2006年9月5日 總第1期  主持人:林國堅

DOSSAL Jean-Yves (竇塞爾):男,生于1950年4月27日,已婚,有兩個子女。現任神龍汽車有限公司副總經理兼東風標致商務部總經理
工作經歷
2003年1月至今 任神龍汽車有限公司副總經理兼東風標致商務部總經理
2002年8月 標致中國項目經理總經理
1997年9月 標致奧地利分公司總經理
1992年8月 標致瑞士分公司總經理
1990年6月 標致公司法國東部銷售總經理
學歷
1970-1975, 法國魯昂高等商業學院,財經專業。
1975-1977, 美國波士頓大學MBA,市場營銷專業。

網絡播放時間:
·2006年9月5日
網絡播放內容

·近日,東風標致商務總經理竇塞爾先生接受了PCauto的專訪。在專訪中,竇塞爾先生表示,標致206不怕雪鐵龍C2競爭,同時他認為,中國消費者偏愛三廂轎車,這使得推出兩廂307的前景非常黯淡。

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嘉賓影像 PCauto對話東風標致商務總經理竇塞爾
 
 
 
 
 
 
 
 
C2年底上市,會不會搶走206的市場?

PCauto:首先非常感謝竇塞爾先生,能在百忙之中抽出時間接受我們PCauto的采訪。聽說竇塞爾的中文說得很好,請竇塞爾先生向我們PCauto的網友問候一下。

竇塞爾:太平洋汽車網的網友們,大家好。

PCauto:在7月份的廣州車展上,東風標致推出了搭載ETEC發動機的206 1.4升車型。請竇塞爾先生介紹一下這款新車的市場定位、跟競爭對手相比這款車有哪些優勢,以及目前的銷售狀況。

竇塞爾:國產標致206的推出是在今年一月份,銷售是從三月份開始的,最初推出的是1.6升版本,然后我們又推出了1.4升車型。至于市場定位,很多消費者都看中標致206的美觀,當然美觀這一點是比較主觀的,吸引消費者的還有標致206的安全性,以及標致車型良好的操控性、工藝品質。標致206的主要消費群體是年輕人,他們喜歡購買外形漂亮的車型,也很看重車輛的安全性。標致206車型已經推出了相當一段時間,在安全方面是經受過驗證的。標致206的銷售遍及全球140個國家,累計銷量已經超過500萬輛,可以看出206在全球是非常成功和受歡迎的車型,在中國情況也是如此,因此我們繼1.6升車型之后,又推出了搭載ETEC發動機的1.4升車型。ETEC發動機在技術上可以說是全球頂尖的,隨著1.4升車型的推出,標致206的節油性能也變得更加突出,當然,價格本身也更有競爭力。

PCauto:年底即將上市的東風雪鐵龍T21(也就是C2),與東風標致206非常相似,會不會擔心C2會搶走標致206的市場份額呢?

竇塞爾:標致雪鐵龍集團已經成立很多年了,也是世界上最大的汽車集團之一,我們是一個集團下的兩個品牌,雙品牌戰略能幫助我們節省成本,也就是說,一個工廠能同時為兩個品牌生產車輛,我們就不需要建兩個工廠。而且正如大家所見,標致和雪鐵龍的車型是各有特點的,這么多年以來,標致和雪鐵龍都擁有各自不同的消費群體。因此我們對此并不擔心,畢竟市場還是很大的。事實上,雪鐵龍就像其他品牌一樣,也是我們標致的競爭對手之一,但是市場是非常廣闊的,如果說市場總量是100%的話,我們兩個品牌也就占了5%左右,還剩下95%可以讓我們去共同爭取。

PCauto:眼下東風標致全國的藍盒子都在組織“206快樂久久”的主題活動。這個活動的主要內容是什么?為什么要選擇這個時機推出呢?

竇塞爾:這個活動的主要目標是向我們的客戶提供更多的服務。我們的很多客戶白天都需要上班,沒法到我們的藍盒子來看車,“206快樂久久”的一項內容就是把展廳營業時間擴展為從早九點到晚九點,這樣我們的客戶就有更多的時間來展廳看車和買車。而且為了給予客戶更多汽車方面的知識,我們還會舉辦各種汽車知識講座。從我們剛剛進行的會議顯示,“206快樂久久”的活動效果也是很不錯的,因此我們也正在考慮是否要進一步延長營業時間。

PCauto:跟標致206同檔次的其他品牌都提供三廂車型,而三廂206在去年法蘭克福車展上也已經亮相了,會不會把它引進到中國來生產呢?

竇塞爾:暫時來說,我們還沒有引進三廂206的計劃。


生產兩廂307是“商業秘密”

PCauto:在廣州車展上長安福特推出了兩廂福克斯。兩廂標致307同樣是兩廂車中的經典車型,東風標致目前有計劃引進兩廂307嗎?

竇塞爾:如你所知,一般來說廠家都不會太早的說出自的秘密的(笑),并不是要對媒體隱瞞什么,而是因為這也涉及到一些商業秘密。標致307從投產開始,兩廂307就已經在計劃之中,在中國和其他國家都是一樣的。只是我們在調查研究之后,決定先生產三廂的車型。如果我們要在中國生產兩廂307的話,也是很容易實現的,因為這款車已經存在。但是最終要不要生產,還是得看市場的需要,然后我們再作決定。

PCauto:您會不會覺得中國的消費者比較偏愛三廂轎車?

