(shuō)客戶(hù)預(yù)算小。

不，不急。好吧，這s漲5000，31.5，ok。

對(duì)方看到我們也很高興。最低價(jià)32，可數(shù)，不可拉。

32，價(jià)格合適，最后成交。

它真是太快了，而且雙方都不別擔(dān)心，降價(jià)也很合適。

你為什么這么高興？因?yàn)樽孕牛@輛車(chē)市場(chǎng)價(jià)31W，車(chē)商會(huì)拿回去準(zhǔn)備。他不賺點(diǎn)錢(qián)怎么賣(mài)給你？把賺的錢(qián)留給車(chē)商，生意自然就好做了！

如何和個(gè)人賣(mài)家砍價(jià)？

如果你從個(gè)人手中購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)，它和汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商完全不同。如果你想討價(jià)還價(jià)，你必須給出適當(dāng)?shù)睦碛?，而這些理由可以不要太多。都是blx。對(duì)方不開(kāi)心就說(shuō)再見(jiàn)。

這些個(gè)體車(chē)主的特點(diǎn)是什么？

車(chē)沒(méi)那么急著賣(mài)，也不急著用錢(qián)，因?yàn)槟阋患?，?chē)商就收走了。既然不急著賣(mài)，就已經(jīng)像車(chē)商一樣拼命砍價(jià)把人嚇跑了。

我該怎么辦？

來(lái)自賣(mài)家的角度，恰到好處地夸馬的車(chē)好

你還應(yīng)該善于挑毛病。一邊夸車(chē)好，一邊說(shuō)車(chē)有缺陷。這些小故障毀了這輛完美的車(chē)，適當(dāng)表達(dá)一下自己的擔(dān)憂(yōu)。

最后預(yù)算不夠，特別想買(mǎi)。買(mǎi)回來(lái)告訴我你有多真誠(chéng)，為生活存點(diǎn)錢(qián).銷(xiāo)售不佳。

唐不要覺(jué)得尷尬，大多數(shù)人都吃這一套。至于砍多少，還是要看配件價(jià)格?？梢灾苯硬榭催M(jìn)口零件，給車(chē)主看。有證據(jù)！