【2023廣州車展】專訪EXEED星途范星：要做全球化的新能源高端品牌

　　PCauto：2023廣州車展太平洋汽車很榮幸邀請到星途營銷中心副總經理范星范總，范總您好，今年我們發現很多的自主品牌都在強調“高端化”這個話題，作為自主品牌里頭做高端化比較早的星途，我們在高端化這方面的發力點有哪些，未來將會采取哪些措施？

　　范星：星途品牌對于品牌來說，2019年誕生的時候我們首次亮相，，把星途品牌定位于奇瑞旗下的自主高端品牌；，2023年，在激烈的市場競爭環境下，星途摒除唯速度論的發展理念，堅持走價值躍升的高質量發展之路今年是星途品牌高質量發展的新一年，圍繞高端化去做，我們一直在堅持兩個主業，一個是長期主營，品牌的打造，品牌技術的打磨。第二是用戶的需求是什么，他的痛點是什么，圍繞用戶提供我們最核心的產品去做。。

　　新能源汽車市場崛起為我們自主品牌高端化之路打開了前所未有的機遇窗口。在這個市場中，我們的自主品牌車企是技術創新的引領者，我們擁有技術領跑優勢，是新技術變革的倡導者和發起者，發力高端市場我們具備技術優勢。

　　針對這一情況，我們將主動融入其中，堅持在長期主義，打造中國高端品牌領軍者。星途從底層邏輯做足高端化準備，無論是技術應用還是售后服務，都穩步向上。我們堅持技術高端、品牌高端、服務高端、人群高端和海外高端的五大高端，保持好勝心、好奇心、自信心“三心”，激活領導力、溝通力、學習力“三力”，堅持傾聽我們的內心，更要傾聽用戶的聲音“兩個傾聽”，打造新賽道、新人群、新形象、新高端的“四新工程”，一步一個臺階攀登品牌高峰，引領中國自主品牌高端化發展。

　　今年具體來說，“四新工程”通過四個方面圍繞高端品牌的打造，我們實際上通過四個方面：

　　第一是我們的新賽道，大家可以看到今天展臺帶來了全新的混動的產品，還有高端純電序列的星途星紀元，未來對于星途品牌整體的技術布局我們是全賽道布局，有燃油、有混動也有純電的布局。

　　第二是新人群，星途品牌所定義的人群是典型的城市新中產，這一部分是市場的精英人群，崛起速度非?？?，典型的特征是30—40歲，已婚，有小孩，他們已經有購車的體驗，更希望下一步能夠給他們帶來生活品質的提升。我們發現核心的痛點是舒適，這將是星途未來產品的核心價值。高端的純電系列星紀元系列，還有ES，我們將空氣懸架作為標配。

　　第三是新的形象，從市場的角度來講我們未來更多強調產品層面，從理性層面到感性層面的溝通，跟用戶的價值觀形成共鳴。未來一方面將著重于藝術音樂的方向，另一方面著重于運動健康的方向。

　　藝術音樂的方向，我們前段時間剛剛在成都舉辦了一場音樂會，實際上也是讓星途品牌的用戶感受到星途形象的轉變。更重要一部分性度的形象是我們對于終端渠道的建設，我們的燃油車網絡跟新能源車網絡實際上是分網銷售的，圍繞新能源的用戶我們構建了一個全新的網絡渠道，全新的售前、售后的服務體驗，比如數字化的生態系統、補能系統，這一塊構建了新的形象。

　　第四，新的高端。我們認為真正的高端是國內和國外的市場雙線并線發展，新的高端就是一個全球的高端。星途自2019年品牌成立就面向全球市場。目前已進入東歐、南美、中東等重點市場，星途品牌全球用戶已超過180000。我們目前在全球8個國家有銷售，包括一些中亞國家、中東，還有南美市場，客戶的占有率還是非常多的，對于星途品牌來說這是一個深耕全球的品牌。

　　這次廣州車展大家可以看到我們對新能源產品的布局，這也預示著星途品牌將會從現在的自主高端、奇瑞高端，堅定地做新能源化的轉型，對于星途品牌未來的目標就是要成為全球化的新能源高端品牌。

　　PCauto：剛才咱們在第一個問題我也聊到，現在汽車市場里是星期興起了高端化的浪潮，對于這個浪潮，星途是怎么看待現在這種新興的浪潮，在這個浪潮之中星途自己又有那些打算呢？

