凱越伊蘭特主動降價 “越級”擠壓威馳

　　中級車市場“領跑者”別克凱越、伊蘭特主動調低價格，對新價格區間的車型形成擠壓，車市誕生新一輪競爭。

　　昨天，《每日經濟新聞》從豐田部分經銷商處了解到，由于受到上一級車型凱越、伊蘭特降價的壓力，威馳的銷量難以實現突破。反之，全國乘用車協會的數據顯示：上海通用11月份銷量繼續走高，以32739輛的成績比10月份的25431輛增長了28.74%。其中，中級車市場的“領跑者”別克凱越繼續領先，11月份的銷量為15352輛，比10月份的12843輛增長了19.5%，成為上海通用轎車系列的增長冠軍，對該公司11月份的銷量增長貢獻較大。

　　對此，某汽車網站總監華雪認為：“主要原因是凱越今年3月調價后，性價比已經優于同級車，加上上海通用別克經銷商的自主降價行為，價格進一步走低，甚至已經可以與比中級車更低一級的經濟型車競爭了。”

　　《每日經濟新聞》隨后聯系上海通用的經銷商，發現他們為了獲得更大的銷售量，已經在上海通用3月份公布的價格基礎上進一步自行下調了5000到10000元不等。目前凱越部分車型的價格已經降至11萬元左右。

　　“凱越是上海通用的中級車品牌，但從目前的市場價格看，已經接近經濟型車的價格了。”華雪分析道，“如豐田威馳，本身級別要比凱越低一級，但由于豐田堅守價格，目前它的最低價10.77萬元已與凱越持平。顯然在相同價格的前提下，消費者看重品牌知名度和性價比，所以選擇凱越的更多。”

　　除了凱越，伊蘭特成為中級車“寡頭”之一的主要原因也是如此。《每日經濟新聞》從北京亞運汽車交易市場獲悉，在今年上半年的中級車市中，市場價、廠家指導價和原車價相差最大的就是凱越和伊蘭特。也正因如此，威馳的銷量與凱越、伊蘭特動輒上萬量的銷量無法同日而語，始終徘徊在每月2000輛左右。全國乘用車協會的數據顯示，今年10月份威馳的銷量僅為1816輛。

　　事實上，受類似困擾的還有豐田花冠。“雖然花冠是全球的小車冠軍，但由于在中國市場，隨著其他品牌的價格調整，花冠的競爭對手已不是原來的競爭對手了，君威、帕薩特、蒙迪歐甚至途安，都直接影響了它的銷售。”一汽豐田的經銷商表示。

　　雖然定位不同，消費群體也不同，但目前中國消費者中絕大多數的購車標準還是價格。“當然對于廠家而言，并非意味著降價才能贏得市場，降價是最有效的促銷方式，但也是最危險的，因為降價讓出的正是廠家或經銷商的純利潤。但問題是，如果不降價，在其他廠家都降價的前提下，堅守價格的廠家就必須有自己的制勝法寶。”華雪說。

　　威馳的新車型已于上周推出，廠家希冀以換代產品贏得市場。但據《每日經濟新聞》了解，新威馳僅改變了外觀，并未改變發動機等關鍵部件。對此，華雪認為：“從網上對威馳消費者的調查看，大家普遍認為威馳的關鍵問題在于發動機的改進。”因此他建議，“考慮到威馳所面臨的競爭形式，如果廠家堅持不降價，最好尋找合適的機會把發動機改了。”