PCauto專訪榮威品牌營銷部區域銷售經理劉志強

　　第二十二屆成都車展已經拉開了帷幕，太平洋汽車網在車展現場對上汽榮威品牌營銷部區域銷售經理劉志強先生進行了專訪，和廣大網友一起分享最新動態。以下是專訪實錄：

　　太平洋汽車網：首先我們太平汽車網很高興邀請到上汽榮威劉志強先生，您好。
　　劉志強：您好。

　　太平洋汽車網：本屆的成都國際車展，上汽榮威展臺上有哪些亮點車型呢？

　　劉志強：最重點的車型就是我們剛剛發布的榮威RX5 MAX和新能源的Marvel X。除此以外，我們在汽油車方面，有RX8、RX5、RX3還有轎車的I5和I6，應該說售價從幾萬到20多萬的都能夠覆蓋。另外還有新能源車型，從轎車的EI5、EI6，到新能源的ERX5，應該說今年都帶到了車展現場。

　　太平洋汽車網：因為我們在昆明做了一個Marvel X的深度試駕，當時大家對這款車還是印象很深的，因為它智能程度很高。那我想問這款車，包括其他新能源車型，在四川的接受度怎么樣？

　　劉志強：首先說Marvel X，這塊在成都的用戶印象非常好的，對Marvel X這款車型上，榮威更多是想做品牌的推廣，就客戶不光可以看到我們自主品牌在純電方面的造車水平和實力，另外我們也希望像現在互聯網造車品牌一樣，客戶會感受到那種科技和服務也很非常好。我們為了在Marvelx這款產品上面做推廣服務，今年也在籌備在成都的一些鬧市區、一些商業中心，修建我們的Marvel X的體驗店，目前已經在金牛凱德落實建立了一個Marvel X的體驗店。

　　太平洋汽車網：現在合資品牌的車型價格在不斷下沉的，那榮威在終端市場有沒有感受到一些壓力，我們對這種趨勢有什么對策？

　　劉志強：對于合資品牌整個價格下探這一塊，我們是早有準備的，因為這是市場必然的一個情況。面對這樣一個情況，我們今年才推出的RX5 MAX車型，其實它的整體指導價格才11萬多，而且所有客戶都贈送12000元的現金優惠，就實際購車價才10萬多一點。并且Marvel X上面的配置，已經全部下沉用到RX5 MAX車型上面還做了升級，RX5 MAX增加了人臉識別和BOSE音響，我們也希望通過這樣的產品，能夠真真正正地去面對合資品牌的挑戰。

　　太平洋汽車網：剛剛您也講到，這次重磅推出的RX5 MAX，因為我們之前知道，RX5這款車其實在市場上反饋一直都很好，而且累計了很不錯的銷量和口碑。那新款的RX5 MAX，除了在您剛才講的科技配置方面，是現在已經達到品牌頂級的水準以外，在其他方面還有什么亮點？

　　劉志強：首先我們針對RX5 MAX專門做了三層隔音，它的靜音效果非常好，包括我們第一次，由經銷商總經理自己試駕，都反饋靜音性是非常好的，甚至完全不輸一些豪華車品牌。第二是RX5 MAX的人臉識別，因為它主要打互聯網版本，通過不斷實踐和升級，現在的斑馬系統已經升級到3.0版本。3.0版本可以說非常的智能，智能到什么地步，比如你明天要開會，你可以安排在車輛提醒你，還有包括吃東西，我們以前是傳統輸入地點的，或者想去某某飯店，但是到了現在，我們也可以說“我想吃辣一點的東西”，“我想吃甜一點的東西”，它都可以幫你搜索附近符合你要求的，符合車主日常使用習慣的路線和推薦的飯店、餐館。包括下雨天，它會提醒你，是否打開雨刮器，非常人性化、智能化。

　　太平洋汽車網：現在都是主打AI，人工智能，它對你的話會有理解。

　　劉志強：對，很多品牌現在還在命令式的，就打開天窗，但是我們不用。你可能只需要說“我比較熱”，它就會調整整個風力大小、溫度，現在基本上可以做到，就做到人機交互的狀態。

　　太平洋汽車網：2019年對今年車廠也好，包括對咱們經銷商也好，其實都存在著不小的挑戰。我想請問一下劉總，對今年的成都車市有怎樣的解讀？

　　劉志強：首先我們認為，市場，特別是成都市場，通過這幾年的上牌量和保有量來看，它會趨于穩定的一個值。按照成都的水平，今年估計整體的市場還是大概在50萬輛左右，就是它增幅不大，但是整個的總量還是比較大的，在全國來看還是數一數二的。面對這樣的總量，不光是經銷商，還有各個品牌，其實我們大家對于成都市場的重視度也是非常高的。目前來講，我覺得我們是比較有信心，為什么有信心呢？第一我們是上汽集團，第二我們是上汽的主品牌，從我們的戰略發展來講，我們也是全力，包括技術方面的投入，資金方面的投入，人力方面的投入，都是傾其所有來打造這個品牌。就是希望這個品牌在這個市場上，不斷借助這個市場來提升。我們經常說亂世出英雄，其實現在已經過了之前的亂世了，現在應該是大浪淘沙，以前品牌很多，但是現在我們也看到，很多小一點的品牌，慢慢被這個市場所淘汰掉。為什么被淘汰，就是產品力和品牌不行了。在產品力方面，我們花了這么多財力、物力、人力，在這個市場競爭中，所以我們反而可以不斷地壯大。而且從近年來看，我們上半年比去年同比是增長，我們有23%的增長，而且我們市場占有率也是不斷創新高。應該說我們懷著兩份心情，一份是忐忑，忐忑是因為在這樣的環境下要去競爭，要去搏殺。那還有一種就是興奮，因為我們有這樣的準備，有做好了充分的擔憂的準備，所以說我們在這個市場的搏殺中，我們可以不斷地戰勝對手。

　　太平洋汽車網：說的非常好，那我們今天的專訪就到這里，非常感謝，我們下次再見。

　　劉志強：謝謝。