專業源于專注---華港汽車用品展報道
什么樣的汽車用品展才算專業?我們很難下一個明確的定義,但從北京華港展覽有限公司08年三月份汽車用品展的前期運作中,記者卻看到了“專業汽車用品展”的影子。
一、七個專業的板塊分類,完全獨立的板塊運作,搭建訂貨平臺。
“汽車用品行業”是一個具有中國特色的名詞,因為在國外只有“汽車后市場”(Auto Aftermarket)這個詞,而沒有“汽車用品”的概念。國外成熟的汽車后市場展會對汽車用品的門類劃分已經比較明確,如汽車電子、汽車安防、汽車養護、汽車裝飾、汽車改裝等等,并將個分類分別并入汽車后市場的不同板塊中,各成體系。而且各門類又有進一步的劃分,比如汽車電子中又包含汽車導航、汽車影音等不同類別。
為了跟國際接軌,華港公司在吸納了各領域的客戶意見之后,結合中國汽車用品行業現狀,08年三月份的CIAAI2008華港汽車用品展將汽車用品行業細分為汽車電子安防、汽車影音設備、汽車美容養護、汽車內外飾及精品 、汽車改裝及改裝配件、汽車服務連鎖加盟、綜合類等七大板塊,目的只為了長遠發展,逐步和國際接軌,從而打造專業的國際汽車用品展會。
更值得一提的是,華港公司針對以上七大門類的特點組織不同的特色服務,如大型分類采購訂貨會、權威論壇、新產品發布會、營銷技能大賽等專業性特色活動。
這一切構成了一個專業性國際展會的框架,然而光有框架還是不夠的。
二、區域挖掘經銷商渠道,進行深度的媒體合作,踏實全面地開展專業觀眾組織工作。
從今年5月份開始,華港公司陸續派出多名業務骨干計劃走訪全國100多個二、三級縣市的的經銷商和部分生產廠家,面對面進行信息搜集和展會的品牌推廣以實現生產企業和銷售終端的對接,并給明年的CIAAI2008華港汽車用品展儲備觀眾資源。截至七月初,華港公司工作人員已經走訪了華東、華中、和華北的十八個縣市。全國各地的汽車用品城都留下了華港業務人員的足跡和汗水。例如,在剛剛結束的鄭州汽車用品展會上,華港員工與展商親切交流,傾聽展商需求,為展商答疑解難。同時走訪了河南省的各大汽車用品城,同經銷商進行深度交流。向經銷商介紹行業動態的同時也掌握了第一手的終端經銷商資料。
全面的經銷商挖掘,深度的媒體合作,踏實的專業觀眾組織工作,使“專業汽車用品展”不再是一句空話,讓“專業”這個字眼變得有血有肉。
三、將企業信息帶出國門,直接向各國買家展示,讓商機突破國界的限制。
目前,北京華港展覽有限公司正在組織編著《中國汽車用品供應商大全》和《中國汽車用品分類買家名錄》。這兩本名錄一本是收錄國內知名汽車用品供應商資料的供應商名錄,里面將注明其主打產品及介紹,另一本是收錄國內各大汽車用品經銷商信息的經銷商名錄,里面將注明其主要經營范圍及介紹;。
兩本名錄內容均采用中英文互譯形式,以便國外企業參考。
《中國汽車用品供應商大全》除發放給各大汽車用品經銷商外,還將在華港公司參加的二十多個海外汽車用品展上發放,而《中國汽車用品分類買家名錄》將通過各種途徑發放到各大汽車用品生產廠商手中。
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