PCauto訪起亞汽車（中國(guó)）總經(jīng)理鄭暢鎬先生原創(chuàng)

　　在最近在北京舉行的進(jìn)口車展覽會(huì)上，起亞汽車（中國(guó)）正式發(fā)布了它的09年戰(zhàn)略車型城市SUV全新索蘭托。同時(shí)對(duì)外宣布了它的三款車型價(jià)格：舒適版22.98萬(wàn)元、豪華版24.98萬(wàn)元、至尊版26.78萬(wàn)元。發(fā)布會(huì)結(jié)束后，筆者借此機(jī)會(huì)專訪了起亞汽車（中國(guó)）總經(jīng)理鄭暢鎬先生。　　

　　記者：全新索蘭托下半年計(jì)劃的產(chǎn)量是多少？

　　鄭暢鎬：全新索蘭托今年4月2號(hào)在韓國(guó)首次上市的時(shí)候，市場(chǎng)的情況非常好，在韓國(guó)的反響也是非常好。今年在中國(guó)原先預(yù)計(jì)的目標(biāo)量是2000臺(tái)左右，但是在價(jià)格還沒有公布的時(shí)候我收到的訂單是800-1000臺(tái)左右，我們跟總部正在協(xié)商增加一些量，但是總部也不能輕易的提高量，可能今年內(nèi)在3000臺(tái)左右，韓國(guó)的供應(yīng)量不是很充足，所以一下子要提高供應(yīng)量會(huì)有一點(diǎn)難度，但是目前韓國(guó)也會(huì)非常重視中國(guó)市場(chǎng)，所以我們韓國(guó)總部也是盡最大可能滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求，它是我們的一款主力車型，我們也希望它能夠在中國(guó)市場(chǎng)有好的表現(xiàn)。

　　記者：全新索蘭托上市之后，如果說估計(jì)到新索蘭托的產(chǎn)量，是不是相應(yīng)的對(duì)霸銳進(jìn)行產(chǎn)量的減少或者是調(diào)整？這個(gè)調(diào)整會(huì)不會(huì)影響到中國(guó)進(jìn)口霸銳和全新索蘭托的供應(yīng)量。

　　鄭暢鎬：起亞汽車在韓國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售量是25-30萬(wàn)臺(tái)，出口量是100萬(wàn)臺(tái)左右，供應(yīng)量有問題不是一兩個(gè)因素，是有很多方面的因素。全世界應(yīng)該跟中國(guó)差不多。這款車不僅在中國(guó)，而且全球都有上市計(jì)劃，并且全新索蘭托得到了全球范圍內(nèi)的普遍好評(píng)，所以不光是在中國(guó)，可能全球范圍都有需求的時(shí)候，韓國(guó)的總量會(huì)有平衡滿足需求的問題。所以也是非常重視中國(guó)市場(chǎng)，今天負(fù)責(zé)全球海外銷售的總經(jīng)理也來到此次發(fā)布會(huì)并視察中國(guó)市場(chǎng)，也是為了看到全新索蘭托在中國(guó)的反映，我們也是很期待，供應(yīng)量上雖然今年可能會(huì)受一點(diǎn)影響，但是明年開始會(huì)最大部分地滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求，起亞公司現(xiàn)在把中國(guó)作為海外市場(chǎng)最重要的市場(chǎng)考慮。

　　記者：從2009年下半年開始起亞會(huì)怎么樣考慮渠道部分，以滿足讓更多的消費(fèi)者買到汽車，另外放棄前一代的設(shè)計(jì)是不是有點(diǎn)可惜。

　　鄭暢鎬：雖然全國(guó)有34家經(jīng)銷商是授權(quán)的4S店幾乎在每個(gè)省會(huì)城市有一家，今后4S店會(huì)開拓二三級(jí)的城市，算起來全國(guó)有70多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，我們授權(quán)的有34家，所以我們認(rèn)為目前還是能夠滿足當(dāng)前客戶的需求，因?yàn)檫M(jìn)口車本身的目標(biāo)客戶群也是比較特殊的人群。

　　今年我們會(huì)增加兩到三個(gè)渠道，比如說青海、江西，再延伸到西藏，這樣全國(guó)都能覆蓋。全新索蘭托本身是款非常優(yōu)秀的車型，從92年上市到現(xiàn)在有很多的美譽(yù)度，現(xiàn)在出來的產(chǎn)品是城市SUV也是隨著目前整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的潮流而開發(fā)設(shè)計(jì)的，所以為什么我們叫全新索蘭托，也在于之前的索蘭托在美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和客戶方面的好評(píng)積累了很多品牌資產(chǎn)，所以我們也希望沿用它，所以索蘭托的名字會(huì)一直沿用下去，雖然兩款產(chǎn)品是完全不同的，但是我們也能延續(xù)之前索蘭托做出的成績(jī)，我們希望全新索蘭托能夠繼承下去。

