太平洋汽車網專訪 長悅雷克薩斯品牌店 總經理 汪瑋

2021廣州車展太平洋汽車網

長悅雷克薩斯品牌店 總經理 汪瑋

PCauto：汪總，歡迎您來到2021廣州車展太平洋汽車的展臺，接受我們的專訪。麻煩介紹一下這次雷克薩斯品牌參展的亮點？

汪總：主持人，您好！各位網友好！2022年是雷克薩斯的電氣化元年，會有更多的電氣化車型上市，更加豐富產品結構，也切實地體現了雷克薩斯品牌對中國實現碳中和進程助力的決心。

所以這次車展除了常規的性價比之選NX\RX\ES車型以外，雷克薩斯還帶來了全新的NX車型，其中包括2.5自然吸氣、2.5混合動力、2.5插電混合動力共三種排量車型（簡稱PHEV），PHEV最大亮點既有純電車型的線性操控和靜謐舒適， 又擁有汽油車型的長續航及混合動力車型的低能耗。

雷克薩斯品牌用切實的行動，全面延展電氣化的產品線，努力降低產品的碳排放，也體現了雷克薩斯品牌為中國碳中和事業貢獻力量的決心。

HEV、BEV、HPEV和未來的FCEV都能夠很好地詮釋了雷克薩斯品牌在產品多樣的追求，清潔能源的全面應用也是極大程度上契合了中國碳中和進程的需求，為共建綠色地球貢獻品牌的力量，是一種高度社會責任感的體現。

現在購買可以享受首批車主尊享福利：①、專屬印花定 制服務；②、雷克薩斯高級橫版拉桿箱壹只。

目前新NX廠商建議零售價31.88萬到50.98萬之間，歡迎各位蒞臨雷克薩斯展館，或白云區廣園中路333號進行洽談

PCauto：受疫情、芯片短缺原因，目前車源還是比較緊張，針對一年一度的國際車展貴店有什么利好政策帶給我們的購車網友呢？

汪總：針對廣州車展，我店有不同的置換政策，例如置換LS車型最高享23000元補貼，并且針對豐田車主置換，還有額外的車型置換補貼，價格從3000-5000不等，針對特定車型例如UX分期購車最低2年0利息的金融方案，針對老客戶介紹朋友購車，還有2000元代金券贈送。

PCauto：坐標廣州這樣的一線城市，可否請您談談今年的市場形勢，以及對新能源汽車發展的看法？

汪總：由于全球能源短缺和國家的政策支持，近年來電動車市場銷售確實比較受歡迎，包括雷克薩斯在內的許多傳統豪華汽車品牌，都紛紛推出新能源系列車型，雷克薩斯目前有純電車型UX300e，包括這次車展的插電混合動力車型NX400h+，這款車可以單獨充電，充電操作非常簡單，直接贈送家庭 充電樁，直接接入 220V 電壓的家庭電源即可，標準充電時間 僅需 5 小時，毫無續航焦慮。擁有 1 輛 PHEV 相當于擁有 3 輛汽車的超值體驗！ PHEV 較混合動力擁有更長續航、更好操控性能、更低能耗和更便利的入戶手續，免稅免指標，可以上綠牌。

PCauto：在目前的市場環境下，經銷店的經營遇到最大的問題是什么？

汪總：今年對于汽車行業來講是充滿挑戰的一年，除了疫情影響，芯片短缺也時刻影響著主機廠供應，在這種大環境下，消費者對產品的品質、經銷店的服務、及現車資源有更高的要求，我店在這種行情下想了非常多的辦法提升客戶購車體驗，如：讀書會，增加藝術鑒賞環節，打造高端的車主交流平臺；舉辦親子探享嘉年華活動，與車主共享美好的親子時光，同時舉辦10周年店慶活動，開展特殊客戶的專屬交車儀式等多類型的顧客關懷活動，為客戶搭建交友平臺，提升客戶的滿意度，讓客戶感受到，不僅僅只是買了臺雷克薩斯，還有更多高端的附加服務。

PCauto：隨著直播行業的發展，您覺得汽車直播版塊會給汽車車企帶來哪些發展變化？貴店有開展直播項目相關的營銷工作嗎？

汪總：除了常規的營銷模式以外，新媒體的銷售方式我們也是積極的去研究去實踐的，爭取更多樣化的將產品營銷出去，讓客戶的體驗感更加的直觀、更加的便捷。如：將傳統的圖文推廣模式向視頻轉換，將局限性的線下營銷模式向線上直播轉換，實現客戶在家也能看車、買車。

PCauto：好，今天很感謝汪總今天接受我們的采訪。

汪總：好，謝謝您。