　　范星：當前，高端化已經成為汽車市場差異化競爭新趨勢。星途的高端化是發力高端新能源市場，堅持長期主義和細節主義。我們將用持續的技術迭代升級和積累夯實發展基礎，一步一步向上穩步攀登。

　　在接下來的市場布局上，星途承接“5115戰略”，明確“445”產品規劃，做好奇瑞集團金字塔塔尖，通過三步走戰略，實現品牌高端化再進階，新能源賽道全面轉型，用戶全面升維，建立全球化高端品牌形象，進入豪華品牌第一陣營。

　　這里的第一個4代表追風、凌云、瑤光和攬月4款燃油車型，第二個4代表將為分別針對4款燃油車新增混動動力，5則代表了5款的電動車（純電+增程），包括星紀元系列的ES、ET，后續的大7座MPV、大型SUV以及獵裝SUV。2023年內，瑤光C-DM版和星紀元ES會上市發布，星途也將全面發力星紀元的賽道。

　　第一個對于星途本身，前面我們一直談到星途定義為奇瑞高端、自主高端，再到我們面向全球化的新能源的高端品牌，這個星途品牌實際上從誕生之日起定位為高端，也是奇瑞集團品牌金字塔位于塔尖位置。對于集團來說一直把最好的技術、最前瞻的技術放到星途品牌上，來支持星途品牌的發展。

　　第二，通過過去幾年的市場積累，我們確實看到星途品牌銷量在增長，1—10月份累計實現銷量接近10萬臺的水平，同比增長121%，今年的規模增長比較迅速。更重要的是看到我們的客戶群體、客戶價值在發生變化。今天對于星途品牌，我們超過60%的用戶都來自于增換購的用戶，過去的自主品牌的用戶是更多的是首購用戶。我們今天看到客戶群體里面超過30%來源于教師、醫生、公務員，傳統所認為社會精英的中堅力量，中國崛起的新的年輕人已經認可了中國品牌，他們已經深刻認為中國制造可以是世界上最優秀的。

　　PCauto：您多次提到了全球化，我剛才也聽了一個詞，您剛剛講“生而全球”，我覺得這個一直是星途刻在骨子里的一個企業的標志性的東西。星途對于全球化這個過程他是如何開展的，我們未來在全球化布局方面接下來會有哪些發展的規劃嗎？

　　范星：星途的全球化戰略，核心是以科技自信和文化自信實現品牌價值的全面輸出，最終實現走出去，走進去，留下來的目的。

　　在我們看來，要想走進去，全面融入全球化市場，關鍵技術是核心競爭力?？萍甲孕胚@一點，星途依靠奇瑞集團，以科技創新驅動未來，坐擁集團各項尖端技術資源全面傾斜的特權，更獲得了來自價值鏈頭部伙伴“最新技術”的優先應用權，以全球化標準打造滿足全球用戶的中國好車。星途的文化自信賡續奇瑞艱苦奮斗、創新創業，用有限資源實現無限夢想的“小草房精神”，夯實企業發展精神內核，不斷創新前行，成為中國汽車自主品牌價值和品牌輸出的引領者和示范者。

　　未來，星途將重點開拓歐洲，中亞，拉美，澳洲等區域。預計到2025年全面登陸歐洲市場，將市場版圖擴展至25+國家及區域，圍繞“技術奇瑞”的全球化優勢一路高歌猛進，不斷擴大全球影響力，為中國汽車品牌鍍上金色，把“Made in China”變為“Created by China”。為實現中國品牌對世界汽車發展的引領不懈努力。

　　按照我們集團董事長說過的句話，我們盡力做品牌向上走，星途確實實現了。同時也要市場向外，我們要走出去，國內市場要做得好國外市場也要做得好，這方面過去奇瑞集團積累了豐富的經驗和實力，在海外市場特別是乘用車市場，過去二十年一直處于遙遙領先的位置。

　　對于海外市場的布局，今天星途品牌在全球8個國家實現了銷售布局，包括像中亞、中東、南美，明年我們會進入到歐盟市場。你可以看到現在我們全新的EOX純電平臺，從一個平臺的開發之日起，就是滿足歐盟的需求而打造的。

　　PCauto：非常感謝范總接受我們的采訪。