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最讓廖國勤欣慰的是，在被同行戲稱為“皖南事變”的安徽潤滑油市場品牌大變局中，昆侖潤滑油打了一場大勝仗。長期以來，地處皖南的蕪湖潤滑油市場被一家著名跨國公司的產品霸占。昆侖營銷人員市場調研發現，該公司產品雖占居蕪湖８０％的市場份額，原因只是其進入市場較早。他們決定從終端服務入手爭奪市場。利用當地交通電臺編制關心司機節目，穿插昆侖廣告；走上街頭給出租司機送印有“昆侖”字的毛巾等等。還把所有汽修廠換油工人組織起來，開辦換油工人之家，定期給他們講解潤滑油和汽車常識，并組織象棋比賽等人性化的關愛活動。不到一年時間，“昆侖”獲得了９０％以上的市場覆蓋率，市場占有率從零上升到４０％以上。
中國石化依托強勢——“長城”旗艦領航
“智多星”宋云昌放言：三年決勝潤滑油市場
中國石化潤滑油分公司于２００２年５月２９日在京成立，將“長城”、“海牌”、“南海”及“一坪”、“環球”等１０多個潤滑油品牌收歸旗下，按照“統一計劃安排、統一資源配置、統一市場開拓、統一品牌形象、統一產品開發”的原則全面整合。在保留“海牌”、“南海”等知名品牌的同時，以“長城”為旗艦品牌，決戰市場。
中石化潤滑油分公司成立雖晚，但運作力度之大令人驚嘆。分公司成立當日，時任中石化股份公司董事長的李毅中曾蒞臨發言，稱此舉是中石化“提高國際競爭力的戰略選擇”。言語間彰顯放眼國際市場、培育潤滑油品牌、進而提升整個企業形象的勃勃雄心。為體現對潤滑油市場的重視，中石化股份公司副總裁王天普兼任潤滑油分公司總經理；同時任命旗下的長城潤滑油公司總經理宋云昌為副總經理。
據了解，宋云昌頗善市場謀略。幾年來，他領軍“長城”硬是在洋品牌的強大攻勢下打出一片屬于“長城”的天下，為國產潤滑油品牌爭得頗高聲望，并由此深受業界好評。面對本報記者采訪，宋云昌言語不多，卻擲地有聲：“無論從質量上還是價格上，‘長城’都有挫敗洋油的實力。我們的目標是用三年時間決勝市場，進入國內高檔潤滑油銷售前兩名。”
以“長城”為旗艦的中石化潤滑油，決勝市場的“殺手锏”是其擁有龐大的終端銷售網，即遍及全國各地的２．４萬余家加油站。他們由此入手推進其雄心勃勃的計劃——“并網”出擊終端市場，實現潤滑油銷售系統和燃油銷售系統的市場雙贏。今年初，中石化在京公布了１１０家“長城之星”加油站評選結果，目前全國中石化加油站已開始布置長城潤滑油展示柜。
中石化的另一大優勢是其雄厚的科研開發力量。據宋云昌介紹，長城潤滑油公司擁有為航空航天領域開發尖端潤滑油產品的核心專有技術，每年都開發出幾十個新產品。繼２００２年傾力推出旨在與跨國潤滑油公司爭雄的長城“金福星”高級潤滑油之后，今年４月中旬，他們再次推出適合“開開停停與高速相交替”之“中國情”的潤滑油新品種——長城“金吉星”。業內人士驚呼，“長城”打響了今年潤滑油市場之戰的第一槍。據了解，“金吉星”產品最具市場競爭力的亮點在于，其針對中國大氣污染較重，發動機容易吸入更多的雜質；城市路況不佳，車輛混行，堵車嚴重；總體車況難比國外，發動機間隙、密閉性等指標都相對較差等現狀，專為中國都市轎車量體裁制的新品。經多種車型的適應性實驗研究表明，使用該產品，發動機油中的磨損金屬含量極低，油品老化衰變緩慢，而且各項指標超越歐美、日本等國標準。
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