逆小勢，迎大勢 看透長城汽車未來的大周期

　　在4月18日開幕的上海車展上，長城汽車無疑是個現象級的話題。

　　哈弗、魏牌、歐拉、坦克、長城炮五大品牌近30款產品，其中超15款智能新能源產品重磅亮相。其中，魏牌藍山上市僅僅一周，大訂數量就超過了5000臺，一度把長城汽車推到了一個新的話題頂峰。

　　“藍山就是一個東風，這個東風就是一個起勢東風。”毫無疑問的是，在2022年蟄伏了許久之后，長城汽車在本次車展給了整個行業超出預估的表現。而這正是在去年深蹲之后，長城汽車一直在等待的東風。

　　“大周期的時機來了，但是我們實現大周期的徹底轉型還沒有實現。”長城汽車首席增長官李瑞峰面對熱烈的景象，依然保持著強烈的危機感。

　　而醉翁之意不在酒，李瑞峰還保留著對當下市場亂象謹慎的觀察。

　　什么是小勢?什么是大勢？

　　2023年市場變化非常動蕩，整個一季度汽車行業基本都在悲觀情緒中度過。老百姓觀望態度濃厚，怕車企不降價；又怕出手買車即降價，白花花的銀子打了水漂。而廠家一方面要保持不降價的購買信心，另一方面又要暗戳戳地使勁給消費者優惠，可謂勾心斗角。不僅如此，在降價潮之外，今年4月又開始了定價潮，在定價的時候就給出了骨折價。

　　的確，今年長城汽車已經火力全開。不過，長城汽車看重的不是多賣幾輛車的蠅頭小利，更多的是對戰略局勢的把控，這正是企業的關鍵時刻。看清小勢，并做出準確的判斷，即在劇烈的價格戰面前，企業跟不跟？

　　李瑞峰指出，產品規模上量，還有穩健的利潤并行，才能說東風起來了。與此同時，要保證對于客戶作出的服務承諾長期不掉線，要落地，保障消費者的權益。現在不管是“降價潮”還是“定價潮”，良心造車的品質要保證。

　　長城汽車的選擇是逆小勢。逆小勢，必定會疼，但是必須要克服疼痛。李瑞峰認為，當前亂象下的這種定價的背后，完全沒有一個穩健的經營思路，沒有一個平衡中短期、中長期的一個戰略思考。頂風前行，肯定會慢一些。

　　而走對方向，慢即是快，走錯方向，再快也是冤枉路。逆小勢，說易做難。股市漲了誰不追？跌了誰敢有信心繼續拿？當然，這需要有足夠殷實的家底兒，但更需要決策者有強大的戰略定力。同時市場也應該拉長戰線來看待這個問題，才能辯證的看待，到底是誰在搭便車，誰在逆水行舟。

　　事實上，當下的傳播環境其實是不利于“老實人”的。企業有效聲量的閾值愈發高漲，但現實情況往往是只聽樓梯響，卻不見人下來。就好比飯館里聊天，嗓門越來越大，好好說話的人就聽不見了。人群被“劣幣”浸染，自然看“良幣”就顯得不再那么過癮。

　　當然，反觀一季度“諸侯混戰”的積極意義，盡管這場價格戰確實傷到了一些保持理性的企業，但這卻是市場化現象的正常反應。能夠挨過市場價格戰的拳頭，也是對企業抗擊打能力的一次考驗。

　　找對風口，是小周期的贏，找對風向，是大周期的勝。如今的風口的確是新能源沒錯，但是汽車究其本質是制造業，并且是資源密集，智力密集，勞動力密集的當代工業。它比的不是能優惠幾萬現金，而是如何集合幾十萬人的力量造好一輛車。所以拉遠視角，無論新舊能源，還是智能與非智能，拼的還是體系力的力量，這即為大勢。

　　只有穿越周期的大格局，造車才能做出大氣候。李瑞峰指出，“我們原來提到，32年的造車是大師，7年的叫入門。在這個狀態之下，一個7歲的孩童和一個32歲經過坑坑洼洼各種歷練的成年人，在面對著一個競爭市場的時候，這種抗風險能力絕對不同，這就是體系作戰能力。”

　　長期主義既是發展的價值觀，也是發展的方法論。長城汽車從2022年就持續向外界闡明造車是萬米長跑，不能以百米沖刺的心態和方式去參與競爭。而在上海車展上，李瑞峰進一步用“穩健、平衡、造血、效能”四個詞來概括在數輪有效改革凝練出來的發展基本點。

　　穿越市場大周期的四大支撐位

　　市場牛市時，沒人在意支撐位。不需要考慮生存問題的時候，企業可以躺賺，這樣站在風口數錢的例子數不勝數。

　　但是，正確的風向，永遠都不在風口。一家企業可以在上行周期隨意折騰，但是遇到下行周期，往往卻脆弱的不堪一擊。

　　所以這樣來看，穿越大周期的內核恰恰是逆勢中要沉住氣。

　　長城汽車穿越大周期的首要任務就是穩健，穩健是大海航行的噸位，不至于陰溝里翻船。“在經營中長城必須保持行穩而致遠的原則，不能一味的追求速度和規模，要堅持長期主義。”李瑞峰講道，“在轉型上，不能一刀切，根據市場的變化，逐步推動轉型。”

　　事實證明了這一點，目前長城汽車已經連續七年保持百萬級的銷量，并在2023年的銷量規劃中，依然保持著“百萬”級別的目標。從表面上來看，并沒有且在市場動蕩不安的情況下苦苦追求上量；而是轉而尋求在“質”上的前進步伐，2022年，長城汽車的單車平均售價達到了12.87萬元，同比增長了20.8%，這也意味著市場對長城汽車品牌整體向上的認可。

　　這種穩健也體現在長城的技術儲備上。以森林生態體系為土壤的開放鏈路，正在釋放優勢。從2018年立項研發全新混動平臺到2020年12月“長城DHT混動技術”，再到2023年3月的智能四驅電混技術Hi4，2023年上海車展上的越野超級混動架構Hi4-T。仔細品味就會發現，這正是長城汽車近年來兩代產品的技術縮影。

　　“平衡”則是第二個關鍵詞。但是在市場難關面前，這也給長城汽車帶來不少難題，“我們到底是要利潤還是要市場？”，“做企業到底是為了長期經營，還是短期的一些外在的數據呈現？”。李瑞峰指出，當企業考慮長期經營思路的時候，就不會再為了短期的一些外在的壓力，而讓你動作和戰略變形，這個過程中還要是堅守。

　　在造血上問題上，則是區分新勢力和新實力的重大維度。李瑞峰指出，企業健康盈利，盈利才是企業經營長期發展的一個驅動力。老是“輸血”不可行，得靠自我造血才行。長城汽車不僅在自身盈利上保持高增長，其森林生態體系更可以為母體輸送養分，形成技術供給，并形成盈利。僅僅是森林生態中目前孵化的獨角獸軍團，就足以證明長城汽車成熟的造血能力。這正是眾多新勢力苦苦追尋而不得的法門。

　　最后一點則是品牌效能，長城汽車的運營是多線程，廣維度的集合。要考慮到廠家單車、單店、明星大單品，以及渠道的經營質量。并且在前線范疇，長城汽車也會考慮不再推出新品牌。李瑞峰說，“把這幾個品牌做好了，我們的布局就已經很廣了。”

　　不少企業都宣稱自己奉行長期主義。然而，耐心、儲備、對市場風向的敏感，都不是擺擺姿態就能成就的能力。長城汽車的范式給了行業充分的反思，即長期主義難的不在理解，更難的是執行。