銷售員為什么最怕全款提車 銷售員為啥最怕全款提車

導(dǎo)讀：為什么業(yè)務(wù)員最怕全款提車？下面是小編的介紹。1.業(yè)務(wù)員最怕全款提車，因?yàn)槟貌坏教岢伞I(yè)務(wù)員的工資一部分來自提成，提成最多的是貸款買車的利息；如果你決定全額付款

1.業(yè)務(wù)員最怕全款提車，因?yàn)槟貌坏教岢伞I(yè)務(wù)員的工資一部分來自提成，提成最多的是貸款買車的利息；如果你決定全款買車，如果不貸款，就意味著4s店拿不到貸款的利息，業(yè)務(wù)員的提成很低。

2.事實(shí)上，對于4s店的工作人員來說，如果客戶在提車時(shí)直接支付全款，工作人員會(huì)損失一大筆收入，甚至在一些4s店還有這樣的要求。如果真的有客戶選擇全款裸車，甚至?xí)P員工工資。所以當(dāng)客戶付款時(shí)，4s店的工作人員總會(huì)想盡辦法勸說客戶分期付款。因?yàn)榉制冢粌赡陜?nèi)免息，很多客戶一聽馬上免息。但客戶不知道的是，分期付款不僅僅是本息這么簡單，還有很多額外的費(fèi)用，比如金融服務(wù)費(fèi)，相當(dāng)于貸款所需的手續(xù)費(fèi)。如果資金充足，不如大家全款提車。