堅持“適度”服務，淘車新人銷售向門店“銷冠”的不斷蛻變

　　【太平洋汽車網 行情頻道】不用過度熱情的服務，也沒有過多的談話技巧，在淘車二手車廈門店，銷售顧問賈嬌男憑借“真誠”服務交出了一張張令人滿意的成績單。作為一名“復出”職場的寶媽，她不僅從二手車“新人”快速蛻變成為門店“銷冠”更取得了淘車年度“門店之星”的榮譽。

淘車二手車廈門店銷售顧問 賈嬌男

信心滿滿，寶媽“復出”再戰職場

嬌男是一位銷售老手，加入淘車前，廈門的保險和外貿圈子都留下過她的身影。而后結婚生子的她安心當起了全職主婦，這樣的日子一過就是3年。

在家待久了，“不安分”的嬌男回歸職場的愿望愈發強烈。再次出發時，她沒有選擇重返熟悉的職場，而是瞄準了從未涉足的二手車領域。“只要我用心學，補齊在二手車知識上的短板，肯定能作出一番成績。”信心滿滿的嬌男最終通過了淘車的面試，成了廈門店的一員。

有著豐富銷售履歷的她，很明白自己在二手車這行只是個新人，給自己布置了不少“功課”。比如對汽車品牌不熟悉，她就一股腦兒地下載了所有的汽車LOGO去背，了解每家汽車品牌的特點和主要車型、配置。就這樣，在淘車完善的新人培訓體系下，憑借自身的努力，加上領導和同事的帶教，嬌男順利地渡過了新人的艱難期。

很快這位新秀的表現就讓門店伙伴們刮目相看。第一周還沒“開張”的嬌男，第二周就打響了頭炮，一周內完成了數筆成交。此后打開二手車銷售大門的她漸入佳境，去年12月份更是迎來高光時刻，當月個人實現的二手車成交量在淘車近40家門店中躍居全國第二。

服務不過度，好的產品會被看見

能快速實現從“新人”到“銷冠”的蛻變，嬌男自有她在不斷實操中逐漸總結出的銷售心得，那便是“服務不過度”。

這天，客戶小孫來到淘車廈門店想要置換一臺二手車。嬌男了解了小孫的需求后推薦了一臺加長款的奔馳。“小孫原來就是奔馳車主，熟悉奔馳的車型，換同品牌的更好上手。再加上家里還有小孩，這臺車空間更大，一家五口都不顯擠。”小孫對車型挺滿意的，不過當時趕著參加朋友聚會，也就沒立馬拍板。

三天后，小孫帶著4S店的朋友出現在了門店，嬌男再次熱情接待。這回，小孫的朋友仔細勘查了這臺奔馳，又一一對照淘車的車輛檢測報告，對車況很是滿意。不過，這位朋友希望“貨比三家”，提議小孫去其他店再看看。面對客戶的變卦，嬌男沒有一味地挽留，反而貼心叮囑他們下雨開車小心。“我給您先把車盯著，想好了再來買也不遲。”

嬌男的守候沒有白費。在車市逛了一番后，小孫和朋友更加深了在淘車買車的想法。“嬌男，車還在嗎？”小孫生怕車子已經出售，“在的在的，我看著呢，您過來了我立馬就給您安排。”很快小孫就趕到了淘車門店。此時，為了節省客戶時間，嬌男已把車輛置換和分期方案等都準備好，不到一個小時就為小孫辦妥了購車手續。至此，這個三顧淘車的買車故事才算是告一段落了。這以后，小孫對嬌男很是信任，平時遇到車輛保養方面的問題都會請教嬌男，還給她介紹了不少新客戶。

“其實這一單的成交并不容易。不過，淘車的車況是我賣車最大的底氣，我的服務只不過是錦上添花。”說起自己的銷售心得，嬌男很是謙虛，“我覺得舒服的服務，其實就是留給客戶更多的私人空間，不過度打擾，但一定要做到有求必應。”

（太平洋汽車網 保定pa01）