　　記者：我知道上一代索蘭托從定位和排量來說都是比新一代要大，這兩款定位是有些不同，現(xiàn)在索蘭托更偏向于城市SUV的定位，之前索蘭托所處的細(xì)分市場(chǎng)是哪一級(jí)，為什么要考慮小排量的SUV，這是第一個(gè)問題。起亞在SUV市場(chǎng)的產(chǎn)品規(guī)劃具體是什么樣的，我們知道你們是把霸銳作為旗艦的車型在國(guó)內(nèi)，今后在SUV市場(chǎng)會(huì)有什么樣產(chǎn)品的分布。今年起亞在中國(guó)全年的銷量預(yù)計(jì)會(huì)有多少，同比的增幅會(huì)有多大？目前中國(guó)算起亞全球第幾大市場(chǎng)。

　　鄭暢鎬：中國(guó)的政策關(guān)于排氣量方面也有很大的變化，所以我們選擇2.4排氣量，現(xiàn)在油的價(jià)格也是挺貴的，以前都是越野型的SUV，現(xiàn)在是城市性的SUV，還有中國(guó)的道路情況非常好，城市型SUV2.4非常適合，而且2.4SUV空間非常大。起亞汽車在SUV方面是比較有競(jìng)爭(zhēng)里的廠家，以前進(jìn)口車?yán)锩嬗幸粋�(gè)獅跑，然后有霸銳、索蘭托，最高檔的是霸銳，然后是全新索蘭托，下面是獅跑。具體的數(shù)量很難告訴你，相比去年增量在30%以上，每家廠商都有所不同，我們會(huì)相對(duì)好一點(diǎn)。我們年初的時(shí)候還沒有預(yù)料到今年的中國(guó)市場(chǎng)還是這么繁榮的，而且相比之下因?yàn)槿ツ昴甑椎臅r(shí)候大家都是比較悲觀，所以預(yù)期肯定低一點(diǎn)，今年上半年我們遇到供不應(yīng)求的情況。

　　記者：明年可能會(huì)有兩到三款新車型，據(jù)說有一款是跟凱美瑞差不多的轎車，所以想請(qǐng)您多透露一些信息。

　　鄭暢鎬：今年10月份左右會(huì)有一個(gè)koup跑車，年底還會(huì)引進(jìn)全新索蘭托柴油版。我們會(huì)每年有2到3款新車引進(jìn)至中國(guó)市場(chǎng)，回饋喜愛進(jìn)口起亞汽車的消費(fèi)者。

　　記者：全新索蘭托主打的是城市SUV的市場(chǎng)，不知道起亞把哪些其他車型作為全新索蘭托的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

　　鄭暢鎬：說實(shí)話這個(gè)問題很難回答，找不到一個(gè)好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槲覀兊能囎邮欠浅��?yōu)秀的，競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)的。而其他車型有的是比較老款的，有的是國(guó)產(chǎn)車，有的雖然很大但是排量太大。現(xiàn)在跟全新索蘭托一模一樣定位的還是沒有，大家可以在城市SUV2.0-2.5里看，雖然之前也有做的比較好的汽車廠商，但是相對(duì)來講，我們認(rèn)為目前還沒有真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。剛才發(fā)布的時(shí)候全新索蘭托豪華版是249800元，這樣高性價(jià)比的車很難找到。我們引進(jìn)的每個(gè)車型都是征詢過經(jīng)銷商的意見，反映中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)客戶的要求。我們?cè)诙▋r(jià)之前會(huì)經(jīng)過經(jīng)銷商委員會(huì)協(xié)商，因?yàn)榻?jīng)銷商最貼近市場(chǎng)情況，所以這次全新索蘭托的定價(jià)也是反映了經(jīng)銷商的意見，最終定了這樣的價(jià)格。今年4月初有部分中國(guó)媒體朋友和經(jīng)銷商代表到首爾去試駕過，那時(shí)候預(yù)測(cè)的價(jià)格比現(xiàn)在的正式發(fā)布價(jià)格貴4萬(wàn)塊左右，所以我們認(rèn)為經(jīng)過調(diào)查而得出的正式發(fā)布價(jià)格是比較符合中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者。