從北漂到南下，李天維凈味寶奩的紅利

　　“疫情的爆發讓很多汽車美容門店遭遇困境，卻讓凈味寶奩（lian第二聲）鋪貨模式的優勢得到更大的展現”，深圳市颼嘍科技有限公司創始人李天維，似乎總能在困局中看到并把握住商機。

　　性格決定命運，無論是4S店，還是自主創業，敢闖敢試一直都讓李天維快人一步。

颼嘍科技有限公司創始人李天維

　　不按規則走，北漂4S店

　　第一次見李天維，他總是習慣聆聽和思考，但一講到公司旗下凈味寶奩產品，他立馬就能眉飛色舞、滔滔不絕起來。

　　這種理性和感性的并存跟李天維年輕時經歷有關，大學就讀長春汽車工業高等專科學校，他選擇的卻是計算機專業。

　　畢業時，李天維又跳出學校分配的一汽大眾總裝線的工作，獨自去了青島，在一汽大眾華世通4S店做銷售顧問。在看到整車銷售的廣闊空間后，李天維決定去市場更大的北京，成為北漂大軍的一員。

　　在北京東仁汽車集團，李天維一做便是九年，這期間，跳出來創業的想法不是沒有，首先是他在北京安了家，其次，因為能力出眾，他在集團內職位一路攀升，收入的上漲壓住了創業的意圖。

　　2012年，李天維有了自己的第一個孩子，也給了他思想上的拷問：究竟是安穩下去，還是出去闖一把。在個人和家庭未來空間的考慮下，他決定自主創業。

　　辭職時，李天維職位已經是總經理。

　　南下深圳，做“產品經理”

　　深圳，被稱為中國最開放包容的城市之一，李天維敢闖敢試的個性與這座城市的精神完美契合。

　　在4S體制內十幾年，李天維親身經歷了中國汽車市場翻天覆地的變化，他是4S店運營體系強大和成熟的參與者，也是汽車后市場企業服務便利和產品專業的沖擊和思考者。這種雙重優勢在他創業過程中一直發揮著重要作用。

　　2015年，李天維和朋友一起合作生產銷售汽車電子產品，穩住陣腳后，敢闖的他又在思考接下來的方向。

　　2019年，李天維從合伙公司中獨立出來，成立了深圳市颼嘍科技有限公司，主推車內空氣凈化產品。

　　對于產品和市場，李天維有深刻的理解，盡管后市場不乏假冒偽劣產品，但他認為一款好的產品，在中國新車銷售一直保持增量、存量市場車齡逐漸增大，以及人們對品質車居生活的日漸重視下，一定會有巨大的需求。

　　凈味寶奩炭膏針對的是新車除醛、茶膏針對的是舊車祛味，兩個汽車后市場增長點李天維都掐準了。

　　逆勢，總有紅利

　　凈味寶奩最獨特的地方在于模式，在汽車后市場，傳統批發模式一直是主流，李天維卻反其道而行之采用了鋪貨模式，并且砍掉了廠家與代理商之間其它點，兩者之間直通。

　　這種模式踩中了中國整個社會經濟，從2C消費互聯網往2B產業互聯網轉型的趨勢。

　　2020年疫情爆發后，實體門店現金流受到嚴重沖擊，很多之前不看好凈味寶奩的汽車美容門店主動找上門提出合作，一來疫情讓空氣凈化類產品需求大增，最主要，售賣凈味寶奩產品，門店根本就不用占用現金。

　　對于代理商來說，過往龐大的庫存和復繁的發貨都由廠家承擔，自己僅需付出一小部分能夠快速返回的押金。

　　而且，全程交易都在線上完成，大大提升了整個產業鏈的效率，而效率，就是產業互聯網的核心。

　　因此，接受采訪時，李天維才會說“我們起步其本上就上正軌了”。

李天維與福建第一家門店合影

　　一年多時間，讓李天維當初沒想到的是，凈味寶奩的模式讓后市場很多受疫情沖擊失業、或缺少資金渴望創業的人，找到了自力更生和把理想“變現”的途徑。

　　不少企業經常談“做善事，積功德”，其實，積功德不一定要做善事，做好本份——像凈味寶奩一樣將高質量產品帶給消費者、帶動就業，同樣是積功德。

　　采訪最后，李天維表示，希望通過努力，在門店達到一定數量后，能夠提供更多品類的產品為門店輸血，也為更多的工廠建立渠道。

　　還是充滿夢想和敢闖敢試。