買(mǎi)車(chē)時(shí)的砍價(jià)技巧，去4s店買(mǎi)車(chē)怎么砍價(jià)

買(mǎi)車(chē)砍價(jià)，對(duì)于第一次買(mǎi)車(chē)的朋友來(lái)說(shuō)有點(diǎn)陌生。類(lèi)似于我們平時(shí)買(mǎi)東西的方式。我們需要討價(jià)還價(jià)。每個(gè)人都希望以最低的價(jià)格買(mǎi)到自己心儀的車(chē)型，所以在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候非常重視砍價(jià)。今天我們就來(lái)看看買(mǎi)車(chē)時(shí)的砍價(jià)技巧，讓大家在4S店買(mǎi)車(chē)時(shí)懂得如何砍價(jià)。

了解車(chē)輛價(jià)格

買(mǎi)車(chē)前，我們可以先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道掌握該車(chē)型的售價(jià)，了解該車(chē)型的廠家指導(dǎo)價(jià)和近期車(chē)主的真實(shí)成交價(jià)，從而知道大概的優(yōu)惠幅度這輛車(chē)。只要價(jià)格心里有底，砍價(jià)就能發(fā)揮更大的優(yōu)勢(shì)，俗話(huà)說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。

完全理解模型

由于汽車(chē)在即將改裝或更換時(shí)一般都會(huì)降價(jià)，因此我們首先要了解車(chē)輛是否即將更換。現(xiàn)款有一定的降價(jià)優(yōu)惠，此時(shí)還可以加大議價(jià)幅度。

貨比三家

通常一個(gè)城市同品牌的4S店很多，所以在4S店詢(xún)問(wèn)價(jià)格后，可以適當(dāng)砍價(jià)，了解銷(xiāo)售能給的優(yōu)惠幅度。那我們就去旁邊的4S店看看吧。走的時(shí)候最好透露一下你要去下一家店，讓售貨員知道，如果報(bào)價(jià)不到位，你很可能會(huì)去另一家店買(mǎi)車(chē)。

討價(jià)還價(jià)時(shí)要冷靜

我們?cè)诤弯N(xiāo)售溝通的時(shí)候可以適當(dāng)分析一下目標(biāo)機(jī)型的不足，盡量讓銷(xiāo)售在心理上覺(jué)得你是專(zhuān)家。另外，即使價(jià)格已經(jīng)降到了你的心理預(yù)期，也不要把喜悅表現(xiàn)在臉上，讓銷(xiāo)售人員覺(jué)得價(jià)格還沒(méi)有達(dá)到你的心理預(yù)期，可能還有降價(jià)的空間.

當(dāng)然，雖然我們的喜悅之情溢于言表，但還是要讓銷(xiāo)售人員感受到你是用誠(chéng)意買(mǎi)車(chē)的。要達(dá)到這個(gè)效果，我們需要坐下來(lái)和銷(xiāo)售人員進(jìn)行詳細(xì)的討論。只要我們?cè)敢舛嗷〞r(shí)間，就可以讓銷(xiāo)售人員感覺(jué)到你真的很想買(mǎi)車(chē)。

注意車(chē)輛的價(jià)格

很多人在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，只注重降低裸車(chē)價(jià)格。其實(shí)落地價(jià)也很重要。在這里我們需要了解一下車(chē)輛購(gòu)置稅、車(chē)船稅、保險(xiǎn)等的價(jià)格和計(jì)算方法，比如購(gòu)置稅的數(shù)額比較大的稅，最好是銷(xiāo)售給出價(jià)格后自己計(jì)算。

淡季買(mǎi)車(chē)更容易談價(jià)

除了砍價(jià)技巧，買(mǎi)車(chē)的時(shí)間也很重要。一般來(lái)說(shuō)，6-8月是車(chē)市的淡季。這時(shí)，為了完成銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售人員會(huì)更加珍惜每一個(gè)潛在用戶(hù)。這時(shí)候，你們有很大的商量余地。如果運(yùn)氣好，碰上急需完成的任務(wù)，如果你不想賣(mài)，那他很可能會(huì)以最接近成本的價(jià)格把車(chē)賣(mài)給你。

以上就是買(mǎi)車(chē)時(shí)的砍價(jià)技巧。其實(shí)，買(mǎi)車(chē)砍價(jià)并不難。困難在于我們作為消費(fèi)者，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域缺乏了解。雖然現(xiàn)在大部分家庭都買(mǎi)得起車(chē)，但是動(dòng)輒幾十萬(wàn)、幾十萬(wàn)的價(jià)格還是很貴的，所以砍價(jià)前的準(zhǔn)備工作就顯得尤為重要。