「營銷」若靠脫口秀,「輸牌」何須怨老千?

2024-06-21 17:27:57 作者:喻欽濤

  「嘴強」不是營銷,輸牌更需「檢討」。

  當一家車企把新品發布會開成了行業批斗會時,觀眾或許就會意識到,產品并不是本場發布會最大的亮點。

  6月19日的新一代哈弗H6上市發布會上,曾被長城汽車創始人魏建軍痛批營銷不行的長城汽車CGO李瑞峰開啟了「脫口秀」模式,化身「嘴」強王者。

  “如果牌桌上有人出老千,長城就要發出預警,站出來敲桌子,甚至掀桌子。”

  “低價之下豈有硬貨,長城甘當中國車市的正義斗士。”

  ……

  一通言語輸出之后,本應是當晚主角的哈弗H6卻成了配角,李瑞峰的“金句”反而成了成了不少媒體的頭條。

  「長城發布會發布了什么?沒人知道,只知道他要掀桌子。」

  不知道這樣的營銷,魏建軍是否滿意。

1
 
發布會炮轟友商

  從未見過火藥味如此重的發布會,也從未見過新品顯得如此不重要的發布會。看完長城新款哈弗H6上市發布會后,一位資深汽車從業者感嘆道。

  發布會一開始,大屏上就出現了七個字:“長城汽車有話說”。就當臺下的數百家媒體以為李瑞峰要好好講講新一代哈弗H6的產品亮點時,李瑞峰卻不按常理出牌。

  “有人說,汽車行業的市場競爭,猶如一起上桌打牌,要根據自己的實力選擇是不是出牌,跟不上可以喊‘過’,等下一輪,這一點我舉雙手贊同。可是,中國汽車品牌是一個整體,一個符號,如果桌牌上有人‘出老千’,我們就要發出預警,就要站出來,‘敲桌子’,甚至‘掀桌子’。”

  李瑞峰的一席話可謂火藥味兒十足,句句不提比亞迪,卻又句句都是比亞迪。因為就在一周前的中國汽車重慶論壇上,比亞迪品牌及公關處總經理李云飛就將車市競爭比作“打牌”:要量力而為,不應因一時得失而置氣或破壞規則。“有人把牌打出來了,你能跟就跟,跟不了就過,不要置氣,也不要翻桌子,因為還有下一局。”

  顯然,這一次李瑞峰就是來“敲桌子”,甚至“掀桌子”的。或許是覺得上面的發言不夠狠,他繼續說,“如果一味追求低價,甚至低于成本,那么即使產品外表披著高科技的外衣,其低價低質的本質也是無法改變的……在消費者看不到的地方偷工減料,如縮減底盤結構、取消新能源配置、使用劣質車身鋼板等,最終都會損害消費者的利益。”

  一番慷慨激昂的陳詞之后,等來的并不是山呼海嘯地贊美,而是網友們接連不斷翻起的舊賬。

  前幾年第三代哈弗H6在國家級檢測機構中汽中心,碰撞測試嚴重翻車,車門緊鎖、安全氣囊沒彈出……

  偷換芯片賊喊捉賊,藍山,梟龍降價是不是偷工減料了?

  有哪家自主強企還能像長城汽車這樣,臉不紅心不跳沒羞沒臊大搞“山寨風”,歐拉旗下的貓系列產品是不是把保時捷大眾甲殼蟲致敬了個遍?

  車企發布會,別人是講技術,講用料,長城別出心裁,都是講友商。

  今年銷量肯定暴跌,而他居功至偉,自家發布會跟菜場罵街一樣,這樣敗人品的事不知道是怎么想出來的。

  甚至有網友直言,能力不行,先去小孩那桌待著。

  ……

  僅在李瑞峰的微博下面,就有不少類似的評論。對此,李瑞峰既未刪除,也未回復。事實上,發布會結束后他并未回復網友的任何一條評論。這與他上個月在微博上用1500多個字回復魏建軍批評「營銷不行」,一口一個“魏總”,形成了尷尬的對比。

  一位長城車主痛心地表示,你們一句句的所謂底線,只不過是在掩飾現在四面楚歌的境地,實際上只是更多的讓別人笑話,如果說你們質量好,為什么不像奇瑞那樣車輛測試呢?

