關鍵詞三:店中店
OK-CAR明年最大的一個計劃就是在全國范圍內開設“OK-CAR店中店”。楊先生說:“中國汽車音響市場還處于剛起步的階段,尚不成熟,而在其他成熟市場當中,例如香港與臺灣,音響改裝店、汽車美容店、汽車用品商店是各自分開的,絕不像中國大陸一樣,一個店內包羅萬有,既有做美容與用品的生意,也幫客戶改裝音響。專業的汽車音響店只有在深圳或者廣州等城市才能夠生存,其他城市與汽車改裝相關的店一定是綜合的店,同時進行著音響改裝、美容、洗車等服務。”
“許多這樣的店家本來在汽車美容及汽車用品已經有不錯的成果,但因缺乏技術卻始終在音響改裝方面沒有突破性發展。針對中國市場這個特性,OK-CAR明年將在各地尋找這類有實力的店家,在他們的汽車音響區域劃分出部分地方專做OK-CAE的產品與服務,而他們則享有我們所有的支持,包括裝修、產品、培訓等。我們的重點在于將OK-CAR做成一個強勢的汽車影音服務品牌。這種類似于連鎖機構的店中店計劃最大優點就是,店家投入與風險都不大,便于操作。目前,我們還根據店家的不同規模,設計了面積不等的三種套餐可供選擇!
關鍵詞四:品牌
雖然OK-CAR在美國是一個穩定及成熟的品牌,但畢竟今年才進入中國市場。所以,楊先生選擇了個穩健中求發展的經營方式,“先將重點放在行業內的品牌建立,然后是廣大的消費者!逼囈繇懕荣悈R集了各地業內人士,為了讓品牌的名聲短時間在行業內打響,OK-CAR頻頻在賽事當中露相。就說這次廣州站EMMA比賽,OK-CAR不但支持48小時安裝賽,還是冠名了矚目的車模選拔賽。
“中國人普遍缺乏長久的品牌意念,總把品牌當作最佳的圈錢工具,而沒有注重品牌的建設。有一些品牌通過砸錢的形式,通過前期鋪天蓋地的廣告宣傳迅速獲得了知名度和巨大的收益,但服務與技術卻嚴重滯后,很快‘知名度’反而成為了‘惡名度’。”
楊先生感言:“品牌的經營是一項長久的工程,絕不能急功近利,只顧眼前的利益而做出有損品牌聲譽的事情。品牌建設的道路很長遠,只有不斷積累品牌價值才能獲得長遠的收獲!