10.78萬起 新凱越市場前景分析

    上海通用別克旗下的凱越于03年4月上市至今，創造了中級車市場不少記錄，特別是07年接近20萬的整車銷量，僅次于捷達成為年度銷售亞軍，確實有些令人意想不到。如今凱越車型終于走到了生命周期的終點，4月12日新凱越發布，這款外觀、內飾經過全新設計的車型，能否承受悅動、Lavida、新寶來等車型的四面夾擊，繼續領跑中級車市場，目前看來還是一個未知數。在價格還未公布的情況下，讓我們看看新凱越的4大武器，對其市場前景進行一番預測。

　　
　　                      圖為：新凱越亮相于北京車展

    特點一：性價比出眾 同級車之最？

    雖然新凱越的價格還沒有公布，但從新車發布會現場獲悉，新凱越車型配置的豐富程度在同級車中確實還算不錯。簡單來說，B級車君越有的配置，基本上都能從新凱越的車內找到，諸如觸摸式液晶顯示屏帶GPS功能以及可視倒車雷達，這在15萬級別的A級車身上是很難找到的，而RES遠程遙控啟動系統、Harman Kardon音響系統更是該級別車型中史無前例的，從目前新凱越普遍的定價預測來看，10.78-14.78萬的價格無疑會使新凱越的性價比優勢凸顯。

    不過對于普通消費者來說，有些人喜歡高端的配置，但也有為數不少的人喜歡車型配置簡單一些，更愿意從價格上得到實惠。因此新凱越在全面升級配置的同時，還應該考慮消費者的不同需求，在高配車型推出的同時，還要保留標配車型供消費者選擇，各取所需可以說是當今車市發展的一個潮流。

    特點二：外觀全新設計 家族風格明顯

    老凱越之所以成功，其外觀有著不小的功勞。此次新凱越的外觀進行了全新的設計，特別是前臉部位，采用了瀑布式寬條紋的進氣格柵，咋一看和君越有著很高的相似度。這樣的改變主要有兩個方面的優勢：第一，新凱越的外形更加大氣，甚至能符合商務用途的要求，對于一款中級家轎來說，偶爾充當一下商務用途，相信也是消費者所看重的；另外，新凱越的前臉改變，也完成了通用別克家族化特征的轉變，正如大眾車型的U型前臉一樣，豎狀寬條紋進氣格柵將成為別克車型的標志性特征，從新凱越、君越、GL8、林蔭大道一直到最新發布的SUV昂科雷（Enclave），家族特征明顯，同樣能吸引消費者的關注。

    縱觀當今車市，外觀漂亮的車型確實不在少數，福克斯兩廂、速騰乃至和新凱越幾乎同時上市的伊蘭特悅動，外形都各有特色，對消費者都有較高的吸引力，新凱越的外形和這些車型相比，確實沒有絕對的優勢可言，但家族化特征的演變，能讓其一看就知道是別克品牌下的車型，這對車輛檔次感的提升是非常有幫助的，可以說是外形優勢的另一種體現方式。

    特點三：寬敞空間 乘坐舒適度占優

    新凱越的軸距為2600mm，單從數據來看，沒有太多優勢可言，比如以運動性見長的福克斯、馬自達3等車型，其軸距都已經達到了2640mm。但凡是實際乘坐過這幾款車型的消費者都會知道，軸距的長短確實和車內空間成正比，但也不是完全絕對的。新凱越的后排座椅能為乘客提供足夠的腿部空間，即使身高超過1.8米的男性乘客，膝蓋也不會頂到前排座椅的背部，同時車身寬度與高度方面的優勢，又提供了寬敞的橫向空間以及充裕的頭部空間，加上座椅符合人體工程學的設計，長時間乘坐新凱越，舒適度占據優勢。而福克斯、馬自達3等車型，前排駕駛座和新凱越舒適度相當，但后排座椅的腿部和頭部空間，相比新凱越就沒有太多優勢。

    作為一款家庭用途為主的車型，后排座椅可能日常的利用率并不高，但周末帶著父母孩子舉家出游，后排座椅乘坐舒適度還是非常重要的，新凱越就這點來說，很容易獲得消費者的認可。

    特點四：別克關懷 售后服務是保障

    隨著近幾年中國汽車市場的發展，4S店賺錢的模式發生了很大的變化，從以前單純靠賣車賺錢，到現在靠售后服務盈利。而對于消費者來說，所購買的車型是否有著良好的售后服務體系，絕對會成為左右最終選擇的一大理由，畢竟車輛的日常使用，撇開維修不談，正常的保養維護總是免不了的，4S網點的密集程度，技師的專業程度以及服務態度，將伴隨著車主整個用車的過程。別克進入中國已有了10年的時間，在中國擁有超過300家的4S店，而且留意過別克4S店分布的朋友還能發現，很多店面都位于市中心區域，對車主來說，日常車輛維護有著很高的便捷程度。

    從服務來看，別克新凱越確實沒有什么地方值得挑剔了，別克關懷為車主提供了貼心的服務，從這點來看新凱越還未開賣之前，就已經占據了一定的天時與地利。新凱越作為一款新車型，到店銷售之后只要保證配件的及時供應，對消費者的購買信心會起到很重要的作用。

    大氣的外觀、寬敞的空間、配置性價比以及完善的售后服務，幾乎構成了整個用車體驗的全過程，一款車型熱銷與否，除了價格因素以外，以上四點也是消費者非常看中的。不可否認，別克確實很懂得把握消費者的心理，新凱越身上的四種武器很容易獲得消費者的認可，但到底反響怎么樣，還得有待市場考量！