竇塞爾:(笑)數據是這么證明的,還是比較明顯的。如果讓我們回到三年前再做一次選擇的話,我們還是會選擇生產三廂307,因為從銷售數據上看我們的選擇是正確的。中國的顧客比較喜歡高檔一點的轎車,當然,這一點在未來可能會有所改變,因此我們還要不斷地觀察市場。

PCauto:今年東風標致的銷售網點建設目標是要達到220家,一級網點和二級網點各占一半,請問目前的進展狀況是怎么樣呢?一級網點和二級網點的功能是不是一樣的?

竇塞爾:從目前的進展情況來看,我們應該可以達到這個目標。我們馬上就要開5家新的銷售網點,在年底之前,我們還會新增26家一級網點。在12月31日到來之前,我們的銷售網點會達到達到220家,分布在全國170多個城市。而對于顧客來說,一級網點和二級網點的功能是完全一樣的,雖然它們在銷量上可能會有不同,但是面對客戶來講的話,它們同樣具備藍盒子的所有功能。

PCauto:以后東風標致旗下的車型會越來越多,都放在同一個銷售渠道里,是否不太合適呢?會不會考慮分渠道銷售?

竇塞爾:分渠道銷售不是我們的戰略,我們的戰略是用同一個銷售渠道,就像在世界上其他國家一樣。當然,我們還要繼續發展我們的銷售網絡,讓覆蓋面變得更廣,但是這些網點都能銷售我們所有的車型。這對顧客來說也有好處,因為他們在同一展廳里就可以接觸到我們所有車型,享受所有的服務,這樣會福克會方便很多。

PCauto:能介紹一下PSA三號平臺的引進情況嗎?引進之后是否會生產標致407?

竇塞爾:PSA三號平臺的引進,是由PSA集團和東風集團一起決定的。因為我們的武漢工廠的產能已經達到了上限,今年我們的產能已經超過了20萬輛,我們的生產線每天有22個小時都在運行,因此我們在武漢工廠和襄樊工廠之外,還要建造第三個工廠。新工廠建成之后,主要是生產三號平臺上的車型,而三號平臺主要是生產標致的高檔車型。不過這個新工廠可能要到2008年底才能真正建成,到時我們就會生產三號平臺的車型,但最終是不是生產407還不還說,因為在這期間三號平臺所能生產的車型可能會有所更新,還要看情況而定。

 
 
中國市場將成為標致的全球第二大市場

PCauto:從7月1日開始,汽車零配件的進口關稅統一下調為10%,這對東風標致有沒有影響?

竇塞爾:汽車零配件的進口關稅下調,對我們肯定有一定的影響,但是因為我們生產的車型,206和307的國產化率都已經很高,所以零配件的關稅下調對我們的影響其實很小。當然,這10%只是汽車零配件的進口關稅,進口車的關稅還是25%,我們更加希望進口車的關稅能下調到10%(笑)。

PCauto:您已經到中國工作好多年了,您最喜歡中國的是哪一點?和中方同事的合作是否很愉快?

竇塞爾:確實已經有4年了。從最初東風標致建立的時候,我就已經在中國工作。最初和我們一起工作的中方同事,現在仍然和我們在一起,這就證明了我們之間的合作是沒有問題的。合作得好的前提是有良好的交流,法方的同事可以把來自世界各國的先進經驗帶到中國來,而中方人員很了解中國的國情和市場情況,融合之后的結果是很理想的。我覺得我在中國的這段經歷是非常美好的。中國的市場正在不斷的增長當中,中國的顧客對車型不一定非常了解,但是他們對車型的要求非常的高,這對于我們法方的同事來說,是一個很好的挑戰和機會。

PCauto:您依然堅信中國會超過拉丁美洲,而成為標致在全球的第二大市場嗎?

竇塞爾:現在中國市場的銷售總量大概是400萬輛,這個數字已經超過了拉丁美洲,接近了日本市場,不過和北美市場還是有所差距。我相信有一天中國會成為標致在全球的第二大市場,并且成為全球最大的汽車消費國,但是具體的時間我也無法告訴你。

PCauto:非常感謝竇塞爾先生接受我們PCauto的采訪,感謝大家收看。

主持人后記

主持人后記:竇塞爾先生是一位精力充沛、富有魅力的管理者。作為一名長期在中國工作的法國人,竇塞爾先生的工作日程安排非常緊湊,經常需要在中法兩地來回的飛行。在接受我們采訪之前,竇塞爾先生剛從巴黎飛回到北京,并緊急召開了一次電話會議;在接受我們采訪之后,竇塞爾先生又得踏上征程,再度飛赴法國總部。今年東風標致市場表現良好,在神龍公司扭虧為盈的過程中扮演了主力角色,作為東風標致的領軍人物,竇塞爾先生與中方人員的合作無間,在此中發揮了最重要的作用。

 
1.你認為即將上市的C5會不會對206造成沖擊?
一定會
很可能
可能性不大
不會
2.你是否支持標致307盡快推出兩廂版?
支持
不支持
不關心
3.你是否認為東風標致應該實行分渠道策略?
不清楚
 
 
 
 
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