銷量持續攀升 成熟羚羊白金威力顯現原創

　　10月銷量同比增長37.9%，長安鈴木日前最新公布的銷售數據正在傳遞這樣一個事實：上市已達9年的羚羊車型，如今依然“老當益壯”，繼續保持強勁上揚勢頭。

　　多年來，作為經濟型家轎市場中的常青樹，羚羊在國內廣受消費者好評。因此有評論人士認為，憑借多年的市場積累，長安鈴木羚羊在消費者心中樹立起省油大師的形象，是羚羊立足國內家轎市場，經久不衰的重要原因。尤其在今年推行小排量優惠購車政策、極大刺激市場消費的宏觀環境中，羚羊的這種傳統優勢更加明顯。

　　然而，在新車密集上市、后來者步步緊逼的當今車市，這種傳統優勢如何始終保持?“傳承經典、迎合升級”是羚羊保持“常青不老”的秘訣。業內分析專家指出，經濟型轎車消費者的購買心理并不復雜，經濟耐用、養護方便、價錢適中是主要需求，而這也是羚羊最能打動消費者的產品特點。但這種需求隨著消費者對汽車了解不斷加深，始終在向前變化。面對這種情況，汽車廠商需要更多傾聽來自消費者的心聲，針對變化需求推出與時俱進的升級產品，才能歷久彌新，保持市場競爭力。這也正是長安鈴木多年來對羚羊車型始終堅持的常態作業。

　　基于廣泛的市場調研，自2000年上市至今，長安鈴木已對羚羊升級數代，所做改進近千項。今年5月再次推出羚羊白金版，同樣是這種深刻洞察消費需求而不斷改進的精品結晶，一經上市便受到消費者的高度關注。尤其在今年7、8月這種傳統意義上的市場淡季，各品牌車型銷量多數下滑的環境中，新羚羊還是維持了近33%的同比增幅。在此后幾個月，這種增幅勢頭始終保持不斷上揚。可以說，性價比更加突顯的羚羊白金版對此起到了很大的助推作用，也為羚羊這一成熟車型再次注入了全新的市場活力。

　　進一步觀察，這種活力在地級市場這樣的大舞臺上得到了更加充分的釋放。據權威調查機構的相關報告顯示，今年以來二三線城市的汽車銷售市場快于一線大城市，傳統的一線大城市正在呈現趨于飽和的狀態。而從目前情況看，三四線城市地區市場表現得更為活躍。增長比例要快于一二線城市，已經成為國內汽車消費最大的潛力和最大的增長點。

　　“中國廣大的地級市場是當前羚羊銷量的主要貢獻來源。羚羊的成熟品質以及省油、耐用、好養護等產品優勢，受到了當地消費者的認可和青睞。”記者在采訪長安鈴木市場總監湯清時了解到，曾被大家長期忽略的二三級市場，在長安鈴木眼中一直被視為巨大的“藍海”。早在羚羊上市之初，長安鈴木便已在二三級市場展開布點，大力發展2S店，逐漸形成4S店為主體、2S店為輔助的主次結合體系，多年來始終悉心培育，逐步夯實深化。正所謂一份耕耘一份收獲，如今地級市場的消費潛能開始迅猛釋放，銷量大幅增長無疑是對長安鈴木多年來在產品升級與渠道建設方面，不斷與時俱進、努力深耕的最好回報。