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[專訪] 為何西耶那1.5EDX比1.3EDX售價(jià)低

出處:pcauto
責(zé)任編輯:keen

[03-8-16 13:11] 作者:童顏


記者:推出這三款車型后,是否會(huì)對(duì)原有車型進(jìn)行再次調(diào)價(jià)?

薛翔:派力奧、西耶那轎車原有產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)在今年4月中旬作過(guò)全面調(diào)整,分別降價(jià)3000-7000元不等。這次投放的三款車是首次面世的新配置車型,市場(chǎng)上原有的幾款車型價(jià)格維持不變。

記者:非典期間,車市先揚(yáng)后抑,媒介稱之為“非典型市場(chǎng)”,南京菲亞特為什么選擇這個(gè)時(shí)期投放三款新配置車型?

薛翔:今年以來(lái),南京菲亞特促銷活動(dòng)不斷,給消費(fèi)者帶來(lái)了多重驚喜:3月份開(kāi)展了“你開(kāi)車,我加油”活動(dòng),4月份對(duì)價(jià)格進(jìn)行了全面調(diào)整。現(xiàn)在我們投放這三款車型,以新產(chǎn)品啟動(dòng)市場(chǎng),持續(xù)帶動(dòng)后非典時(shí)期的市場(chǎng)購(gòu)買潛力。

記者:南京菲亞特陸續(xù)在市場(chǎng)上推出了派力奧轎車、西耶那轎車與這兩款車型的Speedgear高科技配置版本,加上這次推出的3款新車,各種車型多達(dá)11款。這么多的細(xì)分產(chǎn)品必然會(huì)增加企業(yè)的生產(chǎn)成本,請(qǐng)問(wèn)您是如何看待這個(gè)問(wèn)題的?

薛翔:如果靠一、兩種產(chǎn)品打天下,固然企業(yè)生產(chǎn)成本低,但是中國(guó)的汽車市場(chǎng)走到今天,各款新車層出不窮,消費(fèi)者面臨著更多的選擇。作為企業(yè)必須不斷適應(yīng)顧客日新月異的消費(fèi)需求,為他們提供更好的產(chǎn)品,才能推動(dòng)企業(yè)不斷前進(jìn)。一、兩種產(chǎn)品短期內(nèi)或許能產(chǎn)生較大的效益,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言很難滿足消費(fèi)者提出的更高要求,因此我們必須立足于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,犧牲一些短期利益,推出更多的細(xì)分產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可,促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展。

記者:市場(chǎng)消費(fèi)領(lǐng)域的不斷細(xì)分,能給消費(fèi)者帶來(lái)什么?

薛翔:從營(yíng)銷角度上看,每個(gè)客戶均有差異化的需求,使得生產(chǎn)廠家必須考慮到客戶需求的多樣性,進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分再細(xì)分。我們提出了讓客戶滿意的目標(biāo),不僅是客戶對(duì)價(jià)格的滿意,還有對(duì)性能、配置的滿意。基于這種考慮,我們推出了兩廂轎車、三廂轎車及配備了手自動(dòng)一體化電控?zé)o級(jí)變速箱的Speedgear車型,滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。這次我們又推出了派力奧、西耶那Speedgear EL車型,降低了中國(guó)消費(fèi)者享受頂級(jí)科技樂(lè)趣的門檻,這也是我們給客戶提供更多選擇的又一舉措。如果有越來(lái)越多的企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)入某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),消費(fèi)者將是最大的受益者。

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