汽車下鄉再啟動，凱翼緊貼消費需求

　　【太平洋汽車網 行情頻道】

引言：10年前，國家開展的第一次“汽車下鄉”，解決了農村家庭用車有無的問題。今天，國家再次啟動“汽車下鄉”，期待解決的是農村地區“汽車消費升級”的巨大需求與期待。相隔十年，今天的車企如何借勢政策實現品牌好口碑在農村地區的傳播？企業應該以什么樣的產品貼近這一潛力巨大的市場，讓農村消費者滿意？是除了給足優惠政策外，最值得關注的問題。

一、又一次“汽車下鄉”，農村汽車消費升級的需求釋放的新契機。

10年前國家第一次“汽車下鄉“政策的實施，讓我們第一次見識到農村市場巨大的汽車消費需求和消費潛力,也感受到了農村居民對出行條件改善的渴望。10年后的今天，發展改革委員會同相關部門聯合印發了《進一步優化供給推動消費平穩增長促進形成強大國內市場的實施方案（2019年）》, 其中在汽車行業，有六個方面24項具體措施即將落地。可以預見，《方案》的下發將再一次打開優惠之門,讓農村汽車消費升級的需求得以充分釋放。

與十年前相比，農民收入及生活水平、農村道路等基礎設施建設均取得了長足的進步，農村消費者的購車需求與10年前相比也有了很大的變化。10年前農村購車主要還是圍繞生產的需要，能裝快跑的微面和皮卡成為了當年“汽車下鄉”的絕對主力，甚至出現了排隊付款、一車難求的盛況。汽車將農村居民從辛苦、低效的依靠人力、畜力運輸代步的局面中解放出來。很多人家當年買的車成為了經營運輸、發家致富的核心主力。10年過去了，這些“致富車”都已進入的使用壽命的暮年，急需更新換代。此次“汽車下鄉”將是他們光榮退役，新伙伴們閃亮上崗的交接時刻。

二、農民買車，已從“純粹實用主義”向“實用與生活享受兼顧”轉變

10年前，農村消費者對汽車的需求方向非常明確，代表“純粹實用主義”的輕型貨車、皮卡車、微型面包車成了銷量的絕對主力。而今天，隨著眼界的開闊、生活水平和生活觀念的提升改變，越來越多的農村消費者也開始注重“實用”之外的“生活品質”，選車時除了不能割舍的“實用”外，造型的美觀、乘坐的舒適度、科技配置的高低，在農村消費者心中的分量也越來越重要，購車觀念已經跨入了“實用與生活享受兼顧”的全新階段。很多農村消費者早已在“汽車下鄉”政策出臺之前，就已經完成了升級換代。在這批先行者的示范下，更多有升級需求的農村消費者將會借著政策的東風，將自己心儀的汽車帶回家。

以凱翼汽車旗下產品凱翼X5、X3、E3為例。在廠家直補后，分別是6.99萬起、5.99萬起、3.99萬起，對于仍然堅守實用、性價比的農村消費者來說，無論首次購車還是升級換代都是可以接受的價格范圍。3款車型橫跨了3萬元級別到8萬元級別，也讓消費者有了更多的價格選擇。同時，為了“汽車下鄉”所配套的金融政策、維保政策也讓“汽車下鄉”有了更多的含金量，安心貸購車0首付、輕松貸購車享受36期、24期的0利息，讓消費者輕松跨過首付關，可以一邊使用一邊付錢，甚至是一邊掙錢一邊付，便捷的金融政策相較10年前的全款買車不知道減少了多少負擔和壓力。10年/百萬公里的發動機質保和終身免費保養的承諾，也凸顯的大廠名牌對產品品質的自信。

三、產品、品質、價格、性能，全方位貼合農村需求的產品才可能有好銷路。

之前提到今天農村消費者“實用與生活享受兼顧”的購車理念，想要在這場“汽車下鄉”的大潮中獲得青睞、取得銷售佳績，就需要產品有真正過硬的品質。和城市很多車主“換車不超過3年”的用車理念不同，很多農村消費者都是需要一輛皮實耐用的車來長久陪伴的。產品的耐久性、尤其是長期在惡劣路況下的可靠、穩定，一定是務實的農村消費者做出選擇的基礎。凱翼汽車的全系車型都是經過長期市場考驗的成熟車型，以凱翼E3為例，單車型國內外銷量、保有量都已經達到數十萬輛，在很多城市凱翼E3都是出租車的代表車型，在數年高負荷的運轉下，50萬公里、100萬公里的里程表比比皆是，而在這樣的高里程消耗下，車輛仍能夠全負荷的全天奔馳，可以說皮實耐用都快不足以形容它的品質了。

