從“跨越”到“超越” 天語SX4今冬銷量再創原創

　　在去年風靡中國車市的“跨界”熱潮在2009年的冬天大有“春風得意馬蹄疾”之勢，近日記者從長安鈴木獲悉，2009年11月長安鈴木旗下的天語SX4銷量再次摸高，兩廂和三廂產品共計銷售4972臺，創下了天語自上市以來的最好銷量，也創造了跨界車在2009年銷量上的新高。業內人士分析，跨界車領軍車型天語的全面發力，預示著跨界車在中國已經真正開始從“CROSSOVER跨越”到“OVERTAKE超越”，從市場占有率上看，跨界車已經憑著自己的產品實力和銷量表現，成為堪與轎車市場分庭抗禮的重要一支。

　　“跨越”定位CROSSOVER

　　天語SX4入市時就提出了CrossOver的概念，并將自身定位于國內首款CrossOver休旅車，這種定位的提出源于長安鈴木對當時市場消費形態的細致分析和消費潮流的前瞻性預見。2006年中國經濟進入高速增長快車道，老百姓的消費水平和消費結構都發生了巨大改變，消費者渴望在市場上找到一款介乎于轎車與SUV之間的汽車，既能滿足周末出游越野駕駛的需要，又能用于城市道路日常用車，且價位大眾、外形時尚。在這樣的消費背景下，天語SX4因運而生，也因此帶動了2007年至2008年中國車市持續了兩年多的“跨界”熱潮。

　　當然，在中國車市越來越理性的今天，單靠一個定位顯然不足以打動所有的消費者，而天語SX4恰恰在產品功能上為中國的消費者提供了更多的選擇。作為新一代鈴木全球戰略車，天語SX4無論是在外觀、內飾、配置、動力等方面都有著精彩表現，Crossover靈動跨界外觀、休旅風格車身組合套件、205寬胎及五副動感輪轂、豪華皮質運動座椅等賦予了天語“時尚”魅力，而連續三年榮贗“中國十佳發動機”的M系列發動機和日本AISIN AW原裝進口變速器，讓天語保持了“勁銳”的動力性能，175毫米高底盤設計和高視野角度設計、人體工學高座椅設計，則為天語的駕乘者們創造了無障礙“暢馭”的樂趣，GPS智能導航系統、方向盤音響控制系統、全時油耗顯示系統讓天語車主無時無刻盡享“智控”體驗。

　　“超越”市場OVERTAKE

　　如果說精準的產品定位和獨到的產品功能使得天語具備了“領軍”跨界車的實力，那么在營銷上向轎車看齊的策略，則讓天語SX4在中國車市具備了可與轎車并肩的沖力。這顯然是中國跨界車產品開始逐漸從熱潮到真正被公眾接受并使用的最重要秘訣。

　　從產品組合上看，與普通跨界車如逍客、瑞虎偏SUV方向發展不同，天語SX4采用了時下轎車市場上常見的“雙車道組合”方式，即兩廂、三廂并駕齊驅，并通過兩款車型的差異點來實現優勢互補，用兩廂車型的時尚、動感來打動年輕消費者，用三廂車型的經濟、實用來滿足家庭用戶需求，共同做大市場蛋糕。為了能夠豐富消費者的選擇，長安鈴木還對天語SX4全系產品進行了五大升級，并新增1.8L兩、三廂動力車型，至此，天語SX4兩廂+三廂的產品涵蓋1.6升、1.8升兩種排量的10款車型，成功的擴大了天語SX4的銷售受眾面，順利實現了銷量臺階式進步的目標。取得了巨大成功的“兩廂+三廂”營銷策略不僅開創了跨界車型捆綁營銷之先河，更成為跨界汽車營銷的成功典范。而這一點，在轎車領域里的熱銷車型如東風日產TIDDA、上海大眾POLO、東風雪鐵龍世嘉等上面也是屢試不爽。

　　有汽車消費研究專家認為，伴隨著現代生活方式的豐富多樣，私人消費者以不僅僅只滿足于汽車 “代步”、“面子”的功能，“享受生活”、“駕馭未來”一車多能的價值體現才能成為消費共鳴。順應消費者消費態度的改觀，天語SX4的品牌口號也是動感十足——“越自由 悅生活”，道出了一種積極向上的生活態度，天語SX4正是為熱愛生活、向往自由、勇于超越的人士打造。在這樣的思路下，不難發現，天語能夠帶領跨界車從“小眾”走向“大眾”顯然也是有跡可循。