上海華普汽車徐剛：機敏與速度贏得市場

　　“我每個月都要花3到5天時間跑市場，這樣才能掌握第一手的資料，才能對市場作出敏銳的反應，而這種重視調研的素質，我認為是企業的每個高層管理人員都需要具備的品質。”上海華普汽車有限公司董事長徐剛接受專訪時說。

　　今年1—6月份，吉利系的華普汽車共銷售汽車13213輛，與去年同期相比增長了179.6%，上繳利稅6000多萬元，已超去年全年水平。而華普也因此而成為今年上半年銷售增長幅度最大的自主品牌汽車企業。

　　徐剛認為，華普的銷售業績之所以取得這么快的增長，與兩個因素密不可分，其一是產品精確的市場定位，其二是通過大量的市場調研，以把握市場的脈搏。

　　隨著北京現代等中級車大量的投放市場，很多人認為，中國車市已經真正開始逐步進入“家轎”。對此，徐剛認為，中國市場并不缺乏消費者，關鍵的問題是在各個細分市場上找到自己準確的定位，并生產出有差異化的產品。

　　以華普今年以來銷售情況最好的海域303為例，其目標消費群體是工作3—5年、事業初步成功的中青年人士。“這一人群具有一種務實的品質，他們希望能夠過一種體面的生活，同時又要求實惠。因此，華普在開發的時候就力求做到性價比最高，在同等價位的車子中做到配置最全，在同樣配置的車子中做到價格最低。”徐剛說。