  當然,不出意外,這位車主也未得到長城官方的任何回應。

       更為諷刺的是,就在李瑞峰炮轟友商的第二天,《中國消費者報》發布了一條消息:長城汽車經銷商不正當競爭被罰。經查,長城魏牌汽車經銷商,其在經營場所宣稱“魏牌高山VS騰*D9價值超67400元”等內容,宣傳的對比數據是當事人在網上找的,設計后交給廣告公司制作。由于傳播誤導性信息,損害競爭對手的商業信譽、商品聲譽,被天津市西青區市場監管局罰款5000元。

       網友銳評:臺上說好的行業良性競爭,怎么就變成了背地里耍小動作?

2
 
長城為什么輸牌?

  對于長城為什么炮轟比亞迪,有人說是因為輸急了。

  就拿當晚發布的哈弗H6來說,在其上市前,第三代H6綜合優惠達數萬元,但市場表現仍不及預期。今年5月,哈弗H6上險量為9615輛,同比暴跌41.6%。作為對比,H6的競品車型比亞迪宋Pro DM-i同月銷量21818輛,同比增長67.9%。

  此消彼長之下,哈弗H6這位曾經的SUV王者已經跌至排行榜第26名。就連魏建軍在此前的直播中也強行挽尊,“哈弗H6雖然銷量下滑,丟掉了冠軍,但并不后悔。”

  如果僅僅是哈弗H6一款車銷量滑坡,長城或許還不至于這么急。但要命的是,根據長城汽車6月3日發布的產銷快報,長城汽車旗下子品牌中僅有坦克實現增長,哈弗、歐拉、魏牌、長城的銷量都同比下滑,其中魏牌更是以同比下滑了50.4%“奪得頭籌”。

  橫向對比來看,今年前5個月,長城汽車累計銷量約為46.2萬輛。吉利汽車同期銷量約為79萬輛,奇瑞汽車同期銷量約為90萬輛,比亞迪同期銷量約為127萬輛。眼看銷量約等于老對手比亞迪的1/3,在自主品牌第一陣營中墊底,長城怎樣不急?

  然而,長城銷量下滑是比亞迪的錯嗎?掀別人的桌子真的就可以挽回自己的牌局嗎?

  答案顯然不是。

  就拿哈弗H6來說,其銷量不佳很大程度上與其苦苦守著油車,遲遲不肯推出Hi4混動版有關。在李瑞峰的微博下就有網友提議:哈弗H6放棄油車,上Hi4版,定價9.98萬起。

  事實上,就在魏建軍批哈弗不會營銷的幾天后,哈弗品牌總經理趙永坡就在微博表示,哈弗品牌確實沒有把H6的關鍵優勢和提升點傳播出去,沒有讓大家知道。并透露在哈弗H6搭載Hi4系統上,哈弗團隊和高層領導存在一些意見、分歧。

  具體來說,長城汽車領導認為Hi4技術獨一無二,一定會有大批量用戶買單,但哈弗團隊認為考慮到研發成本、傳播成本和產品效益的平衡很難保證哈弗H6的Hi4版本大賣。

  但有網友就疑惑,為什么隔壁搭載第五代DM-i技術的比亞迪秦L就可以把價格打到9.98萬元呢?李云飛也曾直言,為什么電池、芯片降價了,車價就不能降呢?

  由此不難看出,長城敗走的根本原因并不在比亞迪,而在于他自己。從這點來說,與其掀別人的桌子,倒不如認真檢討自己。

3
 
后記:同室操戈,相煎何急?

