影響購車團(tuán)購優(yōu)惠多少的市場(chǎng)因素有哪些

影響購車團(tuán)購優(yōu)惠多少的市場(chǎng)因素有不少。

參團(tuán)人數(shù)是一個(gè)關(guān)鍵因素，人數(shù)越多，4S店感受到的銷售壓力越大，為了提升銷量，就越有可能給出更大的優(yōu)惠。所以在組織團(tuán)購時(shí)，盡可能多邀請(qǐng)朋友參加，人數(shù)多了，爭取到大幅優(yōu)惠的可能性就更高。

購車數(shù)量也很重要，團(tuán)購的車輛數(shù)量越多，4S店越愿意提供更多優(yōu)惠。畢竟量大能讓他們獲取更多利潤，自然也就更有動(dòng)力在價(jià)格上做出讓步。

4S店銷售任務(wù)完成情況影響很大。要是4S店在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)前沖量有望達(dá)成任務(wù)目標(biāo)，為了完成任務(wù)獲得額外返點(diǎn)或者避免被扣罰，就會(huì)很愿意放低價(jià)格。要是銷量任務(wù)差距太大或者已經(jīng)完成，放價(jià)的可能性就小。所以選擇團(tuán)購會(huì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)很關(guān)鍵。

車型不同優(yōu)惠也有差別。熱門車型因?yàn)椴怀钯u，優(yōu)惠可能有限；冷門車型為了促進(jìn)銷售，通常優(yōu)惠會(huì)比較大。豪華品牌車型有時(shí)為了提升銷量，優(yōu)惠幅度也可能較大。

品牌方面，大品牌市場(chǎng)認(rèn)可度高，優(yōu)惠幅度相對(duì)小；小品牌為了打開市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者，可能會(huì)給出較大優(yōu)惠。

地區(qū)差異不可忽視。不同地區(qū)市場(chǎng)競爭和消費(fèi)情況不一樣，車價(jià)以及團(tuán)購優(yōu)惠幅度也會(huì)有差別。有些地區(qū)競爭激烈，4S店為了爭搶客戶，團(tuán)購優(yōu)惠可能就多。

一年中的時(shí)間也有影響。每年6、7、8月是銷售淡季，4S店為清理庫存、回籠資金、賣舊款迎新款，往往會(huì)推出較大的團(tuán)購優(yōu)惠。

團(tuán)購組織方也起著重要作用。4S店自己開展的團(tuán)購活動(dòng)有時(shí)優(yōu)惠力度大；正規(guī)的廠家組織或有信譽(yù)的民間組織，由于對(duì)4S店的庫存壓力、銷量任務(wù)完成度、廠家銷售政策、市場(chǎng)競爭態(tài)勢(shì)等了解深入，與4S店高層關(guān)系較好，議價(jià)能力強(qiáng)，能為購車者爭取到更實(shí)在的優(yōu)惠。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）