原創  愛麗舍 單調中抹出一道靚麗的彩色

　　今年4月，東風雪鐵龍正式宣布愛麗舍價格調整，最高降幅達15000元，這次自愛麗舍2002年上市以來第一次全面價格調整取得了豐碩的回報：愛麗舍在全國中檔轎車市場掀起了銷售熱潮，短短半個月，北京地區愛麗舍的銷售同比上升40%，重新牢牢占據京城轎車銷售前三名，保持著與一汽-大眾捷達分庭抗禮的傳統地位。 　　回顧愛麗舍強勁發展的兩年，如果要找到一句話來形容這款代表著優雅風度和現代激情的中檔轎車主力車型，立刻會聯想到法國雪鐵龍那句感動歐洲近百年的廣告語：想在你之前（Nothing moves you like a Citroen）。正是想別人不敢想，想別人不曾想的理念，引導著愛麗舍的出世、發展和未來。 　　愛麗舍是東風雪鐵龍在2002年6月北京國際車展期間推出的中檔轎車，那時的中檔轎車市場仍然是捷達、桑塔納、富康“老三樣”的天下，而東風雪鐵龍以一貫的低調姿態推出的愛麗舍，在上市之初并不為人看好。 然而就是這匹“初生牛犢”撼動了捷達一統江山的雄心。上市之初，愛麗舍帶著一股法蘭西的浪漫風情席卷中檔車市，當年即創下5萬輛的銷售佳績，許多專家斷言：2002年至2003年車市競爭焦點由10萬元以下向10-15萬元過渡，雖說是中國經濟持續走強，用戶購買能力普遍提升所帶來的必然結果，但這一轉變的導火索卻是愛麗舍點燃的。 　　回想2002年的車市，在大眾車系的重壓之下，眾多廠家不約而同地選擇了避開鋒芒，另辟奚徑的做法，直接結果就是10萬元以下乃至5萬元左右區間扎堆上市，創造了一個新的名詞“經濟型轎車”。而唯一不信邪的大概就是東風雪鐵龍了。愛麗舍的靈感，來源于互聯網上一位網友的慨嘆：“捷達、桑塔納車型已經是大眾20年前的車型了，但選來選去，這個價位還是沒得挑！”這句“沒的挑”讓東風雪鐵龍意識到：大眾車系的走強，是因為市場上缺乏可以與其分庭抗禮的競爭者，誠然：捷達、桑塔納積十余年的中國市場考驗，其質量、服務、信譽都正在頂峰，但中國消費者已經不滿足于狹窄的選擇余地，他們渴望更多新面孔的出現。正因如此，東風雪鐵龍下定決心要在中檔轎車市場“有動作”。 　　市場空間稍縱即逝，東風雪鐵龍緊急向法國雪鐵龍要求支持。在眾多法國專家和中國轎車市場研究專家的指導下，專為中國用戶量身定做的愛麗舍應運而生，演出了中檔車市“搶班奪權”的好戲，“精致生活，精彩演繹”的廣告語遍及全國，成為都市白領一族追求生活情趣和浪漫夢想的最好寫照。 　　愛麗舍的成功之處在于：它精確地把握住了用戶潛在的需求，在一片單調的黑白色中橫空抹出一道靚麗的彩色，優雅流暢的外型，豐富全面的配備，無一不是對準了競爭對手的軟肋處，愛麗舍的出世讓用戶知道：即使只花十幾萬，一樣可以“有的挑”。