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馬自達公司營銷講師梅木先生專訪

出處:pcauto
責任編輯:qing

[03-8-16 13:11] 作者:佚名


  在目前國內汽車消費的熱潮中,人們似乎更多地關注于汽車的配置、參數、外型等,對此有人卻有不同的見解。

  日前,日本馬自達公司營銷講師梅木強調,感覺與創意才是汽車的品牌核心基因。日前,本報記者對梅木先生進行了獨家專訪。

  關于福美來、普力馬

  記者:作為進入中國市場的后來者,馬自達面對的直競爭對手,可能是同樣來自日本的豐田、本田等,你們的策略是怎樣的?

  梅木:福美來、普力馬兩款新車在中國市場的良好表現,很能說明這個問題。目前的市場細分越來越嚴重,根據不同的市場,我們有不同的目標客戶設定。比如福美來,我們認為它不是很豪華,甚至不是最舒適的,但它更是具有活力、更具有運動性。有客戶反應福美來的減震偏硬,這便是其強大的動力性、操控性所決定的,這也來源于馬自達跑車的傳統。因此,福美來不能與雅閣車相比較,兩款車具有完全不同的定位。

  記者:馬自達在中國市場設定的目標客戶群是怎樣的?

  梅木:通常是具有朝氣蓬勃的精神,自我表現優秀、熱情、親自挑選商品的白領顧客。這是馬自達公司的標準表述。

  品牌核心基因

  記者:馬自達的營銷策略是不是特別強調其個性?

  梅木:我們強調的是馬自達的品牌定位!吧唐贰迸c“品牌”這是兩個不同的概。荷唐肥强梢苑略斓,只適合基本的商品要求,品牌的競爭是不能仿造的,與消費者具有永恒的感情紐帶。MAZDA是馬自達的品牌,普力馬是商品。我們開發出普力馬MPV,很快就被別廠家所摸仿。但我們所創造的感情紐帶,將讓消費者忠實于馬自達品牌。

  記者:你能具體詮釋馬自達品牌的內涵嗎?

  梅木:馬自達的品牌核心包括兩方面:人格與商品。就人格因素而言,馬自達追求的是良好的感覺、豐富的創意、朝氣蓬勃的精神。其商品屬性是,卓越的設計、超群的機能、反應良好的方向操作及性能。

  駕駛快感發自內心

  記者:對于即將上市的馬自達6,你有怎樣的期待?

  梅木:馬自達6同已經上市的福美來、普力馬,都將始終如一的體現馬自達充滿活力與動感的品牌價值。馬自達6的設計定位來源,即在跑車原型中注入更生活化的原素,普力馬在中國市場的口號不也是這樣的嗎:“工作+生活”。馬自達6上市將會很快提升其品牌形象。

  記者:即將開幕的上海車展,馬自達會給我們帶來些什么?

  梅木:對于車展我了解的不是很全面,就我知道而言,上海車展我們將向中國消費者全面展示馬自達全球獨到、最為先進的轉子技術,寶馬目前搭載的就是馬自達的轉子發動機。同時,我們還將在上海車展推出一則在全世界廣受歡迎的廣告:“ZOOM-ZOOM”,這是一種類似日本小孩在滑板時發出的歡快的叫聲,也像發動機轉動的聲音,以此表達出駕駛馬自達時發自內心的快感。

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