  盡管銷量一路下滑,但長城仍舊有相當的實力和潛力。遠未到窮途末路,因此也無須抱著賭徒心態,輸紅了眼看誰都像在出老千。

  于業內人而言,長城的技術儲備和對硬核技術的追求是有目共睹的,曾經也做出過很硬核的產品。現在的長城更應該把這份“硬氣”投入在技術研發上,而非放在嘴上。

  除了技術,長城在海外的銷量也十分搶眼。作為第一批走出國門的中國汽車企業,長城汽車出海已經有27個年頭,產品暢銷多個國家地區。今年前5個月,其海外銷量高達163396輛,同比增長65.18%。隨著中國汽車出海規模的持續擴大,長城汽車也大有可為。

  而在比亞迪最擅長的新能源方面,長城汽車也并非沒有動作。其Hi4、Hi4-T、蜂巢能源等技術均有獨到之處,尤其是和海外品牌相比,優勢更大。而且,中國乃至世界的新能源汽車道路是越走越寬的,長城大可以在自己的賽道上努力奔跑,而不是對別人指手畫腳。

  回首往昔,長城和比亞迪也有過甜蜜歲月。2021年4月,長城汽車申請“登陸艦”商標,同年10月該商標正式注冊通過,11月,長城汽車將該商標無償轉讓予比亞迪。同年9月,比亞迪向長城汽車免費轉讓了“魏”商標。因此,長城汽車的高端品牌,得以由之前的“WEY”,改成了創始人魏建軍同姓的“魏”。

  彼時,擔任長城汽車魏牌CEO李瑞峰還用“天下車企一家親”來形容與比亞迪互贈商標的關系。只是沒想到,翻臉來得如此之快。2023年8月9日,在比亞迪第500萬輛新能源汽車下線儀式上,王傳福哽咽地喊出“我們在一起,才是中國汽車”的口號。

  兩天后,長城汽車CTO王遠力在微博表示,“我們不要道德綁架的在一起,我們不要被裹挾著在一起,我們不要‘我跟你談法律,你跟我談感情’的在一起,商業還是要用商業的邏輯來解決,如果只是口頭上強調在一起,那還不如先打一架再在一起吧。”

  自此,暗斗變成明爭。

  此時此刻,歐美給我們加上了沉重的汽車關稅壁壘,日韓汽車也虎視眈眈,而我們卻還忙于內斗。

  如此這般,不免讓人想起了“皖南事變”后周恩來的一聲嘆息,“千古奇冤,江南一葉。同室操戈,相煎何急?”

  但愿,悲劇不再重演。也愿長城汽車這個曾經的車圈硬漢,不要變成「嘴」強王者。

>>點擊查看今日優惠<<

    本文導航
    相關閱讀
    點擊加載更多
    主站蜘蛛池模板: 亚洲AV永久精品爱情岛论坛| 四虎AV永久在线精品免费观看| WWW夜片内射视频日韩精品成人| 日本另类z0zx| 亚洲av无码片区一区二区三区| 欧美黑人xxxx性高清版| 免费黄色app网站| 亚洲国产精品一区二区九九| 美女bbbb精品视频| 国产亚洲欧美在在线人成| 免费福利在线视频| 国产精品盗摄一区二区在线| 99国产精品热久久久久久| 好猛好紧好硬使劲好大男男| 中国speakingathome宾馆学生| 日日摸日日碰夜夜爽亚洲| 久久精品国产亚洲av日韩 | 国产精品亚洲五月天高清| 99久久国产综合精品女图图等你| 夫不再被公侵犯美若妻| 一本丁香综合久久久久不卡网站 | 成人性a激情免费视频| 久久久精品国产sm最大网站| 日韩免费黄色片| 九九热爱视频精品| 有夫之妇bd中文字幕| 亚洲制服丝袜中文字幕| 欧美日韩免费看| 亚洲毛片无码专区亚洲乱| 激情综合色五月丁香六月欧美| 免费日产乱码卡一卡| 精品久久免费视频| 制服丝袜电影在线观看| 精品国产福利在线观看| 午夜无码人妻av大片色欲| 美女下部隐私免费直播| 啊快点再快点好深视频免费| 美女主播免费观看| 午夜影视在线观看| 精品国产欧美sv在线观看| 午夜国产大片免费观看|