白話理論二手車市場(chǎng)形勢(shì)一片大好

對(duì)于國(guó)內(nèi)熱愛二手車的朋友來說，二手車形勢(shì)好是一件值得高興的事情，因?yàn)閲?guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)一直處于遇冷狀態(tài)。與國(guó)外不同的是，以美國(guó)為例，二手車的銷量是新車的3倍，幾乎每個(gè)經(jīng)銷商都會(huì)涉足二手車市場(chǎng)。因?yàn)樵诿绹?guó)，二手車服務(wù)的成本占利潤(rùn)的比重很大，所以每個(gè)經(jīng)銷商都喜歡這塊蛋糕。

2016年國(guó)內(nèi)二手車發(fā)展指數(shù)為18.3，2017年該指數(shù)達(dá)到38.4。這種雙增長(zhǎng)意味著什么？近年來，新車銷量持續(xù)增長(zhǎng)，但二手車發(fā)展勢(shì)頭超過新車；這比前幾年好多了，那幾年二手車商都在急著賣鐵。

要問為什么，其實(shí)離不開新車的快速增長(zhǎng)。另外，這些東西包括需求和金融產(chǎn)品都是直接相關(guān)的。隨著越來越多更具性價(jià)比、豪華、經(jīng)濟(jì)的新車型，汽車被淘汰，流入二手車市場(chǎng)的案例也越來越多。

以前說中國(guó)新車的各種制造和車型都是跟著外國(guó)的腳步走的。從零到模仿再到創(chuàng)新，肯定是這樣一個(gè)過程，只要我們逐漸形成自己的模式，就OK了。同樣，與美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等國(guó)家相比，中國(guó)的二手車市場(chǎng)也處于起步階段。

對(duì)于金融產(chǎn)品，或許可以說已經(jīng)開始了嘗試、實(shí)踐、慢慢創(chuàng)新的階段。美國(guó)二手車銷量是新車的3倍，其中通過金融產(chǎn)品交易的二手車占80%以上。首先，中國(guó)的二手車金融產(chǎn)品并沒有美國(guó)那么多，但近兩年是暴力增加的趨勢(shì)。

其實(shí)對(duì)于二手車用戶來說，可能比新車購(gòu)買者更需要金融產(chǎn)品。很多二手車買家預(yù)算都不夠。或者花點(diǎn)錢單純買個(gè)代步車，沒必要付出那么高的預(yù)算；或者工作剛起步，資金還在周轉(zhuǎn)階段，需要一輛二手車用于商業(yè)用途；但一般來說：購(gòu)車預(yù)算不會(huì)太多。

汽車本來就是消耗品。如果有合適的金融產(chǎn)品，買家可以用20%到30%的首付把車開走，然后再付少量月供，這樣買家可以有更多的錢用于流動(dòng)資金和流動(dòng)性，不用把大部分財(cái)富放在這個(gè)消耗品上。

所以這兩年二手車的快速發(fā)展，很大程度上是因?yàn)榻鹑诋a(chǎn)品越來越多。競(jìng)爭(zhēng)多了，金融產(chǎn)品性價(jià)比越來越高；用金融產(chǎn)品的人多了以后，它的進(jìn)化性、完善性、可信度都會(huì)更好，所以用金融產(chǎn)品的人就多了。這個(gè)大趨勢(shì)正在國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)發(fā)展。

越來越多的二手車平臺(tái)的加入，也是推動(dòng)二手車市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)元素。很多人也想買二手車，但是又不敢買；因?yàn)槔纤緳C(jī)都說二手車市場(chǎng)太深，那就不知道怎么鑒別二手車了。算了，不敢買了，怕遇到事故車。

對(duì)于小白來說，如果你花更多的服務(wù)費(fèi)，也可以放心地購(gòu)買二手車。而且國(guó)內(nèi)二手車平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)和國(guó)外相比還是很低的，因?yàn)橹袊?guó)還處于起步階段，服務(wù)只占10%左右，而國(guó)外能占到1/4左右。二手車平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，花少量的服務(wù)費(fèi)還是劃算的。

國(guó)內(nèi)二手車要想繼續(xù)發(fā)展，政府的支持不可或缺。兩年前搬遷限購(gòu)政策嚴(yán)格，二手車源有，但不能遷入城市。一切都是浪費(fèi)。2016年3月，“國(guó)八條”出臺(tái)，要求全國(guó)299個(gè)地級(jí)市，除京津冀江浙滬和長(zhǎng)三角15個(gè)城市外，無條件取消二手車限遷政策。

據(jù)悉，2018年，商務(wù)部繼續(xù)大力推進(jìn)全面取消二手車限遷政策。如果二手車的流動(dòng)限制可以完全解除，二手車的流動(dòng)性

總的來說，從車源、政策、金融產(chǎn)品、用戶需求來看，二手車市場(chǎng)是一個(gè)好的趨勢(shì)。當(dāng)金融產(chǎn)品更加完善，二手車車源質(zhì)量控制更加嚴(yán)格，政策更加開放，我相信小白和屌絲完全可以買到好的二手車。