戰(zhàn)略博弈的勝利：奧迪汽車擊敗寶馬

　　四、奧迪車的中國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成功的借鑒

　　1、品略對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的正確選擇。我認(rèn)為，世界上產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)盈利模式綜合起來看不外有兩大種：一是價(jià)格導(dǎo)向形成規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)的大眾品牌，通過獲得較高的市場(chǎng)份額來贏得相應(yīng)的邊際利潤，從而確保本品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二是通差異化的方式建立高溢價(jià)品牌，在一個(gè)市場(chǎng)層面贏得高水平的價(jià)值收益率，并可以較長久防御其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。因?yàn)椤案咭鐑r(jià)品牌”往往不容易被復(fù)制。

　　品牌營銷的成功不在于創(chuàng)造新的“盈利模式”，而關(guān)鍵在于是營造“大眾品牌”還是營造“高溢價(jià)品牌”這兩種戰(zhàn)略中選擇其中一種戰(zhàn)略模式，對(duì)戰(zhàn)略的選擇，正確的選擇可以讓企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的資源配置去實(shí)行所選擇的戰(zhàn)略。所以說戰(zhàn)略的正確的選擇意味著成功一半。

　　2、對(duì)所選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的頑強(qiáng)堅(jiān)持：一種戰(zhàn)略的實(shí)施并獲得成功并非輕而易舉的，必定在戰(zhàn)略的實(shí)施中會(huì)遇到很多阻力，在這個(gè)關(guān)口，如果你為了一時(shí)的“好過”而松懈或放棄，或?yàn)榱丝偰繕?biāo)的實(shí)現(xiàn)而頑強(qiáng)堅(jiān)持，結(jié)果是截然不同的。中國很多企業(yè)品牌的失敗或不成大氣侯，往往是對(duì)所選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略沒有的頑強(qiáng)堅(jiān)持，一遇困難就轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致半途而廢。奧迪汽車選擇了“品牌價(jià)值炫耀性”戰(zhàn)略，通過40—50萬的價(jià)格銷售這么多年，在輿論導(dǎo)向上沒少遭媒體罵，在市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)中奧迪公司自然承受了巨大的市場(chǎng)壓力，因?yàn)椤案咭鐑r(jià)品牌”的奧迪汽車畢竟不如“大眾品牌”的普通車的銷量大，但奧迪汽車正確的“戰(zhàn)略選擇”和“頑強(qiáng)堅(jiān)持”，讓奧迪汽車獲得了品牌和經(jīng)濟(jì)上的巨大勝利。