商務車上周勁熱 閣瑞斯都靈V新車同時上市

　　商務車上周新車熱

　　商務車市場上的新丁金杯閣瑞斯在上周三舉辦推介會，參加的人主要是北京的大客戶，活動中穿插的現代舞、小提琴、商務談判現場秀時刻滲出BPV（商務多功能車）的概念；上周六，南京依維柯的北京公映也在香格里拉飯店舉行，而全國同步公映的城市還有西安和廣州，由于正式上市要到5月份，“公映”成了其搶奪市場先機的代名詞。

　　都靈V采用訂單式生產

　　在3月18日南京首映中，意大利依維柯公司總裁ALAPONT先生就“大中國戰略”曾表示：“都靈V系列車型還沒有在中國以外的任何地方發布。”雙方投資10個億，近3年的開發，可以看出其對于中國市場的重視。

　　南京依維柯所謂的“三箭齊發”是指乘用車、商用車、專用車3大系列，目前已有200多種車型。在輕型客車和商用車的細分市場中，GL8、金杯、考斯特等車型被列在都靈V的競爭對手名單里。總經理張欣對此解釋說：公司產品的理想價格區間是9萬到40萬，而目前產品價格剛達到33.8萬，都靈V定位在高端產品線，價格不會高過原有的依維柯車型；相比之下，GL8價格偏高，考斯特又在向中型客車發展，都靈V則適用于政府機構、大中型企業、旅游、醫務等眾多細分市場。

　　據了解，都靈V目前沒有公布具體價格，預計會在16萬到20萬左右。南京依維柯的鄧玲介紹，都靈V是今年公司8大系列，80多個品種的第一個，而且采用全新的生產線的訂單式生產，今年的產量將達到1萬臺。

　　在北京依維柯有3家大的經銷商。有的經銷商認為，依維柯的私人用車沒有金杯多，但在專用車和改裝車領域具有優勢，目前價格從13萬到26萬左右，而金杯的最低價格不到8萬，相比后者檔次要高。

　　中機恒達的董事長朱潔表示：都靈V的競爭對手是全順和得力卡等車型；以前政府采購時有人反映依維柯的舒適性較差、空間相對小，此次都靈V采用的高頂設計、防潛滑座椅、分隔式空調等解決了這一問題；今年公司準備銷售1200臺。

　　北京振遠護衛中心是依維柯的大客戶之一，其負責人介紹，目前公司擁有

　　520多輛依維柯車，對于新車都靈V他們正在考慮采購。

　　金杯閣瑞斯的買單式銷售

　　在上周三閣瑞斯的推介會上，政府采購人員，包括稍遠些的延慶代表和北京的3家金杯經銷商都悉數到齊。雖然早在2月27日就在上海亮相，但是此次展示給北京大客戶的是BPV的商務功能，閣瑞斯瞄準了高檔的商務車市場。

　　　閣瑞斯的市場動作要比其他車型迅速得多，在價格（24.98萬元）公布后，目前已經在北京銷售。汽修三廠金杯銷售店從3月20日已經開始了試乘試駕活動。據其經銷經理介紹，豐田技術是閣瑞斯的一大賣點，相比其他車型，閣瑞斯的自吸式車門，登車踏板和手扶、可折轉中排座椅、懷擋式自動變速等都是其不同之處。另外，相比奧德賽，閣瑞斯采用兩側車門設計，更有利于乘員的進出。

　　目前在閣瑞斯的經銷商處，買車的消費者需要交納1萬元訂金，提車時間不會超過一個星期。有經銷商表示，閣瑞斯采用買單式銷售方式，由于廠家會平均分配給經銷商車輛，所以對于資金實力弱、庫存較多的銷售公司較為不利。

　　有的買車客戶反映，閣瑞斯的豐田技術是購買的一大考慮因素。在品牌權衡中，制造廠家雖然給閣瑞斯的前臉貼上了“金杯”的標志，但在駕駛員最著眼的方向盤上卻換成了豐田的牛頭標。（北京青年報）