原創  起亞遠艦突破汽車營銷心理極限

　　汽車走下了代表奢侈品的神壇，消費者掌握著選擇的權力。汽車行業發展的軌跡，由導入初期經歷成長曲線，逐漸步入成熟。相應地，市場格局由多頭壟斷演變為自由競爭，汽車銷售的主動權由賣方轉向買方。

　　以君威、雅閣、遠艦、帕薩特等為代表的中級車市場也不能違反這個規律，市場主動權在向消費者偏移的時候，誰能洞察其前進的方向和步伐，與時俱進地轉變觀念，審時度勢地制訂策略，誰將是消費者追逐的對象和市場標準的引領者。

營銷高手再出擊，提前打造用戶口碑

　　2004年中國車市的寒冷，化解了各廠商的各式營銷招數，即便是大幅降價，依然是市場普遍低迷。作為成功運作了經濟型轎車“千里馬”和高端MPV“起亞嘉華”這兩個截然不同的產品的東風悅達起亞汽車有限公司，堪稱中國汽車界的營銷高手，在04年即將結束的時候，再以超凡魄力，以創新的大手筆在全國首次發起組織“百輛遠艦•百人百日免費試駕”活動，大規模、長時間、全方位地讓消費者無需購買即可充分了解起亞遠艦，此舉必將使人們對起亞遠艦的產品質量、性能配置、售后服務、使用成本等方面有一個深刻、全面的認識，其產生的公眾影響力，將推動起亞遠艦成為中級轎車領域的新標桿。

　　一個產品的口碑建立在大量用戶長時間親身體驗的基礎之上，對于中級汽車這樣的產品，更是需要近1年甚至更長的時間方可積累起來，而這種積累在初期是最困難的。100人免費試駕遠艦，就代表著有100個家庭在體驗感受著遠艦帶來的美好生活，而這100個家庭的影響力將使起亞遠艦輕松建立初期的口碑，使以后的營銷活動建立在了一個良好的口碑環境之上。

高招要靠實力依托，信心來自遠艦品質

　　流暢穩健的外觀造型、俊朗大氣的線條及渾厚成熟的整體造型，使起亞遠艦的高貴氣質中散發著強烈的時尚氣息。而關注中國消費者需求發展而促成起亞遠艦的高配置標準，則表現了企業對市場發展的前瞻性。

　　多方向調節的真皮座椅以人體力學為依據，使駕乘者在長途旅行時沒有絲毫疲憊；前風擋玻璃加熱、雨量感知型雨刷、自動燈光配置系統等多功能、人性化的配備，以及DVD＋VCD＋M P3系統、DVD10碟連放系統、自動恒溫空調、智能電腦等頂級車的豪華配備應有盡有；溫馨、明快的中性淺色調內飾，令駕乘者輕松愜意，卓越的操控性能以及發動機與新型自動變速器的完美匹配，在確保起亞遠艦充沛動力的同時，使駕馭的過程順暢自如、充滿激情。更加突出的是起亞遠艦的主、被動安全系統，安裝有四個安全氣囊和電子預緊式安全帶、四輪式ABS、EBD系統、EPS電子助力轉向、速度感應型自動車門鎖止系統、沖撞力感應型自動車門開啟系統等，造就起亞遠艦榮獲美國的四星級安全認證，以及韓國國內汽車沖撞試驗五星級安全認證，幾近“奢侈”的安全配備帶給駕乘者的是實實在在的安全感。

　　對比目前國內所有的中級車型，只有起亞遠艦配備了電子助力轉向，而配有沖撞力感應自動車門開啟系統的也寥寥無幾，定速巡航系統、電動天窗、座椅加熱功能等配置更令無數的國內競爭對手相形見絀，與同等級別的別克君威、廣本雅閣、福特蒙迪歐等相比，起亞遠艦的競爭優勢非常明顯。