網上車市的研究數據表明，今年前7月汽車市場車型的平均售價同比去年降了3%。而且車市平均售價逐月在下跌。7月份的車市平均售價環比上月下降了0.6%。
在這個降價已成主旋律的汽車市場，商家小打小鬧似的降價基本會淹沒在降價的海洋，想要不“割肉”同時又能吸引消費者的眼球，促銷還得另辟新徑。事實上，汽車商家們也這樣做了，本期記者從汽車市場采訪收集到九大吸引眼球的促銷怪招，劃算不劃算明眼人一看就知道。
購車即送大禮包
促銷力度：★★★★☆
買車送大禮包是汽車經銷商常用的促銷方式。這些大禮包動輒號稱上萬元，里面有GPS、腳墊、地膠、車膜等，內容看起來很豐厚，愛貪點小便宜的消費者看了難免會動買車之心。不過要是有消費者提出將大禮包折現，經銷商會拒絕，即使同意折現，這些看似豐厚的大禮包也會即刻縮水。
奇瑞汽車北京經銷商推出購買價值4.98萬元到7.98萬元的新旗云，便可獲贈價值5000元的大禮包，內含倒車雷達、全車真皮座椅、導航儀等各類汽車配件，而且經銷商同意消費者將大禮包折現，不過只能折現2500元現金。華晨經銷商對駿捷促銷，買駿捷送6000元大禮包，里面包含倒車雷達、導航、汽車內飾等任消費者選，也可以折現3000元另送號稱價值1000元的坐墊。
大禮包促銷手段不是自主品牌專利，市場上大部分車型都有大禮包相送，就連高端車經銷商也不放過這一目前炙手可熱的促銷方式。奧迪A62.0系列優惠10000元之余還有價值6000元的大禮包相送，這大禮包里有地膠、車膜、腳墊、香水、滅火器、停車牌、鑰匙扣、倒車雷達等，不要不折現，經銷商透露，實際這大禮包的進價也只需3000元。
點評：買車在車價優惠的同時還能送大禮包，乍一聽確實很吸引人。但是消費者在選擇大禮包時最好保持清醒，首先是大禮包的東西絕對沒經銷商說的那么值錢，至少要縮水一半，要是碰到不良經銷商，由其捆綁的大禮包可能還找不到能用的東西。所以別太把大禮包當回事，車價優惠是關鍵，車價到達心里預期，再去考慮大禮包，聊勝于無。
老客戶帶新客戶可優惠
促銷力度：★★★☆☆
老客戶帶新客戶可優惠這一常被房地產開發商所用的促銷政策最近開始流行于汽車銷售領域。房地產開發商會給帶來新客戶的老業主免除一年的物業費以做犒勞，同時新業主可獲折扣優惠。汽車經銷商也如此，老車主與新車主互惠。
近日廣州本田北京部分經銷商推出“以老帶新送實惠”的促銷政策，凡到店的廣州本田客戶介紹新客戶來買車，就可與新客戶一同獲得車友會會員卡500積分，同時贈送老用戶保養一次。此外，現有本田私人用戶及直系親屬再次購買(置換也可)廣州本田轎車，可在享受市場優惠的基礎上，贈送1年或20000公里常規保養。
這種招數還是有些不入流，對寶馬的品牌形象也難免有所影響。
