老兵不老（退伍不褪色） 老班長王兆才的“十宗罪”

　　【太平洋汽車網 行情頻道】作為山東申科易購的“掌門人”，老班長王兆才在過去的21年里將一個十幾個人的小公司發展成為超過1000名員工，全國超過150家4S店，年銷售額超過百億的汽車銷售服務集團。

“永爭第一”已成為老班長一生不變的座右銘，這不僅僅體現在個人的工作與生活中，更將這股不服輸的軍人精神灌輸到每一位申科員工的意識中。

在他看來，今天的成就來之不易。企業發展過程中的坎坷和困難，外人知之甚少，作為集團的掌舵者，回想過去有太多失敗經驗需要總結，只有在不斷的“自我批評與自我批判中反省總結，認識到自己的不足”，才能找到正確方法讓自己和團隊不斷改進提升。現經老班長自我總結，以身作則，列出以下“十宗罪”，希望在以后的工作中提升不足，勇于面對新時代更高的挑戰。

1、從飛行員轉業，因眷顧老家的安排，沒有聽從上海汽車老領導的建議留在上海創業，因此錯失了“上海大眾”桑塔納（詢底價|查參配）品牌黃金十年，錯過了原始資本積累的黃金時期。（1992-2002）

2、分配到地方物資局后，因老班長長年在部隊養成的耿直和傲氣，與地方領導相處時屢次三番受到排擠，經過深思考量決定下海經商。但是因為脾氣急躁得罪人，自己還不知道吃了暗虧，導致親眼見證自己跑下來的濟寧上海大眾店被外人重組，失去了在90年代國有企業改革的浪潮中為濟寧組建一支大型汽車貿易集團公司的先機。（1996-1999）

3、空軍飛行員往往自認為是天之驕子，多年的軍旅生涯讓老班長養成了耿直的性格，讓他在很多時候無法拉下面子求人辦事。在企業發展的初期，需要打點各路關系，但在這期間老班長經常遭遇對方的冷處理，最終讓他養成了不善于溝通與交流的為人處事性格。由于以上個人原因使企業失去了較多發展機遇，不僅錯過了汽車行業的十年發展黃金期，同時也錯失了與奔馳、寶馬、奧迪、保時捷等一線進口豪華車品牌以及一線大型金融及銀行機構建立戰略合作關系的機會，阻礙了申科以國際化視野進入快速發展的軌道。（1999-2009）

4、老班長專注埋頭苦干搞經營，但疏于現代化企業管理的學習和運用，同時未引進專業的職業化經理人團隊，導致第一代打江山的創業老臣在集團一直以“兄弟、大哥、二哥”相稱，并將如此濃烈的江湖氣息滲入到企業內部，而沒有及時制止這種企業文化的發展，為企業后續的高速發展埋下了禍根。（2000-2008）

5、老班長因在部隊時期養成了過度信任革命戰友的習慣，在地方上又盲目信任銀行推薦的擔保圈獲得的貸款，導致企業在剛獲得原始資本積累的同時因互保企業無法償還貸款（高達800余萬），最終使申科損近千萬現金。（2004-2008）

6、因不懂現代化企業管理機制，對第二代職業經理人授權過多，且未用手中的管理權對董事會與監事會形成制衡，險些導致管理大權旁落，從而使申科在快速發展中掉隊，為申科帶來了不可預估的損失。（2011-2020）

7、不懂得IT信息技術，以至于2017年以前還在使用excel表格來管理汽車零售及其他，使得企業管理效率低下，人員工作效率低下，工作流程無法受到監控，拉幫結派問題現象嚴重，導致無法實現集團利益最大化，從而使申科再次錯失了信息化系統帶來快速發展的紅利。（2000-2018）

8、沒有建立相互制衡監督的管理機制，習慣了“一言堂”與獨立決策，無法聽取反對意見，導致董事會、監事會形同虛設，為后續的企業投資發展留下了隱患。（2000-2016）

1-）投資上汽金融某高管下海創立的互聯網公司失敗，差點導致上千萬的投資款無法收回。（2012-2015）

2-）投資新能源汽車品牌易咖失敗，導致還有上百萬尾款沒有追回。（2015-2019）

3-）在縣級城市滕州投資2億，導致申科固定資產比重過大，未能充分利用之前原始資本積累起來的優勢，投入豪華汽車品牌運營，錯失了進入更高凈值市場的機會。（2006-2011）

9、老班長對移動互聯網缺乏準確的認知，短時間內無法接受90后的新興消費理念，認為線下門店還會像前十年一樣野蠻生長，互聯網汽車電商無法對傳統實體產業產生沖擊，于是將2015年2月成立的有車么汽車電商平臺于2017年關閉，進而導致2015年9月成立的拼多多電商平臺異軍突起，失去了與拼多多在三四五線城市搶奪用戶并一決高下的機會。

在企業的內部改革和互聯網轉型的進程中，老班長的猶豫和信心的不堅定，使企業革新始終沒有落實到位；當他發現改變的過程中有可能會觸動線下門店核心利益時，他選擇了放棄。

思維的禁錮，改革勇氣的缺失，讓集團失去了革新和轉變的先機，錯失了2015-2018移動互聯網黃金時期。

10、老班長不熟悉股權激勵與資本運作，沒有為申科吸引和引進一二線管理團隊與投融資人才，同時在改革開放的大好國際背景下沒有利用好現有的職業化管理團隊去吸引優秀的國內和國際資本入駐申科，使公司錯失了近十年快速發展的機遇。（2009-2020）

曾子曰“吾日三省吾身”，作為企業的掌舵人，一定要學會反思，善于總結，才能帶領公司繼續前進。

轉型為成功企業家的退役軍人，不只有王兆才，別人可以做到，老班長也可以。在他的心中，軍人稱號代表著榮譽，榮譽面前不能驕傲自滿，在困難面前不能低頭。“十宗罪”里所羅列的問題，老班長一定會改正，申科的未來一定可期。