凈味寶奩：從快速賺錢到20%股權激勵

　　2020年，疫情造成的影響是，所有和“在線”相關的概念都火了，從直播到在線教育，從在線辦公到在線醫療……

　　在此背景下，深圳市颼嘍科技有限公司迅速在汽車后市場跑成一匹黑馬，其以新零售起家的的凈味寶奩（lian第二聲）產品吃盡了“在線”的紅利。

　　與之對應的是，凈味寶奩盡管在市場紅透半邊天，但它的紅利遠遠未釋放，無論是市場合作、還是事業合作，現在都是“入手”凈味寶奩的最好時機之一。

　　凈味寶奩新零售模式的價值

　　零售電商邏輯在于“人、貨、場”三要素，而汽車后市場新零售講求“供、需、連”。

　　凈味寶奩的“供、需、連”是：高頻無售后產品（除醛炭膏、抗菌茶膏）、數量龐大的汽車美容門店、數據及時顯示+收益即時到帳的手機互聯網管理系統。

　　凈味寶奩還有一個強大的武器：鋪貨模式。這個模式挑戰了傳統批發模式的“潛規則”：汽車美容門店無須墊資即可售賣與自身業務高度契合的汽車用品，這個產品高頻、沒有售后之憂、還有高利潤空間。

　　鋪貨模式讓凈味寶奩發展擴張速度夠快，門店數量呈幾何式增長。

　　汽車后市場的“需”有個明顯的特點：消費決策權并不全在于消費者手中，汽車修理廠和美容門店都占據著重要的部分。因此，掌握了這個場，也就等于掌握了整個產業鏈的渠道。

　　我們可以這么說，單純的汽車用品生意價值不大，只有與汽車相關門店形成產業綜合體，才能產生倍增的商業價值。

模式輕、標準化、能夠快速復制，凈味寶奩具備了一定時間內實現加倍、甚至數倍盈利的能力，也就是，不單能賺錢，還能快速賺錢。

　　20%股權激勵，凈味寶奩玩大了

　　發展夠快，就需要足夠的人才支撐。

　　隨著中國汽車保有量的激增，汽車后市場也走向了萬億規模，開啟了熱鬧場景。然而，市場盡管廣闊，也受到諸多關注，行業卻沒有獲得巨大突破，最關鍵的原因之一，就是人。

　　早期的汽后產業，產值規模小、被更多的作為謀生的一種手段，比如從事汽車維修保養的人，他們太多草根出身，通過拜師學藝或其它手段掌握一定的汽修技術，成為師傅進而自己開修理廠。汽后市場人才培養體系的欠缺與市場急速發展形成了沖突。

對此，凈味寶奩給出的解決方案是：給錢。

　　盡管公司在快速發展，同時模式也被廣泛看好，凈味寶奩卻拒絕做畫餅的事情，而是真金白銀拿出20%的股權作為人才激勵。

　　這種舍大本的做法在于凈味寶奩對后市場人才欠缺有自己的看法：缺乏尊重和認可，不僅在于思想上，也在物質上。

　　而服務業的精髓就在于人與人間的交流，你不為員工創造未來，員工自然會去找自己的未來。

　　傳統的觀點認為，企業家是列車的車頭，是企業動力的總來源，這就如普通列車，只有一組動力，即車頭，所以他們的時速很少能超過200公里的。

　　凈味寶奩更認同的是“動車模式”：每節車廂都有動力，并在車頭的帶領下形成強勁的合力。

　　也只有“動車模式”才能適配凈味寶奩如今的發展。