愛(ài)麗舍 換心換出新天地

　　今年4月，東風(fēng)雪鐵龍正式宣布愛(ài)麗舍價(jià)格調(diào)整，最高降幅達(dá)15000元，這次自愛(ài)麗舍2002年上市以來(lái)第一次全面價(jià)格調(diào)整取得了豐碩的回報(bào)：愛(ài)麗舍在全國(guó)中檔轎車(chē)市場(chǎng)掀起了銷(xiāo)售熱潮，短短半個(gè)月，北京地區(qū)愛(ài)麗舍的銷(xiāo)售同比上升40%，重新牢牢占據(jù)京城轎車(chē)銷(xiāo)售前三名，保持著與一汽-大眾捷達(dá)分庭抗禮的傳統(tǒng)地位。

　　平心而論，愛(ài)麗舍2002年款的第一版8V發(fā)動(dòng)機(jī)能夠獲得成功，恐怕是感性因素強(qiáng)于理性因素——看準(zhǔn)了市場(chǎng)的空白，看到了用戶(hù)的潛在需求，將中檔轎車(chē)市場(chǎng)這塊大蛋糕切開(kāi)，這一刀切得又準(zhǔn)又狠，也因此被評(píng)價(jià)為2002年轎車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例之一。然而優(yōu)雅浪漫總不能當(dāng)飯吃，面對(duì)越來(lái)越理性、越來(lái)越成熟的中國(guó)消費(fèi)群體，愛(ài)麗舍如何保持2002年的迅猛勢(shì)頭？并且謀求更大的發(fā)展？

　　2003年3月，愛(ài)麗舍VTS在北京宣布上市，這款配備了16氣閥高能發(fā)動(dòng)機(jī)的新款?lèi)?ài)麗舍宣告了東風(fēng)雪鐵龍換“心”計(jì)劃的開(kāi)始，隨即3—4月間，愛(ài)麗舍SX16V等新品陸續(xù)推出，一時(shí)間，“16閥”成了網(wǎng)絡(luò)上熱門(mén)詞匯，愛(ài)麗舍再次掀起法蘭西熱潮。

　　為什么要換“心”？是因?yàn)榘l(fā)動(dòng)機(jī)一直是東風(fēng)雪鐵龍耿耿于懷的話題。拿富康來(lái)說(shuō)，作為曾經(jīng)叱詫歐洲賽場(chǎng)的法國(guó)雪鐵龍ZX在中國(guó)的延續(xù)，居然被指為“發(fā)動(dòng)機(jī)肉”，著實(shí)令東風(fēng)雪鐵龍哭笑不得。雪鐵龍領(lǐng)先歐洲幾十年的高轉(zhuǎn)速發(fā)動(dòng)機(jī)直到現(xiàn)在也未能讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者接受，這里當(dāng)然有駕駛和認(rèn)知習(xí)慣的問(wèn)題，例如所有人在駕校學(xué)車(chē)的時(shí)候，教練都要諄諄告誡：一檔起步就換檔，不要停，而雪鐵龍的高轉(zhuǎn)速發(fā)動(dòng)機(jī)則恰恰與所有用戶(hù)的駕駛習(xí)慣相反，大多數(shù)人不到3000轉(zhuǎn)就掛二檔，難怪這款發(fā)動(dòng)機(jī)的后期強(qiáng)勁推動(dòng)力和越高速越省油的優(yōu)勢(shì)在中國(guó)毫無(wú)用武之地，而且這種不利印象被一直延續(xù)到愛(ài)麗舍身上。據(jù)2002年底做的一項(xiàng)用戶(hù)調(diào)查顯示：愛(ài)麗舍在同級(jí)別轎車(chē)中無(wú)論從外型、裝備、安全、服務(wù)等方面均占據(jù)前列，惟獨(dú)動(dòng)力性能認(rèn)可不足，這已成為制約愛(ài)麗舍發(fā)展的一個(gè)最大瓶頸。

　　是等待用戶(hù)改變駕駛習(xí)慣來(lái)接受產(chǎn)品，還是放棄傳統(tǒng)主動(dòng)向用戶(hù)靠近？對(duì)于以善于因時(shí)因勢(shì)改變策略著稱(chēng)的東風(fēng)雪鐵龍而言，這根本不是個(gè)難題。

　　愛(ài)麗舍16V發(fā)動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)是：起步迅猛：0—100公里提速僅為11.2秒（實(shí)際測(cè)試多數(shù)在10.5秒以?xún)?nèi)）；輸出功率強(qiáng)勁：達(dá)到106馬力，甚至超過(guò)部分1.8L排量發(fā)動(dòng)機(jī)的輸出功率水平；節(jié)油優(yōu)勢(shì)明顯：百公里勻速行駛（90公里時(shí)速）油耗為6.1升，同級(jí)別轎車(chē)最低；具備未來(lái)環(huán)保優(yōu)勢(shì)：滿(mǎn)足歐洲II號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，只需經(jīng)過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的技術(shù)改進(jìn)即可滿(mǎn)足歐洲III號(hào)標(biāo)準(zhǔn)。總而言之：這是一款集“小排量，大馬力，低油耗，凈排放”優(yōu)點(diǎn)于一身的全能發(fā)動(dòng)機(jī)，代表了世界小型發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的發(fā)展方向。

　　在經(jīng)歷了這次“換心手術(shù)”后，愛(ài)麗舍面前的一切障礙被徹底清除，2003年愛(ài)麗舍繼續(xù)高歌猛進(jìn)，截止2003年底，用戶(hù)已達(dá)10萬(wàn)。愛(ài)麗舍也逐步形成了以愛(ài)麗舍VTS、愛(ài)麗舍SX16V、愛(ài)麗舍VIP、愛(ài)麗舍X多款車(chē)型針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的成熟架構(gòu)。