同屬凱翼家族的凱翼X5作為一款為越野而生的舒適大空間SUV車型，上市口號就是“為熱愛、再趣野”。在今天早已“村村通”的農村道路上行駛，絕對是如履平地。車主如果想偶爾感受下野趣，農村地區豐富的地形地貌，足以讓城里的越野愛好者艷羨不已。同時，凱翼X5高大的車體和巨大的后備箱空間，與農村車主習慣了的微面相比也不逞多讓。同時，以智能互聯著稱的凱翼汽車在配置上絕不輸于任何其他品牌，凱翼X5全系標配博世9.0版本ESP車身穩定系統，集成ABS防抱死控制系統、TCS牽引力控制系統、EBD電子制動力分配系統、HBA剎車輔助控制系統、HHC上坡輔助控制系統、ESM超速報警系統于一體。此外，凱翼X5還配備有全LED大燈、自適應遠近光燈、胎壓監測系統、前排主副環抱式雙安全氣囊、兩側安全氣囊以及雙區自動空調、前排座椅電加熱以及駕駛席電動6向調節。 如此全面的配置再配合6.99萬起得價格，完全能夠貼合“實用與生活享受兼顧”的購車選擇。

四、“凱翼經紀人”打通村頭最后一公里，鄉親的口碑遠比廣告更靠譜

如今的農村地區，隨著互聯網絡和現代科技農業的興起，早已實現了和世界信息共享、無縫銜接。但是由于與城市仍有區域人口密度和基礎設施建設的差距，將4S店開到田間地頭，讓鄉親們在家門口看車、試駕的愿望，短時間內還難以實現。農村的潛在購車用戶，仍然需要通過互聯網先行了解車型信息、再去到最近的縣城、市里進行實際看車和試駕。這與城市消費者相比，還是不夠便捷。當然，這個問題在10年前的“汽車下鄉”時，就有廠家通過巡展、村口車展的形式試圖去解決，但這些形式都有著時間較短、無法深入體驗的弊端。如何做到讓鄉親們對于車輛想看就看、想試就試，還有專屬顧問貼身服務，凱翼汽車用“凱翼經紀人”的服務模式給出了答案。

區域內的凱翼車主都可以申請成為“凱翼經紀人”，以自己的用車經驗和用車體驗，向鄉親父老口口傳播凱翼汽車的特點和駕乘感受。“用的好才會說的好”，只有擁有足夠自信的品牌，才敢于讓用戶成為營銷伙伴，將自己的產品的好口碑滲透式傳播。同是鄉親，甚至沾親帶故，凱翼經紀人介紹產品的時候也一定是評價中肯、絕無夸大宣傳，這樣才能讓大家心里踏實的去買車。凱翼汽車對車主、對“經紀人”合作伙伴的積極推薦也有豐厚的獎勵，六重大禮讓大家拿到手軟。一重禮：注冊成功經紀人即可享受凱翼車輛終身免檢；二重禮：推薦成交達標享受專屬生日慰問；三重禮：推薦成交達標享受最長5年免費道路救援；四重禮：推薦成交達標享受凱翼全車型最高4000元置換補貼；五重禮：認證成為凱翼金牌經紀人金牌講師，享受專屬培訓課酬；六重禮：授予凱翼資深顧問，參與凱翼重要品牌活動。

汽車是人類工業文明和社會進步的重要標志，承載著城鄉居民對美好生活的需要，在國家補貼尚未最終明確之前，凱翼汽車自掏腰包為農民朋友圓一個“有車夢想”圓一個“好車夢想”。越來越講究汽車品質的農村用戶，也將幫助凱翼汽車的品牌口碑傳播加油助力，同時幫助凱翼汽車更加完善產品，企業借“汽車下鄉”之勢更上一層樓。

（圖/文/攝：太平洋汽車網 合肥01）