原創  瑞風再奪季度銷量冠軍助推MPV步入黃金時代

　　MPV一季度銷量再創歷史新高，文化營銷開始改變行業營銷“生態”

　　在江淮瑞風、別克GL8等行業領導者"催熟"下，中國MPV行業正在迎來成熟發展的黃金時代。日前，來自全國乘用車聯席會最新統計顯示，今年第一季度，MPV行業再次登上了中國車市歷史顛峰。

　　而在MPV行業一路狂飆的同時，再次榮膺季度銷量冠軍的江淮瑞風也創造了車市的又一項新記錄--3月份銷量高達4017輛，成為歷史上首個單月銷量突破4000輛大關的MPV品牌。

　　事實上，作為行業"龍頭老大"的江淮瑞風，在短短3年間已經在中國MPV行業中創造了無數個"行業記錄"，被業內譽為"瑞風之謎"。而從今年年初以來，隨著江淮營銷再次推陳出新，在全國范圍內盛大展開"榮譽共享 萬眾試駕"等創新活動，"瑞風之謎"正在向業界以及消費者揭曉謎底。"銷量第一、品牌第一、用戶第一"等內涵組成的"瑞風現象"開始風靡MPV車市，由瑞風倡導的文化營銷亦正在改變中國MPV營銷"生態"。

　　"龍頭老大"再次刷新車市多項記錄

　　在廠家"龍虎榜"上，一季度，江淮瑞風再次奪得銷量冠軍，銷量為9027輛，其次為別克GL8與廣本奧德賽，其銷量分別約為8340輛以及7740輛。三者構成了中國MPV行業的第一陣容。業內有關專家認為，中國MPV行業在今年之所以繁花似錦，關鍵在于江淮瑞風、別克GL8等行業領導者的強勢推動，而江淮瑞風無疑是其"龍頭老大"。

　　據了解，作為MPV行業的"龍頭老大"，江淮瑞風在今年一季度更是創造了MPV銷售歷史上的多項記錄。3月，瑞風銷量首次突破4000輛，這是業內單一廠家月度銷量的最高記錄。同時，瑞風一季度總銷量以及月度平均銷量也刷新了歷史紀錄。

　　業內專家認為，今年第一季度，行業銷量不斷攀高以及歷史記錄紛紛被改寫，這足以表明中國車市中最"年輕"的細分市場--MPV活力迸發，開始步入了成熟發展的黃金時代。

　　瑞風改變MPV營銷"生態"

　　事實上，中國MPV行業在今年第一季度不但在銷量方面取得大豐收，而且在營銷創新等方面也漸進佳境，MPV行業的"生態體系"正在發生"蝶變"。

　　據業內專家介紹，MPV行業的營銷方式在今年年初最為重要的變化在于，更加注重全新高層次的文化營銷與體驗營銷，這突出體現在目前正在全國范圍內展開的"榮譽共享 萬眾試駕"活動。

　　據了解，"榮譽共享 萬眾試駕"活動由江淮瑞風于今年年初推出。消費者只要到各地瑞風專賣店內登記之后，就可以親自與中國MPV第一品牌進行"零距離接觸"。與此同時，該公司亦與消費者一道分享瑞風在過去數年車市中的耕耘歷程與眾多碩果。事實上，在過去3年多，江淮瑞風享譽大江南北，在全國的各類權威評選當中得到廣大消費者與專家們的一致好評。

　　據粗略統計，從上市"一匹黑馬"到成為MPV新科狀元，江淮瑞風一共獲得了超過100多項各類媒體的大獎。其中，瑞風連續3屆取得"車壇奧斯卡"的"年度MPV大獎"，連續2屆摘取了全國19家媒體共同推選的2005年度最佳公務車（MPV類）大獎以及獲得首屆"南方車評榜"年度公務柴油MPV大獎。

　　業內高度評介道，"榮譽共享 萬眾試駕"活動為MPV行業內最大型、影響最廣的營銷活動。1個多月來，全國將近有5萬消費者在全國各地親身體驗瑞風MPV優質的駕乘性能。這一活動進一步向廣大消費者普及了MPV車型帶來的全新汽車生活，同時極大促進了行業的銷量，當然瑞風作為首個全方位接受消費者"檢閱"的MPV品牌也從中獲益良多。

　　其實，在"榮譽共享 萬眾試駕"活動之前，瑞風還首推"瑞風一家親"大型情感營銷活動、"瑞風訓練營"腦力風暴活動、"先用后買"優質銷售服務，同時率先在消費市場掀起了"柴油車旋風"，并在上海"限污"政策下推出置換服務。這些營銷方式不斷改變著中國MPV的營銷"生態"。

　　文化營銷引領MPV進入黃金時代

　　有關專家認為，江淮瑞風之所以在行業內不斷擔當"吃螃蟹"的角色，這不但基于對自身銷售服務實力以及產品品質技術所擁有的信心，而且基于對"用戶第一"的營銷核心。江淮瑞風近年來的多項創新營銷活動，都從產品、服務、品牌等層面體現出文化營銷的內涵--這正是中國MPV企業營銷的新方向。

　　營銷學的泰斗菲利浦·科特勒曾經指出，文化的因素（包括文化、亞文化和社會階層）是影響購買決策的最基本的因素。文化營銷作為一種強有力的營銷方式正在被越來越多的企業所運用，文化對消費者的滲透力、對消費者購買心理潛移默化的影響力，在營銷過程中顯示出驚人的力量。

　　業內認為，隨著"榮譽共享，萬眾試駕"等活動的不斷深入進行，江淮瑞風的文化營銷將滲透到整個行業，進一步帶動MPV行業走向成熟的黃金時代。