“贏有道 戰必勝”2021解放這樣走過

　　“戰鼓催征激斗志，硝煙彌漫礪精兵。”12月29日，解放2022商務年會大幕開啟，本屆年會解放以“馭勢向變 創領價值 拓局克艱 共捍榮耀”為主題，全國各地的解放經銷商、服務商、備品經銷商、專用車企業、合作伙伴及媒體嘉賓齊聚長春，共享2021年一汽解放的榮耀時刻，共謀來年發展大計。

　　礪者同心 再譜華章

　　這一年，隨著國家“雙碳”戰略的加快實施，面對法規升級、產品迭代、競爭加劇的復雜環境，解放營銷體系以“四翻番、四領先”十四五戰略目標為指引，以“35323”策略為行動指南，創新“8+4”戰區模式，聚焦多項關鍵課題，以奮斗者之姿領跑行業。

　　遠謀成事，久功成業。解放營銷體系以敏銳的洞察力和科學的決策力研法規、觀全局、識風險，準確預判了全年“前高后低”的市場趨勢，通過大拜年預購、春耕行動等專項舉措亮劍2021，上半年達成全年目標78%，搶占行業先手棋，提前落子定乾坤；下半年，面對陡然加劇的市場競爭態勢，解放營銷鐵軍戰字當頭，以“快、謀、深、幫、拼”為工作要求，每日點檢，快速決策為一線賦能；通過“地毯”“驟雨”兩大行動，全員行銷、每單必爭，終端份額持續逆勢上揚。

　　2021年解放整體銷售近44萬輛、中重卡銷售近37萬輛，中重卡市場份額達23.5%，再創十項歷史新高，勇奪十項行業第一。并創下國內重卡六連冠、中重卡五連冠，全球四連冠，輕卡增速連續五年行業第一，品牌價值連續十年行業第一的驕人業績。

　　智謀拓局 戰立潮頭

　　回首2021，解放“續寫三大領航”：其一，聚焦重點，搶占先機，鞏固牽引領航。全年解放牽引車份額達到34.3%，提升2.3%，持續擴大領先優勢；其二，強優補短，緊抓機遇，夯實載貨領航。緊抓市場機遇，投放尊享版爆款產品，推廣J6L創富版，滿足多樣性市場需求，并鞏固綠通、畜禽市場優勢；其三，強者之姿、引領趨勢，打造J7領航。2021年前三季度解放J7車型銷量破萬，全年銷量再翻一番，實現整車TCO行業最優，成為行業高端車型佼佼者。

　　這一年，解放“打贏五大攻堅戰役”。血戰一線，決勝終端，打贏區域攻堅戰；精準洞察，精準搭接，打贏國六攻堅戰；整合資源、精準布局，打贏AMT攻堅戰；緊盯終端，精準發力，打贏輕卡攻堅戰；聚焦重點，加速布局，打贏海外攻堅戰。在實戰中錘煉鐵軍精兵，在闖關奪隘中贏得一場場戰役的勝利。

　　這一年，解放齊心協力“打贏三大突破戰”。緊抓機遇、強化賦能，打贏自卸突破戰；深化合作、拓展渠道，打贏專用突破戰；精準洞察、聚焦頭部，打贏要客突破戰。在車聯網數據應用的推動下，解放通過產品定制化，全包等方案提升競爭實力，客戶體驗全面提升，順豐直銷破千臺，雙匯、黑豹聯合定制基地掛牌運行，不斷提高行業影響力。

　　這一年，解放營銷體系深化改革，持續“夯實兩大基礎”。一方面，實施“嚴基線、拓二網、強集團、控品牌”渠道管控策略，激發活力、網絡下沉，促渠道管理提升。另一方面，開創行業先河，實施“感動服務”領航計劃，為客戶提供全生命周期維保方案，創新體驗、服務領航，拉動體系能力提升。

　　這一年，解放“鑄牢三大保障”。聚焦客戶、提升體驗，客戶滿意度提升；行業首發“生態四劍客”，拓后市場、辟新航道，新業態初具規模；加速變革、快速落子，數智化轉型成效卓著。全年發布13項全新會員福利計劃，開展活動200余場，惠及卡友超10萬，解放行APP客戶超180萬，活躍度、覆蓋度行業第一。

　　厲兵秣馬 揚鞭奮蹄

　　面對2022嚴峻復雜、存量競爭的市場環境，解放領導班子聚勢謀遠，提前布局，圍繞新形式、新挑戰、新戰法，提前行動，總指揮深入一線，定措施、提士氣，以必勝之決心直面新挑戰！

　　在營銷體系上，解放將落實“54363”策略，即：堅決打贏五大戰役、全力提升四大品系、加速拓局三大區域、在做好六項支撐、三大保障上全方位發力，為新一年的發展鋪好路、架好橋，確保狹路相逢勇智者勝！