面對潤滑油銷售市場異常激烈的競爭形勢，黑龍江銷售綏化分公司積極探索潤滑油銷售的新路，采取5項措施促進潤滑油銷售，使潤滑油銷售量不斷提高，成為新的經濟增長點。
打造品牌形象，擴大昆侖潤滑油知名度。綏化分公司通過發放宣傳單，在加油站、商店等經營網點營業大廳懸掛宣傳小彩旗，在戶外張貼大幅海報等方法大力宣傳昆侖牌潤滑油；同時派業務員和有關技術人員到各用油企業宣傳講解昆侖牌潤滑油的品質特性，積極引導消費者消費，擴大昆侖潤滑油品牌的知名度。
科學制定指標，分解落實到位。綏化分公司結合各單位的實際情況，按各單位汽柴油銷售指標的一定比例，將潤滑油銷售指標層層分解，落實到各經營部、加油站、班組直至每個人。同時，這個分公司把指標完成情況作為考核員工績效工資的依據，制定出月份銷售進度，按月進行檢查，按月兌現，使員工既有壓力，又有動力，充分調動了員工的銷售積極性。
實行連鎖經營，擴大銷售網絡。綏化分公司認為，要擴大潤滑油的銷售量，就必須改變現行的經營模式，實行連鎖經營、特許經營（加盟店）。為此，這個分公司和系統外潤滑油商店、加油站簽訂合同，把他們變成自己的連鎖經營店、特許經營站；分公司還積極與各大汽車修配廠聯系，把汽車修配廠變成自己的潤滑油經銷點，使潤滑油銷售網絡得到擴大，銷售量迅速增加。
改變銷售策略，以銷售小包裝潤滑油為突破口。綏化分公司在市場調查中發現，小包裝潤滑油比散裝潤滑油銷售好、利潤高，受到顧客的歡迎。為此，分公司就把潤滑油銷售的重點放在小包裝上，調整潤滑油進貨結構，加大小包裝潤滑油銷售力度，以銷售小包裝潤滑油為突破口，擴大潤滑油銷售，占領潤滑油銷售市場。
誠信經營，服務促銷。綏化分公司十分重視企業信譽，不斷強化潤滑油數量和質量管理，以質優、量足、價實的潤滑油贏得了顧客信賴。分公司還為顧客提供電話預約、送貨上門和免費換油、免費洗車等服務，有力地促進了潤滑油銷售。
