它不是跨國公司在中國的一枚棋子,盡管奇瑞現在還很弱小,但是將來能長成參天大樹,能找到自己的位置。——奇瑞銷售總經理孫勇
曾經做過新華社汽車記者的背景,使得奇瑞銷售總經理孫勇與記者的溝通異常順利。在銷售老總的位置上就職剛一個多月時間的孫勇依然快人快語:奇瑞的目標就是讓消費者少花點兒錢就能實現擁有轎車的夢想。深知汽車行業是暴利的孫勇甚至想,在保證質量和安全的前提下,奇瑞打破轎車的高價格,他認為,等消費者用半年的工資就能買輛車的時候,中國的轎車價格才能讓人相信是真的。
奇瑞是名副其實的國產汽車制造企業,卻一頭扎進了與寶馬、法拉利并肩的國際展館。孫勇說,之所以做這樣的考慮,是考慮奇瑞公司和現在合資的轎車不一樣,它是獨立自主的中國的汽車生產企業。它不是跨國公司在中國的一枚棋子,盡管奇瑞現在還很弱小,但是將來能長成參天大樹,能找到自己的位置。此外,奇瑞此次推出的為東方之子轎車,將改變一款車打天下的局面。奇瑞此次上海車展的活動也可謂別出心裁:邀請奇瑞第一位、第一百位、第一千位、第一萬位、第十萬位朋友到現場活動,打算把奇瑞車拍賣掉,給中國青少年基金會,建一所希望小學。
孫勇說:“奇瑞轎車的目的就是品質與世界同步,價格與國際接軌。我想奇瑞公司有一套完整的成本控制體系,奇瑞公司在研發方面是以我為主,整合世界資源的模式,像通用、福特這些公司都是與國際上的一些公司合作,奇瑞公司也是按照這樣的方式來運作,通過近兩年的實踐,首先發現開發一款轎車并不像人們想象的那么困難,需要幾百億,或者是更多的資金,而且我們發現跨國公司向中國的合資企業轉讓的技術費用,某些車型就會超過它在本部開發的整個車的費用,所以說開發費用是通過一系列的新的運作模式運行的,這樣奇瑞公司每年向市場上推出三到四款汽車都是這樣運作的,成本比跨國公司向合資公司轉讓的技術費用還低一些;第二在工廠的建設方面,奇瑞公司的建設成本控制應該是驚人的,而且規模是非常大的,到7月份是15萬輛的能力,隨著德國多爾公司油漆線的建成,年底將形成35萬輛的能力,奇瑞公司跟他們簽約的時候都會輾轉反側三個夜晚,因為合同非常難簽,而不像有的合資企業,在新建土建工程的時候,第5包還有錢賺,而奇瑞公司一包利潤就很小。”
孫勇承認中國汽車確實是暴利,但是究竟某個合資企業是否是暴利,情況不太一樣,應該說整個汽車產業它整車廠和零部件獲得的肯定是暴利,但是中間區分也不太一樣,有的可能是整車廠的暴利多一些,可能有的是配件、配套系統的暴利多一些,應該說總體來看利潤都是比較豐厚的。奇瑞公司一直在關注怎么讓中國老百姓買車少花一點錢,所以我們是根據自己的能力,在適當的時候,隨著規模的提升,通過下調產品的價格,提高性價比,比如說這一次我們10萬塊錢的車降了15%,表明了汽車有利潤空間。孫勇希望中國消費者能買到世界品質的轎車,但是花非常小的代價,花幾個月的工資可能就會買得起一輛車。
[1]
|