蝸居點燃精準營銷風暴 汽車開啟男版、女版

　　現在最火的電視劇是什么?自然非《蝸居》莫屬!雖然沒有扎推的頂級明星，也沒有豪華班底制作陣容，更不是一擲萬金的大制作，但《蝸居》就是這樣一路紅遍了全中國，甚至引起政府主管部門對房價的關注和干預。

　　《蝸居》為何引起了從下至上、如此大的社會反響?理由很簡單!精準營銷!切準了兩大市場主動脈!第一，切準了最惹眼球的社會現象——房奴;第二，瞄準了最活躍，或者說應該最具有普通消費力的人群——70后、80年代的白領們，劇中的主角是海藻和小貝、海萍和她的老公蘇淳。有了社會現象作為賣點，又鎖定了最活躍的人群做受眾，《蝸居》想不火也難!這就是精準營銷的魅力。

　　既然《蝸居》將精準營銷的大旗舉起，自然會有后來者。因為按照慣例，文化意識形態永遠是最新出現創新的領域，隨后實體經濟會接過大旗。近來，在競爭最激烈的汽車領域，精準營銷的大浪正慢慢襲來。

　　汽車也有性別 準確定位第一招

　　精準營銷有新招。你知道，汽車也有性別嗎?汽車也有男女嗎?

　　真的就有。近來，一向喜歡開啟創新潮的上海通用，在汽車行業首次提出“精選營銷”概念。和以往所說的不同，這是徹底的分人群、分車型的營銷概念，相當于為樂風潛在車主貼心定制的車款。男版是，專為明智紳士打造的“7萬元全電動精品家轎”;女版，則是為時尚白領女性而造“8萬元全呵護精致自排”。男版的目標很明確，年輕哥們(一家之主)用相對經濟的價格，享受到豐富的便利性配置;既照顧了年輕哥們希望享受駕駛樂趣的欲望，也提供了其照顧另一半的條件。對于那些要求更精確的女時尚白領們，自然不得不考慮上下班、逛街、購物過程中輕松駕駛的重要性，也不能不考慮到安全性——包括4安全氣囊在內的安全呵護。

　　為什么上海通用汽車來了這么一出無先例的營銷呢?新樂風面對的正是龐大的年輕消費群體(和看《蝸居》的主要受眾一樣)。當然，對我這等不愿意花太多時間，喜歡快餐文化的人而言，“精選”意味著省時、省煩惱。不用游走于4S店，進行復雜的車型中挑選對比;不用為此和愛人爭吵，立馬就能尋到最適合自己的車。

　　在我看來，隨著汽車市場競爭越來越激烈，精準的市場細分不僅是必然，也是必須的。汽車企業只有鎖定了特定的細分市場，才能最有效地發揮出最大的競爭優勢。

　　精準渠道溝通 廣告費節省20%

　　當然，細分產品市場及目標客戶并不能保證成功，接下來還需要精準營銷傳播。比如說，建立個性化的顧客溝通服務體系，包括只使用目標群體最容易接受的術語、信息接受渠道、廣告傳播方式，才能用最少的投入、將有效信息精確地傳遞到目標用戶。

　　這一點，目前已經越來越重要。因為，在廣告圈內有一個人盡皆知的笑話：廣告預算至少20%被浪費了，但永遠不知道哪20%被浪費了。當然，越來越多的汽車品牌已經意識到這一點，所以傳播方式從以前撲天蓋地的宣傳方式齊上陣，變得更針對產品、受眾的個性化營銷。

　　比如大家很留意的比亞迪F3。之所以成功，一部分歸功于溝通方式。F3采用巡回上市的精準營銷方式，簡單來說，即集中力量在某一個區域進行營銷，然后逐個區域、逐步推廣下去。其實這是變相地揚長避短。所謂避短，因為通常新車上市初期產能不足，F3上市初期也一樣。而且F3當時的渠道也不完善，不具備中國各地同步上市的條件。至于揚長，通過各個重點市場的精準攻擊，F3在各省、市迅速提高了品牌知名度和美譽度。

　　再比如，在對車型進行精準定位之后，樂風在溝通上也選擇了精準。這一次精準的方式細致到了廣告版本。在不同的媒體上投放不同的廣告，比如時尚白領女經常光顧的女性頻道、時尚類網站中，常常見到樂風的“8萬元全呵護精致自排”的廣告;在明智紳士男喜歡的汽車類垂直網站中，我們會看到樂風的“7萬元全電動精品家轎”廣告。另外，上海通用自己也會聯合他人，造一個新的平臺——如聯合時尚娛樂媒體“美麗俏佳人”活動，通過主打“明智紳士男”和“時尚白領女”人群牌，直接、有效地和目標消費者溝通。

　　如今精準營銷的花樣越來越多，估計未來還將有不少企業推出新東東。不知道在這個讓人眼花繚亂的小車時代，這兩款具有精準產品、精準人群(事業剛起步的男女)、精準營銷的車型，是不是會立刻吸引那些“有選擇性障礙”的小白領呢?如果此風一開，也許中國的大馬路上真會出現很多有明顯性別特征的車。

　　看看服裝界，就知道這不是天方夜譚!幾十年前，我們只流行性別不分的藍大褂，今天的服裝變得如此多樣化、如此個性化!